【百檢網訊】國內外市場競爭日益加劇，家紡行業繁榮的背后困惑已現：產品同質化現象嚴重、競爭手段粗放簡單、品牌建設泛化，企業創新乏力……家紡企業如何建立自己的核心競爭優勢，如何在競爭中脫穎而出，如何才能**市場？為此，本文推出家紡企業戰略營銷文章，希望通過專家的視角共同探討家紡企業面臨的問題和解決之道。

目前，家紡行業競爭日趨激烈，任何一家企業想要成功突圍，都會不可避免地面臨一些問題。

想要有效地解決這些問題，我們不能僅考慮企業內部因素．那樣很可能會陷入只見樹木不見森林的誤區。我們需要從家紡市場的整個行業背景進行思考，從系統里尋找答案。雖然家紡行業大品牌的格局尚未形成，但如果根據下面五點因素判斷，我們基本可以得出結論——家紡行業目前已經處于競爭整合階段：

l、家紡市場已經形成較大的市場份額，并且每年還在保持著20％以上的高速發展趨勢。

2、行業缺乏領導品牌，眾多中小企業并存，目前，在中國的家紡市場，僅長三角地區就有12000家以上的企業在爭奪有限的市場份額。

3、其它行業優勢企業紛紛介入家紡領域，并取得了相當的成績，如服裝品牌 杉杉、雅戈爾以及恒源祥等。

4，行業競爭手段單一，價格戰和簡單的廣告投放逐漸成為行業的競爭主流。

5、行業創新較少，缺乏有效的系統盈利模型，行業整體投資回報率逐年降低。行業競爭整合期的一個重要特征就是，如果通過某些企業的系統化創新和結構化的整合，很可能快速出現行業的領導品牌，并進而**整個行業的發展。因此，如果哪個企業能在目前的競爭格局中快速脫穎而出，就很可能在未來的市場競爭中建立強大、持久的競爭優勢。

那么，企業到底應該如何運作，才能快速建立強大、持久的競爭優勢呢？我們認為，單純的戰術競爭，如產品和品牌的簡單突破，很難解決企業日趨復雜的結構化營銷問題，家紡企業想要真正建立屬于企業自己的核心競爭力，必須站在系統的高度，以戰略營銷的手段，通過新背景、新規則、新的視角來解決企業的成長困境。

我們認為，企業的戰略營銷主要包括以下六個層面要素：

**、背景轉換。換一個角度和背景，我們會看到一個完全不同的家紡行業，市場前景可能會瞬間變得開闊。

第二、重新定位。企業戰略和營銷的重新定位，會使得企業進入全新的市場空間并取得相應的競爭優勢，導致企業競爭力的巨大提升和市場份額的快速增長。

第三、結構重塑。企業產業結構和品牌結構的合理構建會強化企業競爭力，實現企業價值的化。

第四、資源整合。有效的資源整合及創新利用可以使企業的資源得到化的有效利用。

第五、價值創新。無論在家紡還是其它行業，系統性的價值創新都是企業高速發展有效的途徑。

第六、價值觀重塑。是否擁有適合并且長久的價值觀，是個企業得以基業青的精神保障。

由于篇幅的關系，本文僅對家紡行業戰略營銷的個層面一－企業背景轉換，進行簡單的闡述，其它的五個層面，將在后續的文章中進步探討。

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