【百檢網(wǎng)訊】8月27日，第19屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會近日在上海如期舉行。作為一直深受企業(yè)和消費(fèi)者喜愛的家紡展會，此次匯集了來自31個(gè)國家和地區(qū)的近家企業(yè)。海聆夢作為次正式亮相展會的新品牌，憑借其時(shí)尚雅致的展示形象及差異化的產(chǎn)品理念，引起了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

傳統(tǒng)與時(shí)尚間尋找“健康美居”

在今年的展位上海聆夢一共有三張展床，據(jù)海聆夢營銷經(jīng)理王杰透露：“本次展位的主床套件采用素色真絲全繡花，目前看來，行業(yè)中沒有幾個(gè)企業(yè)敢做，但海聆夢卻拿了難度的做參考，一是期待引導(dǎo)，二是展示研發(fā)性，在展會上70%的客戶對這套真絲產(chǎn)品關(guān)注度非常高，很多同行設(shè)計(jì)師也都在學(xué)習(xí)探討產(chǎn)品工藝，海聆夢也借此機(jī)會咨詢業(yè)內(nèi)人士意見，這是一種交流與收獲。”

除了真絲產(chǎn)品，婚慶系列也是秋冬的主推款，王總告訴記者：“床品采用高精密面料，融入許多時(shí)尚設(shè)計(jì)，這樣更能充分提煉賣點(diǎn)，在傳統(tǒng)與時(shí)尚之間找到屬于海聆夢健康美居的概念，作為一個(gè)新品牌，也需要更多行業(yè)人士關(guān)注。”

多環(huán)設(shè)計(jì)鏈凸顯終端差異化

從此次上海家紡展來看，家紡市場依然不小，而品牌化發(fā)展的行業(yè)趨勢已經(jīng)確立，品牌競爭也異常激烈。現(xiàn)在家紡企業(yè)的模仿，學(xué)習(xí)也可能會演變?yōu)樾袠I(yè)的同質(zhì)化競爭，作為新品牌亮相的家紡企業(yè)又是如何打破“同質(zhì)化”現(xiàn)象呢？

“面料的花型決定大家的眼光，美的事物大家都喜歡，一個(gè)新產(chǎn)品如果不經(jīng)過二次三次的研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)，可能就會導(dǎo)致終端同質(zhì)化。”王總說，“海聆夢以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)為突破點(diǎn)，形成一條完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)鏈。**從選面料開始，有些面料不能獲得大家認(rèn)同，市場反應(yīng)也不是太好，但往往在這個(gè)時(shí)候，從另外一個(gè)角度，通過設(shè)計(jì)師進(jìn)行二次創(chuàng)作提煉出更多賣點(diǎn)，它不失為一款流行時(shí)尚的面料。這樣在終端就不會撞車，而且能凸顯出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。當(dāng)成品進(jìn)入終端市場后，可以通過提煉產(chǎn)品花型，給它配一點(diǎn)裝飾品，通過環(huán)境和氛圍，又可以使銷售環(huán)境提升。這就是在終端成品銷售階段實(shí)現(xiàn)差異化特色。后是售后，人員跟蹤做好售后服務(wù)，留住客戶。”

　“家紡冬季”擠入“紅海”

現(xiàn)在大部分的企業(yè)處于“戰(zhàn)時(shí)”的狀態(tài)，攻城略地以后使企業(yè)進(jìn)入疲勞期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2003年到2013年中國家紡行業(yè)發(fā)展比較快，企業(yè)跟不上市場的變化，發(fā)展受到一些影響。而海聆夢卻選擇了在這個(gè)漫長的“家紡冬季”擠入內(nèi)銷市場，這一舉動(dòng)使眾多資深人士產(chǎn)生疑惑。

很多人說家紡現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了紅海，紅海究竟有多深，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)有多大，是仁者見仁智者見智的，在這個(gè)點(diǎn)進(jìn)入市場，危機(jī)并存，而海聆夢有外貿(mào)的成功發(fā)展做內(nèi)銷支撐，這也是它的優(yōu)勢之處。王總向記者透露到：“在大環(huán)境不好的情況下，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，終端服務(wù)，搜集行業(yè)信息，增加加盟商對企業(yè)的信心是當(dāng)務(wù)之急。其實(shí)這些陣痛危機(jī)，各個(gè)行業(yè)都會經(jīng)歷，只有經(jīng)過市場的沖擊和風(fēng)暴，企業(yè)才能逐步成熟起來。”

拓寬品牌商需求范圍是當(dāng)務(wù)之急

記者發(fā)現(xiàn)，本屆家紡展的展位布置與以往相比，更加完整、時(shí)尚，風(fēng)格鮮明。從當(dāng)前家紡品的經(jīng)營趨勢來看，復(fù)制終端形象是本屆展會家紡企業(yè)的共同舉措。“務(wù)實(shí)”和“單品陳列做到”或許是展位布置的亮點(diǎn)，這兩大元素是否也是展會的進(jìn)步之處呢？

家紡展每年兩次，其實(shí)對這個(gè)行業(yè)的品牌企業(yè)來講壓力很大，每次投入都是幾十萬，這種投入對于企業(yè)來講是很大的包袱，但是這個(gè)平臺已經(jīng)形成這么大的影響力，如果不來，其他企業(yè)都參展心有不甘，來的話背著這么高額投入的壓力，所以這也是一種矛盾糾結(jié)所在。早幾年，這種展會對招商起到很大推動(dòng)作用，但這幾年已經(jīng)失去了招商的意義，真正形成了行業(yè)大聚會的交流平臺。如何拓寬品牌商的需求范圍是當(dāng)務(wù)之急，是真正需要主辦方和家紡企業(yè)去研究的。

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