【百檢網(wǎng)訊】當下，家紡行業(yè)關(guān)注的問題不是銷量而是庫存，解決庫存壓力是企業(yè)關(guān)心也是頭疼的問題。錢本來就難賺，而往往辛苦賺來的錢，都在倉庫里面。庫存堆積現(xiàn)象在家紡業(yè)尤其突出，目前，家紡企業(yè)一年當中，半年在正常銷售，半年在消化庫存。面對數(shù)千平方米的庫存積壓，家紡企業(yè)心急如焚，可是庫存數(shù)量還在不斷增長，問題出在哪里？

家紡企業(yè)往往把關(guān)注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷，來消化庫存，就像肥胖的人想方設(shè)法減肥一樣，但是收效甚微。因為生活習慣和生活方式?jīng)]有改變，該胖還會繼續(xù)胖，而且會越來越胖。就庫存消化庫存，往往無法根本解決問題，表面上是庫存問題，本質(zhì)上是研發(fā)、管理、財務(wù)、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統(tǒng)問題。解決家紡企業(yè)的庫存問題必須由內(nèi)而外，治標才能治本。

家紡企業(yè)一旦有大量滯銷庫存產(chǎn)生，就必須啟動解決計劃：由總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)，成立專門的清理庫存領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)同公司各個部門對庫存進行處理。

根據(jù)筆者以往幫助家紡企業(yè)處理尾貨的經(jīng)驗，除了促銷打折活動以外，還可以采用以下辦法處理：

聯(lián)合促銷。和家具、家居、紡織品企業(yè)捆綁進行買贈促銷，用成本甚至略低于成本價將庫存處理掉。如筆者協(xié)助某家紡企業(yè)與某婚紗樓合作，拍3888元婚紗照贈送2688元新婚床品活動，獲得了很好的效果。

聯(lián)合尾貨銷售商。這些在義烏和廣東的代理商可以通過多種渠道，將尾貨處理掉，但是他們壓價非常低，萬不得已不要選擇。

置換廣告。可以和媒體合作，將產(chǎn)品作為廣告費交換，這是一個不錯的方式，不但提升了品牌的知名度和美譽度，如通過IPTV點擊就會得到一份市場價60元以上的產(chǎn)品，而廠家可以通過置換廣告，將一些滯銷毛巾和枕頭庫存處理掉。

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