【百檢網訊】?如果只能用一個數字來描述家紡行業的特點的話，那么這個數字只能是“25%”。

25%，這一數值代表著夢潔家紡每年新品銷量占公司總收入的百分比。同時這也意味著公司剩下四分之三的銷量都是由老款產品來實現的。

事實上，在目前國內上市的三家家紡企業里，夢潔是新品開發積*的。公司在過去兩年里分別推出了698款和300款新產品，但是這些產品對收入的貢獻均只占四分之一。

羅萊和富安娜也呈現出了相似的規律。富安娜每年推出新款花型100多種、新產品400多款。羅萊新產品的研發更少，每年不到兩百款。這些產品實現的銷售收入不及公司總收入的三分之一。

ZARA每年設計的新品超過兩萬種，終生產推出的也達一萬多種。其他服裝企業每年推出的新產品也都高達數千種。與這些企業相比，同屬紡織大類行業的家紡行業，不可謂不“幸福”。

家紡行業表現出來的這些特點，都是家紡產品本身的屬性和終端消費者的需求特征決定的。

“慢速”供應鏈

床上用品在造型設計上并沒有太大的發揮空間。與服裝這類時尚行業不同，床上用品的產品規格都是標準化的。至于面料，因為床上用品都是貼身織物，可供選擇的面料就受到很大的限制。新型面料的開發速度也不可能完全支撐人們對時尚追求的步伐。所以，床上用品設計的重擔就壓到了花型設計上面。目前，國內這三家上市龍頭家紡企業每年開發出的花型都超過100款。

造型×面料×花型=新產品。但是，前兩個變量都很小，花型就成了的變量。不難發現，要成功推出一款新的家紡產品，絕非一件容易的事情。

而且，家紡是一個遠離“時尚”的行業。

在過去的溫飽經濟時代，家紡作為基礎工業品，用以滿足人們基本的日常需求，幾無時尚可言。隨著人民生活水平的提高，消費者對精神和文化內涵的訴求日益增強，“軟裝飾”的概念悄然興起，床上用品成為了軟裝飾的重要組成。但恰恰是這種整體家居的概念，約束了消費者對床上用品的自由選擇。

上游品牌商推出新品不易，下游消費者對新品需求不強，使得家紡行業推出新品的節奏相對較慢，許多經典款式大行其道。羅萊家紡負責人告訴《天下網商·經理人》，一款家紡產品的生命周期通常可達四到五年，稍長一些的能達七八年，夢潔曾有一款產品暢銷十年，相信這些數據能夠讓時尚行業的企業羨慕不已。

另外一個拖慢了家紡時尚節奏的因素就是消費頻率。國內目前還缺少這方面的統計，不過從直觀感覺來看，我們一年會買很多衣服，但是會買幾次家紡產品呢？據統計，一戶美國家庭平均每年購買9次寢飾套件、20條毛巾。與此相比，我們顯然還有較大差距。在國內知名家紡品牌中，只有多喜愛旗幟鮮明地提出了藝術(裝修效果圖)家紡的概念。但是消費習慣的普及尚需時日。

于是，我們看到，家紡行業的供應鏈并沒有太多地去追求速度。三家上市企業的庫存周轉天數均超過100天，其中富安娜和夢潔的庫存周轉天數甚至在200天左右徘徊。富安娜近幾年存貨周轉速度下降的主要原因在于公司為應對原材料價格的上漲而主動增加了庫存。夢潔則是因為在2010年前后試點并全面推行了加盟商訂貨制，導致年底庫存迅速上升。同時，直營店的引進也會推高庫存。

這一現象容易使人產生對家紡行業的一個認識誤區，那就是家紡行業不需要“庫存管理”。

這是一種*端錯誤的觀點。以羅萊為例，公司將產品分為新品、常規產品、促銷品和淘汰品。每年上市的新產品，經過一段時間的試銷以后，也會被逐漸歸到其他幾類產品里面去。其中常規產品包括那些用來樹立品牌形象的產品和人氣產品。羅萊線下門(裝修效果圖)店平時是不打折的，促銷品是用來在每年固定的幾次線下活動期間銷售的產品。淘汰品則是那些銷量不好，逐漸被淘汰的品類。

這里面有一個邏輯：在一段時期內，暢銷的產品會一直暢銷，反之亦然。

所以，家紡行業的供應鏈速度確實很慢。但這種慢，更多的是一種主動的存貨管理。誰也不能藐視庫存。

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