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【百檢網(wǎng)訊】多喜愛(ài)公司采用中檔平價(jià)的路線，以精品家紡小店的經(jīng)營(yíng)模式使其在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，近幾年發(fā)展勢(shì)頭良好，終端擴(kuò)展速度較為迅速。

發(fā)展分析：（一）多喜愛(ài)由于采用小店策略，大大降低了單店的投資成本、裝修成本、庫(kù)存壓力，即便在單店銷(xiāo)量一般的情況下，也能降低經(jīng)營(yíng)壓力和關(guān)店率，使得終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，讓公司市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售收入持續(xù)增長(zhǎng)，這種渠道模式在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)是個(gè)突破。

南方寢飾

采用中檔平價(jià)的價(jià)格策略，雖然價(jià)格優(yōu)勢(shì)稍顯不足，但是總體感覺(jué)價(jià)格水平較為合理。經(jīng)過(guò)多年的投入和堅(jiān)持，多喜愛(ài)家紡目前具有了較為鮮明的產(chǎn)品風(fēng)格，并被行業(yè)認(rèn)可。

（二）由于部分店柜面積小，大型促銷(xiāo)效果不算突出，也使得終端店柜的總體競(jìng)爭(zhēng)力有限。此外，終端管控能力稍弱，在終端店柜形象維護(hù)和產(chǎn)品陳列形象維護(hù)方面與一線品牌還存在差距。湖南和江西是其優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。

南方寢飾

南方寢飾公司2012年銷(xiāo)售收入大概在5億左右，目前擁有有效終端網(wǎng)點(diǎn)約家。公司起家于浙江溫州，后遷入上海，主打婚慶家紡，擁有一定的渠道規(guī)模和終端網(wǎng)點(diǎn)。

發(fā)展分析：（一）在溫州地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，銷(xiāo)量估計(jì)有1個(gè)億，從而為公司發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。婚慶家紡是其品牌特色，業(yè)內(nèi)辨識(shí)度較高。如果現(xiàn)有市場(chǎng)穩(wěn)定、店柜穩(wěn)定，那么南方寢飾未來(lái)發(fā)展將大有可為。

（二）南方寢飾的品牌定位具有差異化，但渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)內(nèi)大部分家紡品牌一樣，同質(zhì)化嚴(yán)重，一直無(wú)法解決終端店柜在形象維護(hù)、價(jià)格穩(wěn)定、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、盈利偏低方面的問(wèn)題。

該品牌應(yīng)堅(jiān)持婚慶產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，繼續(xù)強(qiáng)化品牌特征，根據(jù)目前公司的運(yùn)作能力收縮戰(zhàn)線，總結(jié)溫州地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)攻區(qū)域市場(chǎng)，打造小區(qū)域之王。

（作者聲明：對(duì)于家紡企業(yè)和家紡品牌，如果感覺(jué)“劣勢(shì)”評(píng)價(jià)不夠客觀就當(dāng)做良藥苦口利于病、忠言逆耳利于行，請(qǐng)只看優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)，或者提供詳細(xì)的店柜數(shù)量、銷(xiāo)量、利潤(rùn)和納稅證明，筆者會(huì)進(jìn)行一一校正；對(duì)于家紡行業(yè)現(xiàn)在和未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商與加盟商在選擇品牌時(shí)僅供參考，筆者并不承擔(dān)投資和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。）

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