近幾年，“大家居”作為家紡行業(yè)未來(lái)的渠道經(jīng)營(yíng)模式之一備受關(guān)注。家紡品牌普遍關(guān)心的問(wèn)題是：如何利用家紡品牌自身的優(yōu)勢(shì)，探索出一種適合“大家居”發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式？

目前，家紡行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式雷同成為約束企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，如何找到行業(yè)發(fā)展的差異化道路？這是許多家紡經(jīng)營(yíng)者都在思考的問(wèn)題。

在這種背景下，“大家居”的概念應(yīng)運(yùn)而生，站在經(jīng)營(yíng)者的角度考慮：在擁有品牌的支撐和較為完善的終端網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上加載家居產(chǎn)品，不僅可以豐富產(chǎn)品種類(lèi)，促進(jìn)連帶銷(xiāo)售提升門(mén)店業(yè)績(jī)，還可以創(chuàng)建新的品類(lèi)與同行形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，這些想法看上去很美，而實(shí)際運(yùn)作效果效果如何呢？

現(xiàn)行家紡品牌的家居模式分析

近幾年，家紡品牌在日常的店裝、陳列工作中不斷加入家居元素產(chǎn)品，因受關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的便利和連帶銷(xiāo)售利潤(rùn)的雙重吸引，逐步試水家居產(chǎn)品的運(yùn)作。在筆者看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)家紡品牌的家居產(chǎn)品模式主要有兩種：

一、“準(zhǔn)家居”模式

這種模式以家紡企業(yè)所擅長(zhǎng)的織物設(shè)計(jì)與制造為核心優(yōu)勢(shì)，逐步外延到毛巾、窗簾、家居服飾、軟體家具、墻紙(布)等家居產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)基本圍繞著“臥室解決方案”為主體展開(kāi)。產(chǎn)品的生產(chǎn)以部份自產(chǎn)和部份OEM的形式構(gòu)成。

“準(zhǔn)家居”模式特色：產(chǎn)品線(xiàn)不長(zhǎng)，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、產(chǎn)品與主營(yíng)產(chǎn)品(床品)之間的關(guān)聯(lián)度較高，容易形成并線(xiàn)同店銷(xiāo)售的模式 同時(shí)，“準(zhǔn)家居”的產(chǎn)品是以家紡的核心優(yōu)勢(shì)為依托進(jìn)行延展，所以，在設(shè)計(jì)、制造及后期的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)、終端陳列等等都有著較強(qiáng)的把控性。

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