【百檢網(wǎng)訊】在百檢加盟店遍地開(kāi)花的今天，大型賣(mài)場(chǎng)、商城也成了家紡品牌紛紛進(jìn)駐、爭(zhēng)搶的熱點(diǎn)資源。但往往，大商場(chǎng)的各項(xiàng)條款卻壓得店中店的經(jīng)銷(xiāo)商們很難受，在進(jìn)駐商場(chǎng)之前與賣(mài)場(chǎng)談判時(shí)對(duì)其進(jìn)行各項(xiàng)分析便顯得尤為必要了，知己知彼并形成對(duì)策，才能趨利避害，避免各種不利條件的陷阱，實(shí)現(xiàn)期望的談判目標(biāo)。

價(jià)格條款

（1）賣(mài)場(chǎng)在不能拿到全國(guó)范圍的優(yōu)價(jià)格，往往會(huì)退而求其次，謀求某區(qū)域先與供應(yīng)商達(dá)成優(yōu)供價(jià)協(xié)議，然后逐步攻擊爭(zhēng)取全國(guó)優(yōu)供價(jià)。公司要制定全國(guó)統(tǒng)一供價(jià)，嚴(yán)格審查各分部簽訂的賣(mài)場(chǎng)協(xié)議，保持穩(wěn)定統(tǒng)一的價(jià)格是重要的。

（2）賣(mài)場(chǎng)在爭(zhēng)取優(yōu)價(jià)格的基礎(chǔ)上，還會(huì)爭(zhēng)取不同訂貨量的價(jià)格優(yōu)惠。公司在堅(jiān)守統(tǒng)一價(jià)格的同時(shí)可以有條件運(yùn)用此條款吸引賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)更多非主規(guī)格產(chǎn)品，并借此規(guī)避其他無(wú)條件返利等要求。

（3）賣(mài)場(chǎng)在供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)時(shí)往往規(guī)定：供應(yīng)商應(yīng)將變動(dòng)該價(jià)格的要求至少提前30天-60天送達(dá)賣(mài)場(chǎng)。目的主要是保護(hù)采購(gòu)價(jià)格，規(guī)避供應(yīng)商產(chǎn)品漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。公司應(yīng)該加強(qiáng)價(jià)格調(diào)整的生意計(jì)劃性，提前準(zhǔn)備相應(yīng)庫(kù)存。價(jià)格調(diào)整日生效后，公司一定要確保新價(jià)格送貨、開(kāi)票。否則，雙方價(jià)格不吻合，會(huì)影響貨款的及時(shí)準(zhǔn)確支付。

返利條款

（1）賣(mài)場(chǎng)方面在合同上往往要求進(jìn)駐商給予年度發(fā)票金額的百分比列作為無(wú)條件返利，用以補(bǔ)充毛利。百檢進(jìn)駐商應(yīng)當(dāng)全力規(guī)避該項(xiàng)返利，爭(zhēng)取在付出的每階段費(fèi)用上都附加條件，以爭(zhēng)取銷(xiāo)售的主動(dòng)性。

（2）有條件返利是賣(mài)場(chǎng)利用自身的銷(xiāo)量增長(zhǎng)從百檢進(jìn)駐商處獲取毛利支持的另外一種方式。這種方式對(duì)進(jìn)駐商有利，能夠促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的重視支持。但百檢網(wǎng)小編友情提醒，產(chǎn)品銷(xiāo)售基數(shù)大的盡量采用支付具體金額，銷(xiāo)售基數(shù)小的采用按比例支付。盡量提高挑戰(zhàn)性銷(xiāo)售目標(biāo)，否則就會(huì)變?yōu)樽兿嗟臒o(wú)條件返利。

費(fèi)用條款

（1）賣(mài)場(chǎng)通常利用自身銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)吸引進(jìn)駐商支付產(chǎn)品類(lèi)費(fèi)用，如新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)費(fèi)、新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、單品條碼費(fèi)。

（2）賣(mài)場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)諸多進(jìn)駐商贊助類(lèi)費(fèi)用用于補(bǔ)貼毛利。如新店贊助費(fèi)、年節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)、店慶費(fèi)、老店翻修費(fèi)、特色活動(dòng)費(fèi)等。家紡品牌進(jìn)駐商應(yīng)盡量避免此費(fèi)用，因?yàn)榕c產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有直接關(guān)系。供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)盡量將此費(fèi)用轉(zhuǎn)化為與銷(xiāo)售直接關(guān)聯(lián)的促銷(xiāo)費(fèi)用，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售促進(jìn)作用。

（3）賣(mài)場(chǎng)通過(guò)收費(fèi)會(huì)提供進(jìn)駐商生意信息。家紡品牌進(jìn)駐商要利用好此平臺(tái)，了解產(chǎn)品的平均銷(xiāo)量、銷(xiāo)量周期、銷(xiāo)量高峰期、與同類(lèi)產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)及不足。當(dāng)家紡品牌進(jìn)駐商了解自身在賣(mài)場(chǎng)的地位，有助于其向賣(mài)場(chǎng)施壓，獲取更有利的支持。

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