提到建德，很多人都知道，這是一個世外桃源，隸屬于浙江杭州，位于千島湖和黃山中間，是國家首批44個重點風(fēng)景旅游名勝區(qū)之一。很多人都知道建德的水出名，有農(nóng)夫山泉，但卻有很多人不知道建德還是一個家紡企業(yè)集聚地，是重要的家紡產(chǎn)業(yè)集群。

　　截至2012年底，建德市登記注冊的家紡企業(yè)共344家，其中正常經(jīng)營企業(yè)301家。2012年，全市家紡企業(yè)實現(xiàn)銷售收入22.28億元，占全市工業(yè)企業(yè)銷售收入284.15億元的7.8%；實現(xiàn)國稅稅收收入3709萬元，占全市工業(yè)企業(yè)國稅稅收收入83156 0190 2607萬元的4.5%。從社保部門了解到，全市家紡企業(yè)共吸納安置職工10000余人，2012年累計發(fā)放職工工資2億元。

　　建德家紡業(yè)，競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在四個方面：

　　一、生產(chǎn)成本優(yōu)勢

　　假定技術(shù)條件不變，生產(chǎn)成本的優(yōu)勢可用集聚經(jīng)濟(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、勞動分工、范圍經(jīng)濟(jì)和勞動力供給來解釋。

　　集聚經(jīng)濟(jì)：工業(yè)區(qū)位論的鼻祖——韋伯把區(qū)位因素分為區(qū)域因素和集聚因素，又把集聚因素分為兩個階段：**階段通過企業(yè)自身擴(kuò)大而產(chǎn)生集聚經(jīng)濟(jì)，這是初級階段；第二階段是通過相互聯(lián)系的組織而實現(xiàn)地方區(qū)域的工業(yè)化，這是*重要的**集聚階段。建德家紡業(yè)的存在正是體現(xiàn)了這種**階段的集聚。

　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)：隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)生產(chǎn)單位產(chǎn)品的平均成本逐漸下降，市場需求量隨著價格的下降而增加，從而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。這意味著企業(yè)可以通過擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模，降低商品的單位成本從而占據(jù)競爭的優(yōu)勢地位。建德家紡降低了產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)成品的運輸、庫存成本，使平均成本明顯降低，從而有利于價格競爭。

　　專業(yè)化分工提高生產(chǎn)率：在建德家紡業(yè)中，企業(yè)的經(jīng)營模式一般是“核心能力加外包”。具體而言，就是每個企業(yè)將全部資金和精力集中在做好自己*有優(yōu)勢的那一點，把這一點做到*好，這一點就是企業(yè)的核心能力。正是由于這些企業(yè)核心能力的綜合，使建德在家紡業(yè)生產(chǎn)方面具備競爭優(yōu)勢。

　　交易成本降低，形成外部范圍經(jīng)濟(jì)：在建德家紡業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)通過共同使用公共設(shè)施減少分散布局所要增加的額外投資，聯(lián)系較強的企業(yè)因地理接近而節(jié)省相互間物質(zhì)和信息的轉(zhuǎn)移費用，從而降低生產(chǎn)成本。克服了單個大企業(yè)等級組織的弊端，從而實現(xiàn)了“1+1＞2”。

　　勞動力的供給：建德家紡業(yè)在勞動力供給上的競爭優(yōu)勢主要從兩方面進(jìn)行分析：在數(shù)量上，建德家紡業(yè)的區(qū)域性能形成勞動力供給充足的市場，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)在長期雇傭管理和技術(shù)人員的同時，可根椐自身生產(chǎn)的需要，及時調(diào)整工作量大小，減少工資成本和工人勞動保障方面的費用；在質(zhì)量上，勞動力在區(qū)域內(nèi)企業(yè)間自由流動，企業(yè)內(nèi)部勞動力變換率也高，勞動力快速流動對其自身素質(zhì)要求加大，也促進(jìn)了信息、思想的擴(kuò)散和傳播。

　　二、區(qū)域營銷優(yōu)勢

　　建德家紡業(yè)內(nèi)的企業(yè)通過建立“區(qū)域品牌”，依靠“區(qū)域品牌”開展電子商務(wù)，從而獲得一體化利潤，通過這種整體營銷來獲得市場優(yōu)勢。

