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家紡品牌開啟半加盟半直營模式 品牌商派來“店長”

作者:百檢網(wǎng) 時(shí)間:2022-02-17 來源:互聯(lián)網(wǎng)

  在家紡行業(yè)銷售低迷的情況下,加盟店的數(shù)量已經(jīng)不再是企業(yè)成敗的決定因素,真正決定企業(yè)運(yùn)營能力的是加盟店的質(zhì)量。目前,不少家紡品牌加盟店里出現(xiàn)一種半加盟半直營模式,在這種模式下,總部對(duì)加盟店的管理更加直接也更為規(guī)范,其管理力度相當(dāng)于對(duì)直營店的管理,但門店還是加盟商自己的。

  2013年,寶縵家紡開啟了家紡行業(yè)的新模式,由總公司向加盟店派駐店長,這也是半加盟半直營模式首次在家紡行業(yè)出現(xiàn)。

  家紡行業(yè)長期以來一直以加盟快速發(fā)展的模式打造品牌,而*近對(duì)于渠道的質(zhì)量管理發(fā)生了新變化,更多的家紡品牌開始向加盟店派駐駐店經(jīng)理,由總部負(fù)責(zé)店長的開支,試圖在管理上解決加盟店質(zhì)量的問題。

  品牌商派來“店長”

  對(duì)于家紡品牌寶縵家紡**提出半加盟半直營模式,對(duì)于小型的品牌,渠道發(fā)展不是很大規(guī)模的當(dāng)然可以這么做。

  據(jù)了解,寶縵家紡駐店店長的運(yùn)行形式是:由寶縵總公司挑選業(yè)務(wù)嫻熟的店長或是渠道工作人員,派駐到新加盟店內(nèi)工作一段時(shí)間,店長或是渠道工作人員從*基本的要素開始,向加盟商傳授店面經(jīng)營需要注意的事項(xiàng),從而幫助新加盟商迅速進(jìn)入狀態(tài)。

  事實(shí)上,現(xiàn)在國內(nèi)不少家紡品牌開始重視終端維護(hù),試圖開一家店成功一家店。比如一個(gè)家紡品牌擁有終端門店100家,那么家紡品牌至少需要30名以上的市場部人員來維護(hù)。一些加盟店少的家紡品牌,甚至采用一對(duì)一加盟店服務(wù)。而現(xiàn)在這種半加盟半直營模式恰恰讓這部分市場維護(hù)人員變身成為各加盟店店長,使得品牌商和加盟店之間少了很多中間環(huán)節(jié),從而使加盟商對(duì)總部政策的執(zhí)行力更快捷。

  店長負(fù)責(zé)店面陳列、銷售人員的培訓(xùn)、價(jià)格和促銷以及定時(shí)向總部匯報(bào)店面經(jīng)營狀況。這對(duì)新進(jìn)加盟的家紡店面而言,店長的支出無疑是非常高的,而全行業(yè)基本還處于價(jià)格戰(zhàn)的階段,店長收入的支出對(duì)新店面的壓力比較大。其實(shí),派駐店長進(jìn)駐店面的另一需求是,“店長可以督促加盟商加快進(jìn)貨速度,增加進(jìn)貨品類。這對(duì)總部而言也是非常好的選擇。”一家家紡企業(yè)渠道高管向記者表示。

  恒源祥:工廠"派駐"店長

  “我們總部的定位就是一個(gè)品牌運(yùn)營商,店面指導(dǎo)基本是下屬工廠完成的。”恒源祥(集團(tuán))有限公司副總經(jīng)理何君毅向本報(bào)記者表示。

  “我們管理加盟和代理的業(yè)務(wù),但是訂貨的自主權(quán)完全給了加盟商和八家工廠。”何君毅舉例說,“我們考察一個(gè)加盟商,建立店面后,這個(gè)加盟商每年向八家工廠訂貨,他認(rèn)為哪家工廠的產(chǎn)品比較適合銷售,就可以長期與這家工廠合作。”

  但是,在店面管理上,由于新的加盟商沒有經(jīng)驗(yàn),工廠就會(huì)派駐類似店長的銷售指導(dǎo)前來,每個(gè)工廠的銷售指導(dǎo)都會(huì)呆一段時(shí)間,專門考慮店面的銷售,貨品擺放等問題,并指導(dǎo)促銷。“這也相當(dāng)于派駐店長,增加了對(duì)店面的管理權(quán)限,對(duì)店面有了更大的把握,而銷售指導(dǎo)的收入是由工廠負(fù)責(zé)的。”何君毅說。

  對(duì)于恒源祥總部而言,“我們?nèi)绻麨楦鱾€(gè)銷售點(diǎn)派駐專門的店長,采取半直營的方式,就需要培養(yǎng)龐大的機(jī)構(gòu)。而把這權(quán)限下放給工廠,就可以讓工廠來完成"派駐"店長的事情。”

  事實(shí)上,店長的投入,則完全由工廠來負(fù)責(zé),即便在恒源祥專賣店的內(nèi)部,也存在不同工廠產(chǎn)品之間的競爭。因而,工廠希望銷售指導(dǎo)能牢牢把握店面,多進(jìn)該工廠的產(chǎn)品。另一方面,銷售指導(dǎo)在店面的停留時(shí)間和管理也會(huì)參與的更多,對(duì)店面的把握也會(huì)更全面。

  “目前,店長資源對(duì)整個(gè)中國的加盟連鎖行業(yè)來講,都非常稀缺,每年缺口有10萬,所以店長對(duì)加盟商而言是非常稀缺的。”加盟連鎖行業(yè)專家李維華表示,由于中國商業(yè)向來比較習(xí)慣直營的方式,好處是便于管理,所以總部一直希望能夠有強(qiáng)大的把控能力。其實(shí),尋找一種類似上述做法(半加盟半直營)的合適模式,還是能夠處理好直營與加盟的關(guān)系的。

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