【百檢網(wǎng)訊】能夠成就動輒上萬，甚至上十萬單筆銷售的導(dǎo)購們，他們是如何做到的？不妨我們先看看他們的銷售總結(jié)：

“這筆銷售達(dá)到了18萬的金額，并不是靠一時的介紹或者是現(xiàn)場的發(fā)揮就能做的到的，除了日常認(rèn)真對待每位顧客以外，機(jī)智的發(fā)掘高端會員，并做好售后服務(wù)與日常情感維護(hù)，才是這筆銷售完成的重要原因！同時，我們在日常強(qiáng)調(diào)的菜單式銷售，并不僅限于顧客到店后，再進(jìn)行連帶。針對高端會員，能做到對會員非常了解，就可以在會員到店前，根據(jù)會員的喜好和店內(nèi)庫存，預(yù)先做好菜單，然后考慮好如何推進(jìn)這個菜單的成交，才能真正的做到大單，而且增加會員的信任感！”

——江蘇揚(yáng)州江都某品牌旗艦店導(dǎo)購?fù)醌k

“后這筆與教師夫婦的生意總共做了22800多元。通過這筆單子，使我懂得我們導(dǎo)購員一定要有很強(qiáng)的溝通能力。我們要讓顧客放心，不要有壓力，今天買不買都無所謂，讓他放松心情，慢慢了解我們的產(chǎn)品。其實讓顧客下決心購買的因素有很多，一部分是產(chǎn)品本身比較吸引他，還有一部分原因可能就是你和他溝通過程中所談的話題正好也是他感興趣的，有了共同語言之后給她推薦產(chǎn)品時就會比較信任你，一旦顧客信任我們時，你才有辦法了解到顧客的需求，知道了顧客的需求我們才有機(jī)會把我們的產(chǎn)品推薦給顧客。”

——江西南昌某品牌專賣店導(dǎo)購 李蕓蕓

店行家零售云學(xué)堂在線直播第四期即將開講！本期我們邀請在一線導(dǎo)購及店長工作崗位就職近十年的家紡專賣店家居顧問王梅，請她為我們系統(tǒng)講解她是如何成就終端銷售，并一次次刷新自己的大單記錄的。

史上實戰(zhàn)、接地氣家紡零售干貨分享，手把手教你做大單！零售云學(xué)堂每周三晚上8:00-9:30準(zhǔn)時開講，微信公眾賬號搜索“店行家”，關(guān)注新課程動態(tài)。

主題： 店行家零售進(jìn)化論之大單技巧【在線直播第四期】

時間： 2014年9月10日 20:00-21:30

如何收聽

電腦或手機(jī)下載【YY語音】，注冊后，搜索頻道號：82127688，即可進(jìn)入店行家零售云學(xué)堂！推薦在電腦上收看直播，手機(jī)端只能收聽語音，無法查看視頻。

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嘉賓介紹

分享嘉賓：王梅

歷任揚(yáng)州羅萊金鷹店店長，業(yè)務(wù)主管；負(fù)責(zé)羅萊直營市場2年獲得業(yè)績；羅萊品牌浙江片區(qū)臺州地區(qū)督導(dǎo)；浙滬地區(qū)片區(qū)負(fù)責(zé)人；南通紫羅蘭家紡科技股份有限公司豫皖片區(qū)大區(qū)經(jīng)理。

2008年帶領(lǐng)金鷹團(tuán)隊成員全年零售目標(biāo)完成120%揚(yáng)州羅萊排名，商場床品柜臺排名；在浙江片區(qū)擔(dān)任督導(dǎo)期間，帶領(lǐng)片區(qū)加盟商通過一年半的市場調(diào)整提升，片區(qū)銷售額成為浙江排名的片區(qū)，2012年同比2011年銷售增長率達(dá)到28%。大型促銷成功率大幅提高，其中溫嶺、黃巖均達(dá)到了500萬，同期增長%，路橋180萬，同期增長200%。

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