【百檢網(wǎng)訊】消費(fèi)品市場(chǎng)的不斷細(xì)分，傳統(tǒng)奢侈品與普通消費(fèi)品之間又衍生出了新奢侈品。傳統(tǒng)奢侈品與新奢侈品都作為“奢侈品”必有共通之處，但又有著明顯的差異，沃夫崗·拉茨勒在其所著的《奢侈帶來(lái)富足》一書(shū)中提出傳統(tǒng)奢侈與新奢侈的區(qū)別：把錢(qián)用在炫耀上，這是傳統(tǒng)奢侈；把錢(qián)放在一個(gè)東西的使用上，并重視其技術(shù)含量，這就是新奢侈。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的不同就是他們根本的不同。

隨著高端消費(fèi)人群在工作、生活等方面的社會(huì)壓力的不斷增加，對(duì)生活品質(zhì)的不斷提升，他們對(duì)于奢侈品的追求不再局限在簡(jiǎn)單的炫耀上，而會(huì)向追求高品質(zhì)的生活方式上轉(zhuǎn)移，他們會(huì)在生活品質(zhì)上對(duì)家居產(chǎn)品提出了更具價(jià)值與人性化的感性需求。這樣自然而然的會(huì)催生新奢侈家紡品牌的出現(xiàn)。

對(duì)于重視技術(shù)、關(guān)注睡眠品質(zhì)、能給消費(fèi)者帶來(lái)健康睡眠體驗(yàn)的功能性家紡來(lái)說(shuō)，更加直接的迎合了高端消費(fèi)人群的需求。新奢侈對(duì)于功能性家紡來(lái)說(shuō)，就是一種契機(jī)。

現(xiàn)狀與思考

如果說(shuō)國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的發(fā)展還在走向成熟的成長(zhǎng)階段，功能性家紡更是走在起步階段。目前國(guó)內(nèi)一些功能性家紡品牌，其中有專(zhuān)注做單一材質(zhì)產(chǎn)品的，也有做產(chǎn)品整合的。例如做乳膠產(chǎn)品的Dunlop（鄧祿普）和做慢回彈產(chǎn)品的Tempur（泰普爾），他們就是做單一材質(zhì)的，只做乳膠或者慢回彈的產(chǎn)品。雖然在各自的材質(zhì)方面相對(duì)專(zhuān)業(yè)化，但是畢竟材質(zhì)單一性限制了其產(chǎn)品線的拓寬，從消費(fèi)者角度看，其產(chǎn)品可選擇性變窄。短期內(nèi)功能性家紡市場(chǎng)還需要相對(duì)專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求。

當(dāng)功能性家紡變成高端消費(fèi)者的剛性需求以后，單一產(chǎn)品的保健等功能是否還能滿足他們的需求？從品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的同質(zhì)化使得單一產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷減弱，這時(shí)如何打造功能性家紡的新奢侈，就更值得我們?nèi)ニ伎己吞剿鳌?/p>

營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變

當(dāng)單一的產(chǎn)品功能不再能滿足消費(fèi)者的需求，這時(shí)就需要做產(chǎn)品整合，整合不只是把產(chǎn)品線做全，簡(jiǎn)單的產(chǎn)品疊加并不是高端消費(fèi)人群想要的，他們更多的是希望能感受到一個(gè)健康舒適的睡眠氛圍，從而更加直接的感知到這個(gè)氛圍所帶來(lái)的美好的睡眠體驗(yàn)。這就對(duì)功能性家紡提出了更高的要求，同時(shí)這也與新奢侈品牌的訴求不謀而合。

從銷(xiāo)售產(chǎn)品到銷(xiāo)售氛圍，從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品功能性到產(chǎn)品的各系列氛圍營(yíng)造，更加直觀而形象的給消費(fèi)者傳遞商品給其帶來(lái)的美好睡眠品質(zhì)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，只有SLIIP品牌在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的功能性家紡行業(yè)內(nèi)，**提出了銷(xiāo)售氛圍的新奢侈概念，他們力求給高端消費(fèi)者一個(gè)整體的氛圍體驗(yàn)，在不同的氛圍中更加直觀而形象的營(yíng)造多個(gè)健康睡眠的氛圍，直接的讓消費(fèi)者深入其中，感知自己的真實(shí)需求，從而更好的引導(dǎo)和迎合未來(lái)的高端功能性家紡市場(chǎng)。這樣的新奢侈概念必將是未來(lái)功能性家紡的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

品牌重心轉(zhuǎn)變

新奢侈是高端功能性床品發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)于主張新奢侈的高端功能性床品品牌來(lái)說(shuō)，品牌運(yùn)作的重心需要轉(zhuǎn)移。主要原因有以下兩點(diǎn)：其一，勞動(dòng)力成本的不斷提升、各種原料的漲價(jià)，導(dǎo)致了生產(chǎn)型企業(yè)的生產(chǎn)成本也在不斷攀升。其二，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，相對(duì)于傳統(tǒng)家紡來(lái)說(shuō)，功能性床品的產(chǎn)品品類(lèi)相對(duì)單一，乳膠、慢回彈等各種材質(zhì)、各種形狀的產(chǎn)品相對(duì)固定，而且新材質(zhì)的研發(fā)不是普通生產(chǎn)型企業(yè)可以做到的。在這樣的情況下，高端功能性床品品牌應(yīng)該把更多的時(shí)間和精力轉(zhuǎn)移到去做資源整合，關(guān)注渠道開(kāi)發(fā)，關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)需求，這樣才能更加直接的去感知市場(chǎng)溫度，及時(shí)有效的做出市場(chǎng)反應(yīng)。

重視技術(shù)、關(guān)注睡眠品質(zhì)、能給消費(fèi)者帶來(lái)健康的睡眠體驗(yàn)的高端功能性床品，完全符合未來(lái)高端消費(fèi)品市場(chǎng)走向新奢侈的發(fā)展要求。那就更應(yīng)該好好把握這樣的發(fā)展趨勢(shì)，乘勢(shì)而上，贏在未來(lái)。

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