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【百檢網(wǎng)訊】在家紡市場(chǎng)上為什么生產(chǎn)同一種家用紡織品的不同家紡企業(yè)有的銷量好，有的銷量不佳，其中一個(gè)重要的原因就在于有的企業(yè)沒有全面認(rèn)識(shí)商品的價(jià)值。那么今天百檢網(wǎng)小編就帶領(lǐng)大家來認(rèn)識(shí)下成功市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)。

1、全面認(rèn)識(shí)商品的價(jià)值

商品價(jià)值可以分為兩類，一類是商品的物理價(jià)值，即商品的使用價(jià)值，商品的使用價(jià)值指的是商品能夠滿足人們某種需要的屬性，如床上用品滿足的是人們享受睡覺的需要。我們應(yīng)該看到，保證商品物理價(jià)值這些技術(shù)方面的要求，各個(gè)企業(yè)都容易做到，即使存在一些差距，技術(shù)較差的企業(yè)也會(huì)通過研究或技術(shù)引進(jìn)趕上那些先進(jìn)的企業(yè)。

另一類是商品的心理價(jià)值。主要是指商品設(shè)計(jì)、色彩、包裝、品牌、服務(wù)等，這是一種軟性技術(shù)，這部分價(jià)值主要由市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員協(xié)助完成。產(chǎn)品開發(fā)的目的不是為了創(chuàng)造的產(chǎn)品，而是要?jiǎng)?chuàng)造更多讓人滿意的東西，從而實(shí)現(xiàn)大量銷售。

百檢網(wǎng)小編認(rèn)為，成功市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)之一，就是在保證商品物理價(jià)值的前提下，建立商品的心理價(jià)值，從而使商品暢銷，這應(yīng)該是商品價(jià)值的基本觀點(diǎn)。

2、消費(fèi)者導(dǎo)向

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，也就是說要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣才能使得家紡商品真正適銷對(duì)路，這一點(diǎn)其實(shí)很容易做到，也很難做到，就看家紡企業(yè)怎么做了。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃軟件的開發(fā)

如今是信息化時(shí)代，任何產(chǎn)業(yè)都不可能脫離信息技術(shù)而特立獨(dú)行，家紡行業(yè)也如此。在對(duì)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)分析中，除了全面認(rèn)識(shí)商品價(jià)值和實(shí)行消費(fèi)者導(dǎo)向外，還必須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃軟件的研究和開發(fā)。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃軟件，主要是指市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技術(shù)，其核心是根據(jù)家紡產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，制定一個(gè)滿足消費(fèi)者需求的方案，并使消費(fèi)者認(rèn)同和接納。

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