【百檢網訊】家紡商品一直占據著網購市場20%以上的主要份額，特別是在新春時節，床品套件、床單、被套、被芯、枕頭、枕芯等臥室家紡及毛巾、浴巾等廚衛家紡用品的網上銷售，也迎來了一個高峰時期。淘寶上的1鉆家紡店每天的銷量有十幾單，奧特萊斯商城等門戶B2C和中小型家紡行業B2C，每天的銷量在幾十單到上百單，而唯家佳百檢等大型家紡行業B2C每天的銷量都在幾百單以上。

通過簡單的數據可以看出，不同類別的家紡店雖然都有著不錯的銷量，但是由于電商平臺的定位和規模，其銷量指數還是有著明顯的差距。而且相同的商品，在布料、價格、質量等方面，還有著較大的區別，普通消費者又不具備專業的鑒別能力。家紡商品由于材質特殊、渠道復雜、價格混亂，所以家紡商品的網購市場也需要領軍B2C，來引導和規范市場格式。作者認為，家紡B2C的領軍電商，必須具備以下四大要素：

一、商品品牌化

我國家紡知名品牌有羅萊、富安娜、華倫天奴、夢潔、孚日等幾十個大品牌，受傳統銷售渠道限制，且品牌出口比例較大，所以國人對家紡品牌了解甚少。但是，由于對品牌的不了解，也為不正規作坊生產的粗糙商品提供了生存空間。雖然這些大品牌的家紡商品無論是在質量、衛生、時尚感等方面，都有著強大的優勢，但在購網市場上卻并不占明顯優勢。

要成為行業領軍B2C，就必須要將這些大品牌進行整合。不僅提供集中的展示、銷售，還要不斷滲透家紡品牌商品的魅力和優勢。引導網民在使用家紡商品時，盡量走品牌路線，支持我國民族品牌的生存和發展。也使網民對商品形成信任度的同時，對商城形成忠誠度。

二、質量保障化

家紡之所以是傳統行業，又是普通消費者比較陌生的行業，是因為其原材非常復雜。而人們在購買家紡商品中，經常以純棉或非純棉來斷定商品的檔次和價格。其實，這是一個非常大的誤區，也給了很多不法商販可乘之機。

家紡的材質五花八門，分為純棉、小提花、大提花、貢緞、磨毛、蠶絲等眾多品類，而且不同的品類中還有著不同的含量比例。所以要保障商品物有所值，就必須保障商品的質量。要求領軍行業B2C，嚴把貨源質量。對所有商品明細材質、含量、檔次，讓網民明明白白消費。才能讓消費者實現真正的放心購物和快捷購物，網民對網站才能形成高轉化銷售。

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