金融危機給企業帶來的生存威脅是巨大的，這對于利潤微薄的毛巾企業更是如此。京京毛巾在國內算不上**的毛巾企業，企業規模也不是很大，今年1-9月份卻取得了銷售收入比去年同期略有增長的好成績。京京毛巾業績的取得靠的是什么？用該公司營銷總監陳紅新的話說：“我們靠質量生存，靠設計競爭，靠廣告拓展”。

生存靠質量

京京毛巾是央視上榜品牌。據陳紅新總監介紹：公司采用先進的生產工藝，生產出中高檔毛巾，投放市場已有二十多年的歷史，產品銷往全國各地。500多款毛巾，大多經日本先進的毛巾繡花設備加工，更能體現產品的高貴典雅。公司非常重視產品原料和生產環節的質量控制，精選優質純棉織造，接觸肌膚感覺自然舒適。產品手感柔軟，毛圈蓬松，吸水性好。染色均使用無毒、無污染的高檔燃料染色，色牢度好，耐洗滌。公司生產的無捻棉毛巾，將纖維的中心制成空心，和普通的棉紗相比，重量輕，質地柔軟，反復使用，纖維的中空狀態都不會散空，有助于吸水和水份的蒸發，特別適合嬰兒及肌膚敏感者使用。

設計提升競爭力

陳紅新總監說，公司有十幾名業務人員常年跑市場，不斷向公司總部反映消費者和經銷商的產品改進意見，公司對這些意見視為“珍寶”，不敢怠慢，認真對待，及時研發。平均每個月要推出幾十個新款毛巾，同時淘汰一部分過時了的舊款，使公司與消費者之間沒有距離感，產品能緊跟市場，緊跟消費需求，長此以往，京京毛巾越來越受到消費者的歡迎，市場份額也越來越大，京京毛巾已悄然在夾縫中掘起，以對市場快速反應，形成了自己的核心競爭力。

廣告擴展市場

京京毛巾不僅在地方媒體、行業媒體上做廣告宣傳，還在中央電視臺上做廣告。每年的廣告投入超千萬元。這些廣告費用全部由公司承擔，不增加經銷商一分錢的負擔，經銷商只要有廣告需求，公司就會及時考慮做好廣告策劃和資金安排。按陳紅新總監的話說，做廣告是為公司打造品牌，更是為經銷商取得良好業績做好市場推廣活動，使更多的經銷商在廣告推廣中受益。

談到公司今后發展時，陳紅新總監滿懷信心地說：公司將堅持原來的一些成功做法，確保產品質量，不斷推出新品，加大廣告宣傳，并對銷售網點進行重新評估和設計，進一步提升市場終端的競爭實力。

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