【百檢網訊】2011年4月，中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會將要在上海國際展覽中心及上海世貿商城拉開幃幕。本次展會由中國家用紡織品行業協會、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、法蘭克福展覽（香港）有限公司主辦，由浙江省杭州市余杭區家紡協會、浙江省海寧市家紡協會協辦，面積約3萬平方米。

內需拉動 切合集群發展需求

2010年以來，受人民幣匯率、貿易保護主義等問題影響，國際家紡市場恢復緩慢，而家紡內需市場卻持續興旺，這給家紡企業帶來了生產、投資的信心。未來 5年，隨著人民生活水平進一步提高，城市化進程加快等諸多因素影響，家紡內需市場將保持穩定增長。在市場一片大好的情況下，中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會應運而生。

首屆春季家紡展展品以沙發布、窗簾布為主，余杭、海寧的參展企業較多，這兩個地區都是長三角一帶起步較早、歷史較長的產業集群。他們具備產業鏈完整、配套設施完善等優勢，其產品在國內外市場均受好評。3、4月份正是他們夏涼產品與秋冬產品訂貨旺季，卻一直沒有好的平臺，能夠展示自身的實力，并提高產品銷量。尤其是當產業集群內部的一些企業由“單腿走路”發展成“雙腿走路”，即由以國際市場為重點轉向國際、國內市場并重后，他們更需要一個平臺來了解市場、拓展市場。“中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會正切合了長三角一帶的企業與產業集群的需要，企業對展會抱以*大的熱情，在很短的時間里，該展會就完成了招展工作，由于場地所限，還有眾多企業未能參展。”楊兆華對展會的招展工作感到很滿意。

培育期做好戰略布局 將展會立起來

“這次展會余杭、海寧的企業比較多，容易給大家造成錯覺，認為這是地方展，其實我們所打造的春季家紡展和秋季家紡展的宗旨相同，要向業界傳遞大家紡概念，”楊兆華坦言，“展會初始階段有個培育期，這個期間以沙發布、窗簾布的展示為主，能突出我們的強項，展會才能達到較好的效果。培育期我們要做好戰略布局，不能將戰線拉得太長，要集中有效資源，先將這個展會立起來。我覺得我們的資源非常充足，中國市場也很有潛力，關鍵看我們如何搭好平臺，扎扎實實地為企業服務。

展會展形象 樹市場信心

春季展會以什么賣點將秋季展的買家也吸引過來，這是我們主辦方、參展商都需要思考的問題。楊兆華認為**企業的觀念一定要轉變，不要以在展會見了多少客戶、簽了多少單為評價展會是否成功的標準，而要通過自己的新產品、展示的新形象，給市場帶來強有力的信心。家紡企業都比較弱小，處于成長期或快速成長期，在這個階段如何才能脫穎而出，僅靠各城市的銷售點和店面很難樹立起市場信心，因為這些店不是展示品牌文化和形象的平臺，只有通過展會這個平臺，樹立起自己獨特的形象，才能夠給現在的加盟商以信心。我們的企業不能只是一味開強拓土，還要很好地利用展會這個平臺將現有的渠道商鞏固好，這樣才能做得長遠。

交流尋找差距 走差異化道路

展會是貿易的平臺，更是交流的平臺。企業要利用展會平臺不斷向強者學經驗，與同行交流心得。楊兆華特別指出，在展會上企業之間的相互交流學習，并不是去一味模仿別人，一味去追尋人家的強項，一定要通過學習交流，找到自己與眾不同的優勢，走差異化道路。目前家紡品牌還不夠強大，大部分品牌沒有完全清晰的定位，展會要引導企業朝著差異化方向發展。如果每個企業都找到細分化的方向堅定地走下去，就能形成良性競爭和可持續發展。我們搭建起的展會平臺就是提供給大家去實踐的舞臺，行業中如果有一批領頭羊在展會這個平臺上帶頭去實踐，就能真正實現共贏。

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