【百檢網訊】曾經有位家紡行業的專家說過這樣一句話“旺季做銷售，淡季做市場。”怎么去理解這句話？很簡單，家紡企業在旺季的時候只要將心思放在銷售上就可以了，而步入淡季，家紡企業則要著眼于市場。其實做企業的非常明白這句話什么道理，只是真正落實起來不會那么簡單，那么面對淡旺季的情況下，家紡企業該做些什么呢？

家紡銷售現場

在家紡的銷售淡季，企業主要是以市場的穩固為主，時節定在春夏季。春夏季節，消費者的購買力不足，大多數人不會在這個時節購買，哪怕買也是春夏季的夏涼產品，這類產品的制作成本低，所以在終端銷售上也不會賣高價，利潤少了，多數企業也不會將重點放在這兒塊。不過，有經驗的企業會在淡季時穩固市場，做一些有力度的品牌宣傳和促銷工作，吸引終端消費者繼續關注品牌，進而提升品牌的知名度，為家紡銷售旺季奠定好基礎，這是多數企業的期許。

家紡旺季的時候，終端市場的消費者呈明顯上漲，大概在秋冬時節，消費者都會選擇去家紡店里購置床上用品，以備過冬需求。在這個時間段，家紡企業需要囤積大 量的產品，在旺季來臨之前就要擁有充足的貨源，當旺季開始，門店的訂貨量會加大，現場去生產銷售顯然來不及，所以企業的庫存則是有力的保證，避免讓終端 店鋪出現斷貨或者沒貨賣的現象，企業密切跟蹤好終端銷售的一舉一動。在日常培訓中，要給加盟商做好門店的銷售工作，特別是店鋪人流量增加的情況，必須做好 店鋪的盤點、活動的策劃、產品的銷售、物流服務等等，企業如果能把握好銷售旺季，整一年的銷售都將順利。

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