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家紡品牌電商需做好產品劃分

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

【百檢網訊】隨著2012年“雙十一”銷售奇跡的在此出現和家紡電商發展的大勢所趨,但是家紡企業不容忽視的是:當家紡品牌電子商務與線下龐大的分銷體系并行,新渠道與原有配銷體系的矛盾在所難免。

如果線上和線下賣同樣的產品,就相當于是在和代理商爭搶客戶資源。與此同時,網絡市場的特性決定了線上產品的價格要比線下更低,這就更加劇了這種資源競爭的激烈程度。

而如何才能避免兩種渠道“左右手互搏”的競爭?這成了家紡企業開展電子商務的一個難題。

其實家紡企業可以通過授權方式來規范網絡渠道和價格,同事還可以提高品牌影響力。在這方面已經有先行者。

如李寧在涉足電子商務之初,把自己的個網上商店放到了淘寶網上,同時對原有的淘寶C2C賣家,采用“先招安,后整治”的辦法。通過授權的形式收編現有的網絡渠道資源,同時也在各大平臺上開設自己的網絡直營店鋪,緊接著以自建平臺的形式開通了自己的官方商城。

這些家紡電商先行者的成功經驗都值得家紡品牌借鑒。

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