中國家紡行業協會會長楊東輝曾經呼吁，2009年，企業要以“變革”為主旋律，提高家紡企業軟實力。中國家紡行業協會副會長楊兆華也明確表示，在競爭激烈以及產品日益同質化的當下，家紡企業產品創新、營銷方式創新、品牌運作模式的創新，是企業打造核心競爭力，延續企業生命周期的關鍵。席卷全球的這場經濟危機加速了家紡企業變革的步伐。

在應對金融危機的過程中，家紡企業推出了不少新營銷手法，突破了千篇一律的廣告、請明星做代言及加盟連鎖的局限。

路演擴大銷售

“路演”譯自英文“Roadshow”，原指國際上廣泛采用的證券發行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的推廣模式，被其他行業成功移用，其內涵得到了延伸。

2006年，浙江寧波維科家紡推出以“你體驗我賣單”為主題的營銷活動，在寧波、杭州進行路演；2007年維科以“怕冷就蓋暖睡康”為主題，在全國開展路演活動，讓數十萬消費者了解到維科自主知識產權產品——暖睡康“貼身即暖”的優越性能。

路演活動的目的是引起目標人群的關注，讓消費者產生興趣，起到對品牌進行宣傳、推廣的作用。前不久，上海恐龍家紡在上海展開路演活動，并陸續在北京、西安、成都等城市舉辦。恐龍家紡在路演中展示了打破吉尼斯記錄的、現今的靠枕以及與美國棉花公司攜手、與明星大S共同設計的限量版床品。恐龍家紡在這種較為新穎的推廣形式中將明星、吉尼斯、環保幾個元素成功地結合在一起，不但擴大了品牌的知名度，而且提升了銷量。

體育營銷創造個性

隨著中國體育賽事的市場化、國際化，高端賽事引起了全社會的關注。體育平臺能夠有效地吸引特定群體，為贊助企業帶來經濟效應和品牌效應。

2008年，山東孚日家紡成為北京奧運會家紡類產品的特許生產商和零售商。2009年5月，孚日被授權為第十一屆全運會家紡產品特許經銷商。通過贊助體育賽事，孚日為品牌的健康發展注入新的活力。

今年，維科家紡贊助了亞洲方程式國際公開賽（AGF）。作為國內的賽車運動，AGF的稀缺性和性注定了其擁有較高的關注度和影響力，成為穩定、高效的體育營銷平臺。

在2009AFG大賽上，維科家紡通過冠名車隊、大賽指定家紡產品等形式將維科品牌和產品限度地推廣出去。同時，借大賽的同期活動和CCTV5、湖北衛視等媒體的全程報道，維科將企業形象、品牌形象、品牌價值和產品特色傳遞到更廣闊的目標群體中，達到整合營銷的目的。

力推整體家居終端

????去年，隨著上海羅萊家紡上千平方米的旗艦店在各地陸續開業，家紡業內掀起一場大店爭奪戰。

以創造全新家居生活方式為目標的深圳富安娜家紡，今年又推出完整家居消費模式，為消費者提供更具藝術品味的購物體驗。

富安娜家居旗艦館于2009年1月9日開業，營業面積近2000平方米。產品包括床上用品、被芯、枕芯、布藝等，是國內無論形象或面積都屈指可數的超大型家紡產品賣場。除了家居床品外，賣場還展示了配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備品，體現出富安娜整體家居的設計理念。

香港莎鯊家紡也是完整家居消費模式的實踐者。從2008年4月進入國內市場以來，莎鯊已經在國內22個一線城市設立了100余家專賣店。莎鯊的旗艦店以5000平方米的恢宏氣勢，展示了適用于臥室、客廳、廚房及浴室的紡織品。公司總經理王建成說，這種銷售模式能為消費者提供更多的居家享受，更好地營造家的感覺。莎鯊今后可能會向無店鋪方向發展，整合設計師團隊將產品向家居軟裝飾擴展。

江蘇英倫美家家居是香港英倫美家有限公司旗下的軟裝飾品牌。在本屆家紡展上，英倫美家將展示整體家居概念。英倫美家的一些加盟店面積達800平方米，直營店面積達平方米。店里不僅有床上用品、布藝沙發、裝飾品，還有墻紙、實木家具等。這種營銷方式能夠創造風格迥異的居室空間，迎合消費者對高品位生活的追求。

在競爭激烈以及產品日益同質化的形勢下，中國家紡企業正在加快突圍步伐。其間表現出的智慧，讓我們看到了更多希望。（中國紡織報）

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