【百檢網訊】第九十四屆中針會結束已經有數月了，家紡企業有的苦嘆，有的興奮，白花花的銀子該花的都花了，收獲卻出現了天壤之別，真是幾家歡樂幾家愁，尤其是在今年家紡行業不景氣的大前提下，大多數把展會招商當成了救命稻草，但據了解抓住機會的并不是很多，究其原因，還是內功修煉不夠。

8月28日，上海將要迎來新一屆的中國國際家紡展，此次家紡展，展會規模創歷史新高，展示面積平方米，參展觀眾將達6萬人之多，此次展會，將成為2013年家紡行業的一個有力前奏。但令人扼腕的是，諸多家紡行業大品牌都不參加此次家紡展。那么，家紡企業應該如何正確去面對家紡展所帶給企業的正能量效應呢？又如何能在家紡展會中實現參展的目的呢？百檢網小編帶大家正確認識一下家紡展會。

參展目的

在家紡行業，幾乎每個有點規模的家紡企業都會參加每年幾次的各種全國性展會，展會時間一般在3-4天。雖然時間不長，但無疑都砸下了大量的人力、物力、財力，那么眾多家紡企業蜂擁參加展會的目的何在？

，招商。這也是大多數家紡企業參加展會的直接目的。自相關家居展會產業流行開以來，各種全國性的展會便把組織企業招商列為項大事，這也是為什么各個企業敢于砸重金的根本原因之一。招商加盟，才是家紡企業的生存之根本。

第二，品牌宣傳。家居家紡類展會是各個家紡品牌競相展示的大舞臺，也是整個行業的盛會，參加的家紡企業都想通過別樣的展館裝修、新式產品、巨大的人流量、高質量的評價和訓練有素的工作人員給行業內同行及觀展者展示其自身光鮮亮麗的一面，從而樹立自己在行業內的地位。尤其是一些渠道發展比較完善的家紡企業，招商已經成為雞肋，他們更多的是通過展會來提升品牌知名度和樹立新形象。

第三，釋放新的信號。參展家紡企業及其參展人員都是業內人士，像全國性的展會很少能吸引終端消費者前來參觀考察，為此各家紡企業都是毫無余力的將自己的新產品、新動態和發展趨勢利用展會在行業內推廣傳播，以便達到自我推銷和宣傳的目的。

如何實現三大目標

不管是為了招商，還是樹立品牌宣傳抑或是為了釋放新的信號，前期準備始終是制約家紡企業參展目的達到與否的關鍵所在。參展不是碰運氣，而是比實力比謀略，厚積而薄發才能得到自己想要的東西，否則只能是湊湊熱鬧而已。

1、優良的口碑才是具信服力的

由于目前整個家紡行業發展非常迅速，品牌繁多，競爭激烈，因此已經完全形成了買方市場，這些潛在經銷商基本不缺品牌可選，他們主要研究的是該選什么樣的品牌，選擇哪一個品牌。

到底什么樣的企業人氣旺？毫無疑問，是那些在市場上有著龍頭地位的品牌和潛力股?，F在參展選項目的潛在經銷商，在參加展會之前就已經通過朋友或嚴密的市場調研詳細的了解了即將進入的行業，到底會選哪個品牌已經基本心中有數，參加展會無非是進一步了解和與企業人員做后一次詳細的面談，或是參觀工廠簽合同。他們心中預訂品牌有兩個因素是為關鍵的：盈利能力和盈利率。哪個品牌在其他市場上發展形勢好，經銷商能賺到錢，網點比較多，就說明盈利能力強，盈利率比較高；第二接觸率。往往經常聽到或經?？吹降钠放茣o他們留下深刻的印象，從而產生好感，這也是他們會對該品牌有意向的原因之一。

這兩個因素不是一朝一夕能發展起來的，靠的是企業與銷售人員對整個市場的長期高效運作，如果這兩個方面做得好，他們**就勝了一局，甚至參不參加展會也就不妨大礙了。

2、前期蓄水才能引爆現場

做促銷需要蓄水，做展會仍然需要蓄水。很多成功的家紡企業，根本就是前期蓄水能力強，在展會前幾個月就拜訪了大量意向性經銷商，利用展會這次機會將意向客戶邀至展館，通過現場的氛圍、現場的展示進一步明確意向，后邀請至工廠參觀，用事實打動他們，簽訂合同。

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