【百檢網(wǎng)訊】近年來隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)的發(fā)展，家紡行業(yè)進(jìn)入到了****的快速發(fā)展期，但是由于全球性的金融危機(jī)的大勢(shì)影響，眾多的家紡企業(yè)，尤其是嚴(yán)重依賴出口訂單的家紡企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不少家紡企業(yè)甚至面臨倒閉的危險(xiǎn)，更多的家紡企業(yè)面對(duì)必須做好內(nèi)銷的壓力，舉步維艱，中國市場(chǎng)怎樣開發(fā)？成為所有家紡產(chǎn)業(yè)***所需研究的的重要課題。

由于一直消費(fèi)理念和市場(chǎng)教育相對(duì)滯后，家紡家居產(chǎn)品比例相對(duì)還是較低，同時(shí)在中國崛起的２億中產(chǎn)階層，正在形成較強(qiáng)的購買力，消費(fèi)潮流正在接近西方發(fā)達(dá)國家，這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)群體還沒有得到充分的開發(fā)，尤其是各種生活方式、流行思潮的影響，不同年齡段、不同審美偏好帶來的個(gè)性化需求、以及綠色環(huán)保的需求日趨明顯，而這方面眾多的家紡企業(yè)對(duì)此關(guān)注和開發(fā)的空間，因此家紡產(chǎn)業(yè)在中國方興未艾，大有可為，才剛剛起步，但是朝陽產(chǎn)業(yè)為何不朝陽呢？

產(chǎn)品線眾多，很難形成整體系統(tǒng)

由于家紡產(chǎn)品包羅萬象，床上用品、窗簾、床上飾品、沙發(fā)、玩偶枕套、椅墊、靠墊、沙發(fā)套、臺(tái)布、壁布等等，造成產(chǎn)品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場(chǎng)需求，造成少批量、多批次的現(xiàn)象的出現(xiàn)，對(duì)庫存壓力和資金流轉(zhuǎn)帶來了較大的影響，而且絕大部分家紡產(chǎn)品都是和其他家紡周邊產(chǎn)品，所以很難形成大規(guī)模的銷量，以銷定產(chǎn)的定制化生產(chǎn)和銷售模式在該行業(yè)還沒有形成有效地系統(tǒng)，導(dǎo)致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長(zhǎng)、市場(chǎng)趨勢(shì)變化等因素影響。

嚴(yán)重依賴國外市場(chǎng)，內(nèi)銷乏善可陳

目前眾多的家紡企業(yè)的主要銷量來自國外的訂單，經(jīng)過全球性金融危機(jī)的影響，不少企業(yè)突然無法適應(yīng)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備上都遇到了障礙，盡管成立了主要對(duì)國內(nèi)銷售的部門，卻因?yàn)?*全歐美化的產(chǎn)品與國內(nèi)的消費(fèi)構(gòu)成的差異，缺少渠道建設(shè)、招商、營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)缺乏了解，雖然投入很大，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的卻和預(yù)期差距很大。

抄襲模仿嚴(yán)重，自主創(chuàng)新不足

做過家紡的從業(yè)人員心里都很清楚，自己公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，大部分設(shè)計(jì)理念和元素都是從德國法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰會(huì)抄，抄的準(zhǔn)，抄的好，抄的有水平，抄的有銷量，這種做法固然沒有錯(cuò)，但是對(duì)家紡企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，獲取競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)帶來了負(fù)面影響，試問都在使用同樣的模式開發(fā)產(chǎn)品，各家的產(chǎn)品同質(zhì)化，在所難免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，而對(duì)企業(yè)自身的研發(fā)和設(shè)計(jì)重視不足，導(dǎo)致很多布藝企業(yè)隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產(chǎn)品發(fā)展，一旦有了波動(dòng)，就會(huì)發(fā)生很大的影響，這也是許多家紡企業(yè)很難做大的一個(gè)重要因素。

營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)模式落后

根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多家紡企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，天天忙于接訂單的，卻很少主動(dòng)思考過，如何擺脫這種依賴自身個(gè)人能力的業(yè)務(wù)員的銷售模式，一旦某個(gè)關(guān)鍵客戶丟失，或者某個(gè)強(qiáng)人離開，企業(yè)就陷入困境的現(xiàn)象的發(fā)生，對(duì)其他家紡子行業(yè)成功的運(yùn)營(yíng)模式，以及其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)缺少必要的了解和學(xué)習(xí)，導(dǎo)致固步自封，只是跟周圍自己同類型的企業(yè)比還認(rèn)為不錯(cuò)，滯后的營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致了不少家紡企業(yè)基本上靠市場(chǎng)自然增長(zhǎng)發(fā)展著，一旦出現(xiàn)變化就陷入停頓，對(duì)未來的預(yù)期就是接了多少個(gè)訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿(mào)易的模式，使企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱，為后續(xù)發(fā)展帶來隱患……

面對(duì)以上種種問題和現(xiàn)象，現(xiàn)在消費(fèi)者有需求，卻沒有充分喚醒，更不知道如何選擇科學(xué)的搭配。作為從事家紡加盟的經(jīng)營(yíng)者有必要反思一下，自己企業(yè)的未來到底在哪里？家紡企業(yè)如果在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須在有深入的籌劃和準(zhǔn)備。只有知己之長(zhǎng)短的基礎(chǔ)上完成生產(chǎn)、營(yíng)銷等一系列的活動(dòng)，終使之在市場(chǎng)中完成擴(kuò)散，才是有效的創(chuàng)新。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新相對(duì)比較能接受，甚至花了大筆的經(jīng)費(fèi)將產(chǎn)品開發(fā)出來。然而有時(shí)候?qū)嶓w產(chǎn)品雖然有了很大的技術(shù)突破，但因?yàn)樵诋a(chǎn)品的策劃和營(yíng)銷上概念不夠獨(dú)特，依然無法讓市場(chǎng)所接受。對(duì)于家紡企業(yè)來說，盡管你提供的產(chǎn)品可能是相同或相似的，但也完全可以通過產(chǎn)品的策劃和推廣策略來尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化訴求，同時(shí)也便于顧客做出終選擇的理由。

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