【百檢網(wǎng)訊】要說參展的技巧，隨便線上一搜， 各種參展技巧、指南、營銷策略等書名不計(jì)其數(shù)，內(nèi)容也大都不外乎：是否提升了知名度、是否擴(kuò)大了合同訂單、是否達(dá)到了廣交朋友、與客商聯(lián)誼的目的、是否掌握到前沿的市場信息或同行業(yè)的信息等內(nèi)容。通過明確這些參展目的增強(qiáng)參展效果。

那么，如何達(dá)到這些目的？

15年境外展會(huì)的參展技巧

走過15年歷程的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）根據(jù)數(shù)年來辦展的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了下面這些寶貴的參展技巧，幫助企業(yè)從細(xì)微處下功夫，真正在展會(huì)上有所收獲。

?公司情況介紹

?將公司情況介紹放置在展位上，方便客戶取閱。

?公司情況介紹應(yīng)包括如下內(nèi)容：

公司規(guī)模、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)容量，相關(guān)證書（環(huán)保產(chǎn)品等），公司聯(lián)系人（姓名和職務(wù)）等；聯(lián)系方式（電子郵箱、電話、傳真和Skype），請(qǐng)把聯(lián)系方式印在名片上，并強(qiáng)調(diào)您傾向使用的聯(lián)系方式。

?樣品清單。

產(chǎn)品報(bào)價(jià)單：正規(guī)打印或者印刷的，報(bào)價(jià)簡單清晰。

這些資料，尤其是名片，請(qǐng)盡量多帶一些，避免出現(xiàn)客戶要看，才發(fā)現(xiàn)發(fā)完了的囧況。

15年境外展會(huì)的參展技巧

?哪些品牌和市場是你鐘意的？

?當(dāng)客戶咨詢時(shí)，及時(shí)讓客戶了解貴司的目標(biāo)品牌或市場。

?目標(biāo)市場如：沃爾瑪和Target等大眾市場/百貨；Macy"s，Kohls， Land"s End等中級(jí)市場以及如Nordstrom等**市場。

目標(biāo)品牌如：Ann Taylor， Coach等。

?目標(biāo)銷售產(chǎn)品：您賣什么產(chǎn)品？

褲裝，針織還是梭織？

上衣，針織還是梭織？

?你們的目標(biāo)銷售量？

量小，量中還是量大？50件？500件還是5000件？

?目標(biāo)銷售價(jià)格如何？

價(jià)低？中等合適？價(jià)高？

?明確產(chǎn)品定位、明確市場定位，清楚知道公司優(yōu)劣勢所在，清楚知道銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，即使腦子里不清楚，也要表現(xiàn)的專業(yè)范兒十足。

?充分利用展會(huì)資源擴(kuò)展宣傳途徑

?如有可能，可選擇贊助手提袋、胸卡掛繩等方式讓這些物品上出現(xiàn)您品牌的logo和展位號(hào)碼。

?積*參加主辦方組織的各類論壇、趨勢發(fā)布、走秀等活動(dòng)。不僅能夠在專業(yè)上得到提升，也能夠有效地獲取有效信息，擴(kuò)大人脈，展示企業(yè)形象。

?主動(dòng)將制作帶展位號(hào)的公司簡介送給觀眾。

?不管哪種方式，增加曝光度是王道。今年春季紐約展贊助了手提袋的展商，展會(huì)期間前光臨展位的客戶絡(luò)繹不絕。機(jī)不可失，要hold住啊！親。

?展品標(biāo)識(shí)不可小覷

?標(biāo)識(shí)盡量專業(yè)打印、清楚簡明，便于采購商辨識(shí)產(chǎn)品成份。

?單個(gè)樣品也要包括公司名稱、地址、電話、傳真、郵件和網(wǎng)址。

?展品陳列要以突出主打產(chǎn)品為主系，并按照色系有序陳列。

?持續(xù)并合理使用公司的LOGO，便于采購商記住你們的公司形象

?展示產(chǎn)品證書或者環(huán)保證明材料。

?帶上一切能證明您公司實(shí)力的材料、圖片等，所有資料上都附上名片聯(lián)系方式，確保買家想找您時(shí)候能馬上找到您~~~

?展會(huì)現(xiàn)場常問到的問題

?交貨期：訂單從下單到交貨需要多長時(shí)間？

?專業(yè)加工設(shè)備: 你們是否有其他公司沒有的專業(yè)加工設(shè)備？

?客戶服務(wù)：你們能為客戶提供什么服務(wù)？

?個(gè)人形象及展位環(huán)境

?合理著裝和言行舉止能直接反映出您的工作態(tài)度和方式。客戶將從您的言行中來決定是否與您做生意。通過個(gè)人的外在儀表，客戶能判斷出：您是否專業(yè)？您是否可信？您對(duì)工作是否負(fù)責(zé)？

?著正裝，保持微笑，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新客戶。

?勿將空行李箱放在展位中。

?勿在展位中用餐或者喝飲料，這樣會(huì)錯(cuò)過一些潛在客戶。

?保持展位清潔整齊，這會(huì)吸引更多客戶。

?保持展位一直留有會(huì)說英語的銷售人員，或提前雇用翻譯。

?Detail is everything！ 這個(gè)太重要了！

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