【百檢網(wǎng)訊】自2000年以來，得益于居民生活水平的提升和城市化進程的加速，我國布藝行業(yè)總產(chǎn)值年均增幅接近20%。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，早在2009年中國家紡行業(yè)產(chǎn)值就已經(jīng)達到了9780億元。但是受金融危機的持續(xù)影響，近兩年家紡行業(yè)增速放緩。在此市場環(huán)境下，“品牌”被提升到一個新的高度。

商場競爭中，“人無我有，人有我優(yōu)”是基本也是實用的競爭策略。伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展起來的泛家居行業(yè)日益專業(yè)、細分。就布藝窗簾的興起與發(fā)展來說，以前，人們多是將其作為家裝的一部分，只要有遮光、擋影的功效就可以了；現(xiàn)在，普通的布藝窗簾無論是從面料、花樣、顏色還是功能等各方面都已經(jīng)無法滿足大多數(shù)人的審美和裝飾需要。想在行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，固步自封、墨守成規(guī)顯然不行，打造品牌、不斷推陳出新、不斷自我挑戰(zhàn)，才會永遠快人一步。

品牌決定命運

現(xiàn)在的布藝市場是怎樣的格局？帶著疑問，筆者深入考察了河北保定當(dāng)?shù)氐牟妓囀袌觥?/p>

保定市場上的布藝品牌呈現(xiàn)出嚴重的兩*分化，品牌店集中分布在鑫豐市場、香江家居建材、天威路布藝一條街、五四中路等路段，發(fā)展較為成熟的布藝品牌有摩力克、金圓、久一、皇家等。他們花色、樣式比較齊全，質(zhì)量與做工比較上檔次，服務(wù)也細致周到。還有一些就是商家自主生產(chǎn)銷售的當(dāng)?shù)仄放疲昝嬉?guī)模不大，店名即是產(chǎn)品的名，多是由夫妻倆經(jīng)營。與知名布藝品牌相比，雖然在價格上占優(yōu)勢，但是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)不可同日而語。

筆者了解到 ，規(guī)模小的“夫妻店”主要考慮的是賺錢的問題。他們只是希望通過零售、工程訂單走量，達到資金的原始積累，如果讓他們在支付一部分高額代理費之外，繼續(xù)投資在店面裝修、人員培訓(xùn)上，那顯然不切實際。而品牌店老板們的觀點則是驚人的一致。一開始就將定位找準了中高端消費人群，雖然投資較多，但高價位的產(chǎn)品自然有高質(zhì)量的保證，完善的售后體系是品牌效應(yīng)的有力保障。

品牌打造刻不容緩

大勢所趨，品牌意識是產(chǎn)品銷量提升的一大要務(wù)。有品牌才有競爭力，才有建立口碑的前提，才有發(fā)展的方向。對于小作坊式的布藝店來說，品牌意識的培養(yǎng)尤為重要，負責(zé)人要頭腦清醒地確定未來的發(fā)展方向，在摸索中樹立品牌，打造自我特色。

品牌定位的成功只是企業(yè)打造品牌的步，是選定了通向成功的方向，對于一個有意于經(jīng)營品牌的企業(yè)而言，能否創(chuàng)造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)該多參加布藝的展會及商業(yè)探討會，多翻閱專業(yè)類雜志，借鑒一些大品牌成功的經(jīng)驗和實用的營銷方案等。

質(zhì)量固然是，但是自我的宣傳和改進也是長期發(fā)展的催化劑，在學(xué)習(xí)與自我創(chuàng)新中，做大做強。而對于在全國銷量不錯的知名品牌來說，更多的是要在不斷推出新產(chǎn)品的過程中，用更好的服務(wù)來抓住老客戶，吸引新客戶，售后服務(wù)值得商家重視，定期的免費檢修和低收費的護理等，都可以作為發(fā)展的項目；新入駐當(dāng)?shù)氐钠放疲蛘呤怯幸庀蛉腭v的品牌，前期宣傳和經(jīng)營期間的優(yōu)惠活動是不可少的。

優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，逆水行舟，不進則退，所以無論是知名品牌，還是剛剛起步的小商戶，都是這場競爭中的主角，雖然針對的消費人群不同，提供的商品質(zhì)量參差不齊，但是打造出有自己特色的品牌才是發(fā)展的硬道理。

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