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國外家紡品牌如何進入中國市場

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

【百檢網訊】國外的家紡品牌進入中國市場,那是大勢所趨,目前中國家紡市場的容量一年可以到達6000個億。這個巨大的市場容量不僅讓國內家紡品牌眼紅,讓國外的家紡品牌也是垂涎欲滴,一些國內的家紡品牌從外貿紛紛轉型做內貿,而一些國外的家紡品牌也是想方設法建立在中國市場的銷售渠道。現在的狀況是,國外的家紡品牌很難進入中國市場,建立渠道一般在大型城市以直營店為主,但是只是寥寥無幾的幾個家紡品牌店,根本無法占領市場。

在中國,家紡品牌店數量多,家紡品牌就是靠數量取勝,靠每個家紡品牌店跑量式的銷售占領市場,當然像羅萊這樣的知名家紡品牌,是靠品質和口碑占領市場。現在我們來看看國外家紡品牌進入中國市場的方法。

找中國家紡企業合作。國外的家紡品牌一般會授權給中國家紡企業,讓中國家紡企業用自己的品牌名稱以及相關的產品設計,而雙方合作建立渠道,銷售出去之后,業績就是五五分成,很多中國家紡企業自己沒有品牌基礎,只有一些工廠和資金,于是引入國外的家紡品牌,借著國外品牌的名頭在國內做營銷,現在消費者看到了的很多國外風格的家紡品牌其實不是純正的國外品牌,而是一種拿來主義。

中國是一個特殊的家紡市場,國外家紡品牌很多都水土不服,比如不知道怎樣的銷售方式能夠抓住消費者的心,為什么在中國促銷活動越多就越能產生銷售。品牌到底在中國消費者的心目中是怎樣一個概念。為什么做品牌會如此頻繁的降價。這些問題讓國外家紡品牌很不解,在現實面前,國外家紡品牌選擇了退讓,與中國家紡品牌合作。

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