【百檢網(wǎng)訊】上一篇文章《家紡的昨天今天明天》，主要總結(jié)了家紡昨天的快速發(fā)展，描述了今天的狀態(tài)和明天的暢想。近一段時(shí)間，通過(guò)幾場(chǎng)學(xué)習(xí)和對(duì)目前工作的思考，來(lái)談?wù)劶壹徴谵D(zhuǎn)變的今天。

今天，互聯(lián)網(wǎng)就象當(dāng)初的活字印刷、蒸汽機(jī)、電、電話一樣，掀起了新一輪的產(chǎn)業(yè)革命。電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革命中的一環(huán)，讓零售業(yè)和品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變。下面我就談?wù)勲娚淘诩壹徯袠I(yè)里的現(xiàn)狀及轉(zhuǎn)變：

一：從一窩蜂到幾桿旗的電商透析

電商時(shí)代來(lái)臨

回首2009年，以九洲鹿和博洋為代表的家紡企業(yè)已經(jīng)在電商中做出了品牌和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)2010年和2011年的雙十一的刺激，讓眾多的家紡企業(yè)眼紅起來(lái)，招電商運(yùn)營(yíng)招客服，紛紛進(jìn)入淘寶開(kāi)店。在網(wǎng)上開(kāi)店以后，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售沒(méi)想象中的那么容易，自身也克服不了對(duì)電商的支持和管理的問(wèn)題，形成了很大的心理落差。其次受制于人才及電商定位的各種因素，電商在很多企業(yè)中變成雞肋般的存在。不做吧，不行！做吧，不容易，怕燒錢(qián)！

于是，很多企業(yè)把店鋪交給了專做淘寶的代運(yùn)營(yíng)公司，自己帶不好孩子，只有讓別人幫著照看了。

以上是很多傳統(tǒng)家紡的電商狀態(tài)，近兩年也催生了羅萊、寶縵等少數(shù)在電商領(lǐng)域做的有點(diǎn)名氣的家紡品牌，但是，金玉其外，痛苦其中。很多家紡品牌不是沒(méi)能力去做電商，是因?yàn)檫~不過(guò)去目前傳統(tǒng)渠道的束縛。但是電商肯定是趨勢(shì)，那么如何正確認(rèn)識(shí)和開(kāi)展電商呢？

二：家紡企業(yè)開(kāi)展電商的成功八要素

1.把電商當(dāng)作二次創(chuàng)業(yè)，形成戰(zhàn)略性定位

很多中小家紡企業(yè)認(rèn)為招個(gè)店長(zhǎng)和幾個(gè)客服就可以做電商了，大一點(diǎn)的家紡企業(yè)就是組建一個(gè)電商部門(mén)，都以嘗試的心態(tài)來(lái)做電商，所以成效不大，失望顯著。

我們想想哪些成功的個(gè)人淘寶店主和成功的淘品牌，哪個(gè)不是專注于斯，哪個(gè)不是背水一戰(zhàn)的心態(tài)。所以，要想做好電商，就把他看作是二次創(chuàng)業(yè)，認(rèn)真對(duì)待，并看的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

其次，做電商不要急著賺錢(qián)。目前，電商運(yùn)作一年，就實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)，幾乎沒(méi)有。因?yàn)槟甑闹饕ぷ麟娚虄?nèi)部的磨合和外部的拓展。要樹(shù)立戰(zhàn)略虧損年的意識(shí)。

2.跳出現(xiàn)有利益的束縛，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)

很多家紡企業(yè)剛開(kāi)始發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有低價(jià)銷(xiāo)售其品牌產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)對(duì)方法就是控制圖片的流通，不準(zhǔn)代理商在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。后來(lái)發(fā)現(xiàn)阻止不了，那就自己開(kāi)個(gè)旗艦店，以正視聽(tīng)。

大家都知道柯達(dá)，柯達(dá)是全球的膠卷供應(yīng)商，也是全球個(gè)發(fā)明數(shù)碼相機(jī)的企業(yè)?？逻_(dá)為什么破產(chǎn)，就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道的利益束縛太大，等發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把數(shù)碼相機(jī)普及的時(shí)候，自己已經(jīng)沒(méi)有轉(zhuǎn)身的余地了。

現(xiàn)有的利益是吃飯的根本沒(méi)錯(cuò)，但是，也會(huì)讓你明天沒(méi)飯吃。

3.整體規(guī)劃電商的運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)及資源

現(xiàn)在的家紡職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)傳統(tǒng)家紡渠道及運(yùn)營(yíng)，是十分了解的，能夠整體的規(guī)劃品牌的定位，團(tuán)隊(duì)的組建和企業(yè)資源的有效利用。但是，電商對(duì)很多家紡職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，是個(gè)新事物，只能有點(diǎn)了解，不能有效的規(guī)劃電商，更別談運(yùn)營(yíng)了。這點(diǎn)，并不是說(shuō)這些家紡職業(yè)經(jīng)理人的能力不行，而是他們忽略了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的學(xué)習(xí)。我建議這些同仁們多關(guān)注派代網(wǎng)、天下網(wǎng)商、云商道等專業(yè)網(wǎng)站，補(bǔ)充這方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

其實(shí)電商也是商業(yè)，只不過(guò)換個(gè)玩法而已。就象你現(xiàn)在是打籃球的，現(xiàn)在讓你踢足球，都是全身運(yùn)動(dòng)，團(tuán)隊(duì)競(jìng)技，變的就是玩法。只有熟悉了玩法，學(xué)習(xí)了規(guī)則，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)沒(méi)有改變，那么電商的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)才能往整體方向發(fā)展。

沒(méi)有**的規(guī)劃，只有不斷優(yōu)化的規(guī)劃！

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