【百檢網訊】5月1日至5日，第111屆廣交會三期在廣州琶洲國際會展中心舉行，數十家紹興縣紡織服裝企業參展。不少參展企業反映，到會的歐美客商明顯減少，而且客戶把訂單價格壓得很低，利潤很薄。

新興市場采購商增加

近日，記者連線前往廣交會參展的紹興紳花紡織有限公司，相關負責人王小姐告訴記者，這次廣交會一個明顯的變化就是少了“白皮膚、藍眼睛”的歐美客戶，多了一些“黑皮膚、黃皮膚”的新興市場客戶。

在歐美經濟復蘇乏力、出口面臨諸多挑戰的背景下，歐美等傳統市場的訂單縮水，來自巴西、俄羅斯、印度、東盟、非洲等國家和地區的采購商數量迅速增長，新興市場國家成為廣交會上的采購生力軍，有效填補了市場缺口。

“短小散”仍是訂單主流

“歐美市場仍然是主流市場，但是訂單在逐漸縮水，短期訂單增多，規模相對穩定的長單比例在下降。采購商觀望心態明顯，多采取訂單分拆的做法。”紹興縣金家紡織品有限公司的范先生告訴記者，由于采購商不愿積壓庫存，下單比較審慎，“短、小、散”訂單增多。

紹興縣一些參展紡織企業表示，染整、印花要求較高的中高端面料產品，紹興縣還是有相當競爭力的，歐美一些較有實力的老客戶還是比較穩定的。

“現在我們已不再生產低端產品，全部轉向生產中高端面料。”紹興縣一家紡織品公司的負責人說，但這也意味著要喪失很大一部分以前的客戶資源，如何在激烈的市場競爭中物色新的買家，也成為當前他們頭疼的難題。

中小企業難敵匯率波動

本次廣交會之際，央行調整了人民幣兌換美元匯率浮動幅度，區間由0.5%調整至1%，增加了短期交易風險。為此，如何應對匯率波動風險成為本屆廣交會的重要議題。

“匯率浮動區間擴大，短期來看肯定會對中小型企業，特別是成本控制做得不太好的小微型企業產生影響。”紹興縣一些紡織企業稱，“企業可以采用人民幣報價，近期這一做法也逐漸成為趨勢。”

在紹興縣的參展企業中，一些企業也開始嘗試用人民幣報價，或者通過鎖定匯率的方式來規避匯率風險。不過，雖然鎖定匯率是個辦法，但倘若客戶要求延期交貨，就會失效。

“原材料漲價、人民幣升值、用工成本增加是影響出口的三大主因。”紹興縣商務局有關負責人表示，生產具有議價能力的產品，擁有強勢的定價權，才能終增加企業利潤，應對成本、匯率等的變動。

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