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【百檢網(wǎng)訊】家紡行業(yè)和其他很多行業(yè)一樣，都是以終端銷售來發(fā)展壯大的。如何提高家紡終端的銷售業(yè)績(jī)，對(duì)家紡經(jīng)銷商來說是頭等大事，對(duì)家紡企業(yè)來說也是不容忽視的關(guān)鍵之一。那么，如何才能使自己的銷量化，在這場(chǎng)看不見硝煙的終端和渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？“渠道為王”是家紡企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)之一。

家紡促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

對(duì)現(xiàn)有銷售渠道網(wǎng)絡(luò)的管理

家紡企業(yè)的產(chǎn)品銷售主要通過現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。所以家紡企業(yè)對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)“盲點(diǎn)”的開發(fā)、薄弱點(diǎn)的提升、危機(jī)點(diǎn)的關(guān)注，必須列為頭等大事處理，它是提升網(wǎng)絡(luò)分銷能力和分銷質(zhì)量的有效途徑。

牢牢掌控核心經(jīng)銷商

在流通渠道中，核心經(jīng)銷商對(duì)旺季銷量的突破起著至關(guān)重要的作用，70%的回款和銷量都來源于他們。業(yè)務(wù)人員在制定銷售政策時(shí)，既要保證核心經(jīng)銷商的利益高于一般經(jīng)銷商，又要控制住核心經(jīng)銷商，防止核心經(jīng)銷商竄貨、砸價(jià)以致傷害整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的利益。

不斷開發(fā)新的銷售渠道

銷量增長(zhǎng)既來源于新市場(chǎng)開發(fā)的“圈地運(yùn)動(dòng)”，也來自于新渠道開發(fā)的“特別織網(wǎng)”行動(dòng)。家紡企業(yè)要想在產(chǎn)品銷量上有所突破，就必須不斷拓展新的銷售渠道。電子商務(wù)、電視購物、微博營銷等都是今年來家紡行業(yè)拓展出的新渠道，事實(shí)證明，如果能在這些領(lǐng)域大力發(fā)展，效果也是很樂觀的。

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