【百檢網訊】很多家族化家紡企業做市場，還是喜歡象以前那樣，一切跟著感覺走，即使遇到一些市場難題，也是家族成員一道，靠經驗，憑猜測，后拿出一個大約摸的解決措施。可在家紡市場越來越理性，變化越來越快的今天，憑感覺，拍腦門已經遠遠不夠了，這種做法的風險越來越大，作為企業，必須要樹立科學發展觀，一切從市場入手，一切從客戶出發，了解和熟悉市場，為企業戰略決策奠定堅實基礎。

家族化家紡企業老板，也容易陷入好大喜功的怪圈之中，一旦不能深入家紡市場，一旦陷入唯心主義，那么，家紡企業就會面臨越來越危險的局面，因此，企業要想保持基業長青，而立于不敗之地，就必須抱著嚴謹的態度，深入調查、了解，為企業制定戰略、計劃與政策奠定堅實的基礎。

家族化家紡企業調研和了解市場要做到以下幾個方面：

1、不斷學習，從學習中挖掘智慧。中國已經從膽商時代到了智商時代，作為老板，要想把企業打造成百年企業，為企業制定正確的方略，就必須多從學習，尤其是多從書中學習古人、今人的智慧，更要從的家紡同行學習，而在家紡這個圈子里，盛宇集團卻做到了，起到了標兵模范的作用。古人云：“以史為鏡，可以知興替”，歷史總會重演，了解過去，可以更好地預測未來。

2、多看時事新聞，把握市場先機。大名鼎鼎的浙江商人為何會揚名天下，他們有一個共同的愛好或者說是習慣，那就是每天看新聞。看新聞有什么用呢？也許有人說浪費時間，有這個時間不如多賣點產品，不如跟政府人員多聊聊，但他們不這樣認為，他們把看時事新聞當成了解國際國內政治經濟形勢，尤其是未來走向的一個窗口，從而有助于他們研判未來，把握現在，不在戰略方向上發生大的錯誤。

3、了解自己的競爭對手。孫子兵法有云：“知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”說明對敵我了解、熟悉，以及分析后做出決斷，意義深遠。作為家族化家紡企業的老板更要對自己的企業負責，不僅僅要通過營銷人員定期的市場競爭品調研表，來了解競爭品的出廠價、批發價、零售價，還要包括競品隱性的一些政策，從而能夠進一步了解競品的成本價或利潤狀況，有利于企業避實就虛，或揚長避短，找到自己的優勢所在，更好地開拓市場。

4、熟悉市場和需求。家紡企業一切的工作源泉在哪里？百檢網小編認為，在于對市場和需求的了解和滿足。一些家族化的家紡企業老板之所以長吁短嘆說市場難做，除了該行業產品嚴重同質化，競品打價格戰之外，還有一點必須要強調的，就是企業缺少對市場尤其是顧客需求的深入洞察與滿足，難以形成自己差異化的創新優勢。所以，老板和企業高管要經常下市場，并在下市場時，及時通過跟客戶、銷售人員、顧客溝通，深刻領悟未來的產品發展方向，從而更好地迎合形勢，以保障市場敏感度。

家族化家紡企業要想做好營銷，就必須要從市場調研開始，養成做調研的良好習慣，并形成一種操作規范，從家紡市場當中找到營銷的靈感和創意，讓家紡企業的一切市場行為，皆有可靠的數據或者說理性支撐，從不規范向規范化過渡，降低運作風險，從而抓住機會，創造更多的可能。

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