【百檢網訊】日前，2013中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會在滬開幕。這場中國家紡行業每年重要的展會，吸引了幾乎所有國內主流家紡企業的參與。在會上，記者發現，家紡行業出現了向多元化品類發展的趨勢，同時，行業明顯的復蘇還吸引了新的競爭者加入。

行業復蘇引來“新入局者”

在整個行業方面，經歷了2011年起的清庫存過程后，以羅萊家紡為 代表的以營銷、網點主打的紡織服裝企業，正逐漸復蘇。今年前五月，新住宅銷售面積增速普遍超過20%，華東地區和華南地區增速分別高達55.6%和 38.3%。此外，二手房銷售同樣火爆，華東、華南和華中主要城市的二手住宅交易面積都呈現****以上的增長。一位新財富紡織服裝行業分析師認為，可以 預期，受新房銷售明顯回暖和二手住宅銷售暴增影響，2013年下半年的家紡需求將較出現明顯回升，而羅萊家紡則將受益于華東地區房地產交易的快速回暖。

行業復蘇也引來了雄心勃勃的新進入者?！皭傔_家紡的目標是2020年成為行業的標桿企業。”在本次博覽會上，悅達家紡研發中心主任胡明華告訴記者。當記 者反問，是不是類似羅萊家紡、富安娜時，他表示：“你理解得不對，我們是要打造從設計、紡織再到品牌、營銷的全產業鏈?！痹趫龅牧硪幻竟ぷ魅藛T告訴記 者，“目前我們有90%的面料是供給羅萊等家紡企業，只有10%自用。因此我們很清楚下游品牌的利潤率，賣給下游一尺100多元的面料，做成一個豪華四件 套可以賣7000元?！?/p>

胡明華表示，公司已從歐洲等地聘請了高水平的設計師團隊，“我們已經擁有先進的制造設備，設計也規劃好，下一步 就是進行渠道推廣。公司品牌定位中高端，準備從江蘇開始，逐漸向外推廣。同時還將借助與東方網合資建立的悅達東方電子(000682，股吧)商務有限公司 進行電商渠道的銷售?！?/p>

多元化子品牌高速增長

本次博覽會，羅萊家紡(002293，股吧)以旗下主打兒童家紡的子品牌羅萊Kids參展。公司一工作人員在現場告訴記者，羅萊Kids目前已經做到3至18歲青少年家紡用品的全覆蓋，“在價位上從數百元開始，兩千元左右的產品種類多，也有四千元的。”

目前，家紡行業仍以床上用品為主要領域，已成激烈廝殺的紅海。眾多家紡企業均在試圖尋找屬于自己的突破口。對羅萊家紡而言，兒童家紡可能是一個重要的“新藍?！?。上述工作人員告訴記者，兒童家紡領域國內競爭對手確實比較少。而記者從羅萊家紡的定期報告中發現，非羅萊主品牌的增長，較主品牌增速常高出30%至40%，“羅萊Kids創立才五年，今年的收入有望過億?！痹摴ぷ魅藛T告訴記者，“未來我們準備將其作為獨立的品牌進行運作，不會利用原有店面進行營銷?！?/p>

無獨有偶，在本次博覽會上，代表富安娜(002327，股吧)“出征”的也包括其子品牌“馨而樂”。據公司工作人員介紹，“馨而樂主打比較年輕的細分人群，年齡層次是20至30歲。這個年齡層的消費觀念比較鮮明，我們希望產品定位可以持續"抓住"他們的注意力?！?/p>

記者在現場注意到，在馨而樂的陳列柜既有傳統的床上用品，也有以往不屬于臥室這一家紡固有領域的產品——如沙發、提包、手包、浴袍、抱枕等等。“這正是馨而樂多元化的嘗試?！痹摴ぷ魅藛T表示。據介紹，去年馨而樂銷售額就接近4億元，占到公司營收的近四分之一，“我們成熟的經銷商很歡迎馨而樂，通過他們的銷售占到馨而樂全部收入的80%。”

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