【百檢網(wǎng)訊】由中國紡織品商業(yè)協(xié)會主辦、中華人民共和國商務部支持，中紡流通（北京）會展有限公司承辦的第97屆中國針棉織品交易會（以下簡稱：中針會）將于2015年3月12-14日在上海新國際博覽中心E7E6E5隆重舉行。第27屆中國絲綢交易會、2015中國夏令家居用品博覽會也將同期聯(lián)展。

屆時，500個品牌將搶先發(fā)布當季新品，展示新姿態(tài)，引發(fā)靈感的火花與思維的碰撞，展示“中針會”推廣企業(yè)形象、打造優(yōu)質(zhì)品牌的功能。

曾在中針會上取得理想?yún)⒄剐Ч膹V東中山小欖鎮(zhèn)此次也將攜會員企業(yè)參展，希望在2015年的展會上接觸到更多的客戶，將自己的區(qū)域品牌更加集中、深入地展示給觀眾。“集中參展可以進一步加強 ‘中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)’這一產(chǎn)業(yè)基地的宣傳推廣，提升小欖鎮(zhèn)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外的知名度和美譽度，擴大企業(yè)在國內(nèi)市場的占有率。”中山小欖商會副會長歐巨倫說。

“小欖內(nèi)衣”報團參展中針會

與中針會一起成長

據(jù)介紹，2009年第91屆中針會上，小欖商會首次組織內(nèi)衣企業(yè)抱團參展，精心規(guī)劃品牌展示區(qū)、品牌特裝區(qū)，部分規(guī)模較小的內(nèi)衣企業(yè)通過集群區(qū)域品牌展示的方式參展，同時舉辦了主題為“蘇醒”的小欖男士內(nèi)衣文化秀，展示“男士內(nèi)衣之都”的形象，受到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關注，收到非常好的效果。在中國紡織品商業(yè)協(xié)會的幫助和支持下，小欖商會已累計參加了6屆中針會，目前正在緊張籌備著2015年第97屆中針會的參展事宜。

中針會已經(jīng)有了90多屆的厚度積淀，在助推針棉織品行業(yè)進程與變遷等方面功不可沒，也見證著小欖內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的成長。歐巨倫介紹，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是小欖工業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，從上世紀80年代就開始發(fā)展，經(jīng)過長期的培育、成長、擴張、提升，特別是參展中針會后，涌現(xiàn)出一批的內(nèi)衣品牌，進一步把“小欖內(nèi)衣”區(qū)域品牌做大、做強。回眸中針會的發(fā)展歷程，可以清晰地尋覓到小欖內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)轉型升級的發(fā)展軌跡。

歐巨倫認為，中針會是目前國內(nèi)內(nèi)衣、家紡行業(yè)當中歷史長、規(guī)模、影響力強的專業(yè)盛會之一，在業(yè)內(nèi)有著廣泛的基礎和良好的聲譽。中針會依托中國紡織品商業(yè)協(xié)會的資源平臺，以其強大展覽規(guī)模和專業(yè)的姿態(tài)，傾力打造紡織行業(yè)生產(chǎn)與流通的商業(yè)對接平臺，經(jīng)過多年的豐碩沉淀和厚重積累，規(guī)模不斷擴大，形成了遍布全國各地的客戶群。“小欖內(nèi)衣”區(qū)域品牌要真正實現(xiàn)由大變強，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端延伸，必須依托這樣的平臺打造企業(yè)自主品牌，創(chuàng)新銷售模式與渠道，必須推動品牌和渠道的整合，提升內(nèi)衣設備水平、工藝水平和設計水平。

歐巨倫表示，小欖商會十分看重中針會帶來的集群效應和品牌推廣效應，此次主動與主辦方聯(lián)系，及時獲取展會信息，了解新動態(tài)，籌劃參展方案，通過廣泛發(fā)動，整合企業(yè)以抱團的形式參加展會，獲得相關企業(yè)的積*響應。

“展會上，我們將通過連片展示、整體布展、統(tǒng)一形象、集中宣傳等方式，積*探索同行企業(yè)在品牌、技術、信息、銷售、管理等方面的聯(lián)合機制，使同行之間互通信息、優(yōu)勢互補，變競爭為聯(lián)手，變分散為整合，充分展示“小欖內(nèi)衣”的整體形象和整體實力，達到共贏的目的。會員企業(yè)通過中針會，可以了解行業(yè)的發(fā)展方向，展示和提升公司的品牌形象，建立營銷渠道，尋找合作商機，結識新客戶、鞏固老客戶。不僅可以拓寬營銷渠道，而且可以擴大產(chǎn)品在市場上的知名度，更重要的是通過展會傾聽了消費者的呼聲和廣大客戶的意見及建議。企業(yè)之間也可以相互交流，彼此取長補短，有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。商會組織企業(yè)抱團參加中針會，在鼓勵名優(yōu)企業(yè)品牌提升、促進品牌企業(yè)做大做強工作上起到積*的作用，為打造小欖紡織產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌奠定了基礎。”歐巨倫說。

