【百檢網(wǎng)訊】隨著健康家居產(chǎn)品的普及，人們對軟床及床墊（床墊裝修效果圖）產(chǎn)品的要求越來越高，短短幾年時間，床墊產(chǎn)品的消費突破著人們的想象，在大型家居賣場，清一色的“洋名字”和動輒上萬的價格讓人瞠目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，床墊產(chǎn)品的重要內(nèi)核是舒適度和支撐性，選貴不如選對。

床墊市場走向“高大上”

消費者張先生打算今年搬新家，購置床墊時在賣場轉(zhuǎn)了一圈，向記者抱怨：“普通的彈簧床墊超過5000元，稍好的就上萬元，一些進口床墊甚至幾十萬元，比車都貴，床墊憑什么這么貴？”

目前，中國的床墊銷量激增。近幾年來，國外床墊品牌如絲漣（Sealy）、海絲騰（Hastens）、DUX等品牌涌入國內(nèi)市場，更增加了床墊產(chǎn)品“高大上”之感。記者在家居賣場走訪時發(fā)現(xiàn)，很多國產(chǎn)床墊都起了“洋”名字，價格也向國外品牌看齊，動輒上萬元。但很多消費者根本分不清這些床墊究竟有何區(qū)別。

“我們從來不愁床墊品牌的招商情況，這個行業(yè)想進賣場的很多。”據(jù)一位賣場的家具部經(jīng)理介紹，近幾年來，高端床墊品牌數(shù)量、銷售額增長明顯。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示：“床墊產(chǎn)品屬于‘暴利’行業(yè)。近兩年來，床墊產(chǎn)品的銷售業(yè)績和平均單值每年大概增長20%。”

“洋氣”是高端的必經(jīng)之路？

記者在一些賣場走訪時發(fā)現(xiàn)，除了穗寶、京蘭、大自然等公眾熟知的國產(chǎn)品牌，大部分床墊品牌都擁有“洋”元素。有的名字“洋氣”，如“CBD”、“慕思凱奇”等國內(nèi)品牌；有的是國內(nèi)品牌與國外品牌有合作；有的是國外品牌，生產(chǎn)設(shè)備與原料來自國外，但生產(chǎn)線在國內(nèi)。

床墊品牌的“洋化”似乎是整個家居行業(yè)的一個縮影。集美家居副總裁沈耀俊評論道：“國人崇洋媚外的消費心理使‘洋‘品牌泛濫開來。”另一方面，床墊產(chǎn)品尤其是彈簧床墊，本來發(fā)明自國外，使用國外專利、采用國外原料、聘用國外設(shè)計師似乎更能體現(xiàn)產(chǎn)品的“本真”，“洋氣”成為“高端”的必經(jīng)之路。

海絲騰亞太區(qū)銷售部經(jīng)理梁亮認(rèn)為，目前國內(nèi)高端床墊市場的格局并不明顯。她認(rèn)為，國內(nèi)高端床墊市場大體可分為三大部分。“金字塔頂端的是以手工定制為主的國外品牌床墊；中間部分是以國外品牌為主的乳膠床墊；再者是本土的一些高端床墊品牌。很多國外知名的高檔床墊品牌還在陸續(xù)進駐中國市場，但在中國市場的知名度和認(rèn)可度尚需推廣和拓展，屆時高端床墊的市場格局才得以真正凸顯。”

租金和運營是高價主因

曾經(jīng)在床墊行業(yè)工作過的家居行業(yè)資深營銷專家俞雷向記者透露：“床墊產(chǎn)品的毛利起碼有60%。”床墊產(chǎn)品加價率高，幾乎成為行業(yè)內(nèi)眾所周知的秘密。

江蘇恒康家居科技有限公司總經(jīng)理倪張根介紹：“租金高是加價率高的重要原因。中國的家居賣場租金普遍偏高，以一家500平方米的店面為例，位置、地理環(huán)境中等偏上，在洛杉磯每月租金需要3000-4000美元，而在上海起碼需要5萬-7萬元。再加上中國床墊消費率不高，為了達到銷售業(yè)績，提高產(chǎn)品單價很正常。”

同時，很多企業(yè)的商業(yè)營銷成本高，無疑增加了產(chǎn)品的售價。倪張根表示：“床墊產(chǎn)品的原料即使采購自國外，也并非那么昂貴。在生產(chǎn)全球化的今天，采購生產(chǎn)成本并不高。很多品牌將床墊當(dāng)作奢侈品來銷售，商業(yè)運營成本遠高于生產(chǎn)成本，這也需要消費者買單。”

國外品牌多在國內(nèi)設(shè)廠

國外品牌大舉進入中國市場時，很多已經(jīng)開始在世界各地開設(shè)工廠。以絲漣為例，絲漣在國內(nèi)的專賣店分為精品館和1/3生活館，精品館的產(chǎn)品全是進口品，而1/3生活館的產(chǎn)品是絲漣國內(nèi)的工廠生產(chǎn)的。實際上，在全球化生產(chǎn)的今天，床墊產(chǎn)品的產(chǎn)地因素在弱化，其品牌的知名度和口碑成為選擇時考慮的重要因素。

過度宣傳脫離消費本質(zhì)

“3D床墊”、“整合全球睡眠資源”、“來自歐洲血統(tǒng)”……在床墊市場上，“品質(zhì)”和“科技”成為宣傳的兩個*端。

倪張根表示，現(xiàn)在有些國內(nèi)床墊品牌通過過分宣傳向消費者灌輸不當(dāng)?shù)南M觀念，脫離了床墊的消費本質(zhì)，對消費者很不負責(zé)任。只有將床墊當(dāng)作產(chǎn)品來生產(chǎn)和經(jīng)營的企業(yè)才是負責(zé)任的企業(yè)，才能終得到消費者認(rèn)可。

高端床墊固然代表了某種奢侈的生活方式和生活品質(zhì)，而對于大多數(shù)普通人而言，床墊產(chǎn)品的重要內(nèi)核是舒適度和支撐性。

俞雷表示：“購買床墊時，數(shù)據(jù)和概念對消費者的指導(dǎo)意義很少，每個人身體情況不同，只能自己去躺和感受，廣告宣傳只可適當(dāng)參考”。

消費者不必再“崇洋”

很多國內(nèi)品牌喜歡起一個洋名字，去迎合消費者的“崇洋”心理，床墊行業(yè)也不例外。現(xiàn)在市場上有哪些是真正的“洋品牌”？無論iphone手機還是LV等奢侈品，原料、人工都來自世界各地，純正的“洋”品牌是不存在的，床墊類的家居產(chǎn)品也一樣。消費者在選購時更應(yīng)看重品牌，而非產(chǎn)地，不必再“崇洋”。

聲明：圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編或來電400-101-7153刪除。