【百檢網(wǎng)訊】隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上生意的擴大，線下生意發(fā)展越是受到阻礙。在這樣一個社會背景下，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。那么如何轉(zhuǎn)型，才能迎來傳統(tǒng)行業(yè)的春天呢？筆者就從如何做好區(qū)域市場進行剖析，重新塑造傳統(tǒng)行業(yè)的生命力量。

古人云： “不謀全局者不足謀一域，不謀萬世者不足謀一時”。全國市場如此，做區(qū)域市場也是如此。一個區(qū)域市場的興亡與區(qū)域市場操作者的戰(zhàn)略和策略密切相關(guān)，因而要做好區(qū)域市場實屬不易，必須事必躬親，從戰(zhàn)略上重視市場，從策略上督促市場，從操作上把控市場。

2015傳統(tǒng)行業(yè)如何做好區(qū)域市場

做好區(qū)域市場步：布局

布局其實就是規(guī)劃。我們接受了這個市場，不要急于去分解我們的所謂指標，而是要先對這個市場進行有效的盤點。盤點不是單純的點數(shù)量，而是對這個市場有全面的認識。

**是對終端門店的盤點。終端店是市場的基礎，也是革命根據(jù)地。終端門店基礎做的好的，市場操作的成功率相對是比較高的。終端門店評估前**要對門店所在的市場進行評估。這個市場到底有多大？這是市場份額。我們在做區(qū)域市場分析的時候，很容易忽視對市場份額的分析。其實我們只有真正了解并掌握了市場份額的時候，你才知道怎么來設定目標和制定作戰(zhàn)方案。但現(xiàn)實就是這樣，很多市場操作者不關(guān)心市場份額，只是感覺比前年銷售多一點就滿足了。其實不然。市場是變化很快的，你在算自己增長速度的同時，你核算過競爭對手的增長速度嗎？競爭對手是按50%的增長速度在跑，你卻對自己20%的增長速度陶醉。這就是操作者對市場的認識不同，要求自然不同。

市場份額是必須要搞清的一件大事，只有搞清楚市場份額才能知道自己當下的位置及未來的奮斗方向。如這行業(yè)在這個市場的市場總量是1個億，而你所管理的品牌只是200萬，你說你的品牌市場份額是多少？競爭對手的市場份額又是多少？只要你想到了市場份額，你自然就會去尋找這些數(shù)據(jù)。通過對市場份額的梳理，你基本上掌握了自己現(xiàn)在處于什么位置和競爭對手處于什么位置。你現(xiàn)在處于什么位置并不重要，重要的是你未來應該處于什么位置。只有做，你才能立足于市場。是以，你必須有做的目標，有做的規(guī)劃，有做的資源，有做的時間完成表。在你梳理市場和樹立做的時候，你其實就完成了對市場的布局。布局的操作細節(jié)很多，在這里不做詳細的描述。

做好區(qū)域市場第二步：選人

選人是非常痛苦的一件事情。為什么這么說呢？**市場操作者在對市場分析完進入決策時，往往會出現(xiàn)幾個關(guān)鍵性問題造成操作者決策上的困惑。主要關(guān)鍵性問題如加盟商不行，門店不行，導購員不行，終端運行機制不行。當操作者認為現(xiàn)在的加盟商不行時，但又不好替換。為什么呢？

一是沒有找到更好的替換者，二是基于合作的感情無法割舍，三是當下的任務就擺在面前，四是就沒有想這么多，順其自然做而已。

無論基于哪種情況，說明一個核心的問題，就是操作者對這個市場沒有規(guī)劃未來，或者說公司沒有給操作者規(guī)劃未來的時間和空間。選人雖然很痛苦，但是未來市場的競爭會更痛苦。斷臂療傷才能為未來市場競爭取勝贏得一份機會。痛是短時的，痛也是必然了。是以，無論公司層面還是操作者，都應該客觀面對。我們做好區(qū)域市場不是盲目的做，而是有方向的去做，有數(shù)據(jù)依據(jù)的去做，有市場分析的去做。我們?nèi)鐔渭兊淖非螽斚氯蝿盏耐瓿桑磳ξ磥硎袌龅乃伎迹⒍▽顺鲞@個舞臺。

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的行業(yè)，面臨一個重要的問題就是加盟商的老化。這里所說的老化，主要是指加盟商創(chuàng)新思維不夠，既無超前的思維，也無接軌的狀態(tài)，更無聽取建議執(zhí)行之可能。如何選人是一門學問，作為商人的本質(zhì)就是利潤化。我們在操作市場的時候，也要充分換位思考投資者的心態(tài)，而不是一味的埋怨加盟商不行。因為市場操作也從未對加盟商承諾保證盈利，也從未承諾一年盈利多少。因為國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)絕大部分都是假的特許連鎖加盟，這也必然成長參差不齊的市場，也必然造就不同層次的加盟商。在這一點上請學習海瀾之家。

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