企業(yè)積*備戰(zhàn)中針會

此次小欖內(nèi)衣展團參展企業(yè)，大多都有著自己獨立的品牌，有的剛起步，一如“花度”；有的已步伐穩(wěn)健，一如“花雨傘”。而品牌，無疑是放大傳統(tǒng)內(nèi)衣魅力的一大助推力。

中山市阿諾帕瑪服飾有限公司副總經(jīng)理陳杰介紹，從2002年開始，我公司參加過很多次中針會，之前我們都主要是以展示“花雨傘”品牌的保暖內(nèi)衣和家居服為主，成功地在中針會上展示了品牌的形象，并且也招到一部分代理商，經(jīng)過幾年的努力，銷售保暖內(nèi)衣和家居服的代理商已經(jīng)基本穩(wěn)定。

小欖鎮(zhèn)政府和商會一直對中針會相當重視，多次組織轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)參展，此次是阿諾帕瑪次以展團企業(yè)的形式出現(xiàn)。“9月份我們確定展位后一直在忙展位設計方案，力求以**的形象、的服務，打響新年進軍市場的仗。此次我們以展示品牌形象、展示產(chǎn)品為主，將重點展出的是“花雨傘”品牌的男女內(nèi)褲和襪子。阿諾帕瑪服飾有限公司是美國“花雨傘”品牌內(nèi)衣、睡衣、襪子系列產(chǎn)品在中國內(nèi)地的合法代理人，具有設計開發(fā)、生產(chǎn)銷售“花雨傘”品牌系列產(chǎn)品的資格。基于品牌的發(fā)展需要，我們希望能進一步調(diào)整產(chǎn)品的結構、豐富產(chǎn)品的種類，近幾年我們一直在開發(fā)內(nèi)褲和襪子的系列產(chǎn)品，至今，這兩大系列產(chǎn)品已經(jīng)完全整合，此次我們希望能在中針會上找到專業(yè)從事內(nèi)褲銷售的代理商。”陳杰介紹。

“2014年4月份，內(nèi)衣品牌花度首次在第96屆中針會上亮相，招商收獲頗多，憑借精準的市場定位、創(chuàng)新的品牌理念以及全新的運作模式贏得了行業(yè)及觀展商的高度關注，獲得了客戶高度的評價，當場就有客戶下單。自此業(yè)務不斷穩(wěn)步上升，市場對花度的關注度也不斷增強。”花度林水木說。

在林水木看來，如此高效率的洽談，盡管在公司實力范圍內(nèi)，但依然有些出乎意料。不只是“花度”，其他小欖內(nèi)衣企業(yè)也成為客商咨詢洽談的熱點。“名片都不知道發(fā)了多少。”這是小欖參展企業(yè)說得多的一句話。而這句話的背后，是小欖內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從貼牌到創(chuàng)牌、從弱到強深刻轉變的體現(xiàn)。

林水木認為，作為**內(nèi)衣、家紡行業(yè)發(fā)展的“風向標”和品牌“助推器”，上海中針會有著強大的影響力。2014年中針會后，花度一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，開設廣州直營店，拓寬產(chǎn)品線，推出“紅韻”系列……業(yè)績大大超出了預期目標。近期花度以設計開發(fā)新品快、產(chǎn)品提供速度快、市場運作效率快為優(yōu)勢，始終保持高效運作的供應鏈和快速的周轉率。在運營上，花度堅持“三度三贏”的盈利模式，腳踏實地履行“只談如何讓終端盈利”的理念，整合優(yōu)資源，努力創(chuàng)造人才高度、產(chǎn)品深度和市場寬度，鑄就了花度強大的市場競爭力。

歐巨倫說，企業(yè)熱衷于在“中針會”上展示實力與品牌形象，是因為這是針紡行業(yè)的盛會，也是企業(yè)形象的**展示平臺，作為產(chǎn)銷之間的橋梁，品牌與代理商能在這一平臺上實現(xiàn)高效的對接，對于企業(yè)布局全國市場的渠道網(wǎng)絡能起到的推動作用。

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