　　建立“區(qū)域品牌”：在建德家紡業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品的宣傳通過“區(qū)域品牌”效應(yīng)來實現(xiàn)，這不僅易于調(diào)動企業(yè)投入的積*性，而且可以改變單個企業(yè)因廣告費用過大而不愿過分投入的狀況，集中眾多中小企業(yè)的財力開展宣傳，從而使集群內(nèi)的企業(yè)受益。此外，區(qū)域品牌比單個的企業(yè)品牌更形象，更直接，更具有廣泛的、持續(xù)的品牌效應(yīng)。

　　開展電子商務(wù)：建德家紡業(yè)在網(wǎng)上開展電子商務(wù)，使建德家紡具有以下幾個優(yōu)勢：（1）成本低，信息豐富；（2）客戶利用網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品價格、性能等信息，了解市場行情，利于產(chǎn)品的推廣和銷售；（3）集群內(nèi)企業(yè)通過網(wǎng)站了解客戶的具體需求，對客戶網(wǎng)上定單進(jìn)行分類，滿足客戶的不同需求，另一方面了解市場行情，使產(chǎn)品開發(fā)更接近市場需求；（4）網(wǎng)絡(luò)提供了企業(yè)與國外客戶溝通的重要渠道，使大、中、小企業(yè)都有機(jī)會直接參與國際競爭。此外，減少了貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)，大大降低了營銷費用。

　　三、國內(nèi)市場競爭

　　建德家紡業(yè)在國內(nèi)市場上的競爭優(yōu)勢可從產(chǎn)業(yè)的吸引力、市場競爭地位和市場結(jié)構(gòu)類型三方面來分析。

　　產(chǎn)業(yè)的吸引力：對建德家紡業(yè)來說，雖然家紡業(yè)處于生命周期的成熟期，并不具備優(yōu)勢，但在地理位置上，建德已形成了集公路、水路、鐵路于一體的交通運輸網(wǎng)絡(luò)——320、330國道橫貫全境，城鄉(xiāng)公路網(wǎng)發(fā)達(dá)；金華至新安江鐵路與浙贛線銜接，匯入國家大動脈，人客往來方便，這使建德家紡業(yè)仍可以獲得非常不錯的利潤。

　　市場競爭地位：市場競爭是企業(yè)成敗的核心所在，競爭決定了一個企業(yè)對其行為效益有所貢獻(xiàn)的各項活動。企業(yè)的競爭力主要通過市場占有率來體現(xiàn)，而集群通過企業(yè)的形式出現(xiàn)，有利于提高整體效率和競爭力。建德家紡業(yè)的產(chǎn)量向前邁進(jìn)了一大步，可以看出建德家紡業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度非常高，產(chǎn)業(yè)市場競爭地位居國內(nèi)外**。此外，建德家紡業(yè)通過前向，后向一體化的聯(lián)系形成類似于大企業(yè)的垂直一體化生產(chǎn)過程，對外形成產(chǎn)業(yè)壁壘，維持了市場競爭地位。

　　市場結(jié)構(gòu)類型：在集群內(nèi)結(jié)構(gòu)上，企業(yè)專業(yè)化分工明確，通過合作與競爭，獲取外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)和外部范圍經(jīng)濟(jì)。隨著市場容量增大，分工程度加強，通過常形成三種結(jié)構(gòu)模式：一是純粹以中小企業(yè)為成員；二是“龍頭+網(wǎng)絡(luò)”形成的企業(yè)結(jié)構(gòu)，如建德家紡業(yè)；三是核心大企業(yè)為主導(dǎo)的企業(yè)群，如浙江蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。在建德家紡業(yè)內(nèi)，少數(shù)龍頭企業(yè)在生產(chǎn)中發(fā)揮橫向的支撐作用，在營銷中以品牌效應(yīng)發(fā)揮縱向的紐帶作用，在核心技術(shù)的研制和使用中發(fā)揮創(chuàng)新和導(dǎo)向作用。

　　四、國際市場競爭

　　產(chǎn)業(yè)集群參與國際市場競爭，**要遵循**優(yōu)勢和比較的原則，然后從**優(yōu)勢和比較優(yōu)勢發(fā)展到競爭優(yōu)勢，*后通過競爭優(yōu)勢獲得國際市場上長期的競爭力。

　　**優(yōu)勢和比較優(yōu)勢：隨著經(jīng)濟(jì)化水平的提高，國際貿(mào)易自由化和金融市場取消管制，各種生產(chǎn)要素的全球性流動也在加快，按**優(yōu)勢和比較優(yōu)勢的原則進(jìn)行國際競爭。在建德家紡業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本比發(fā)達(dá)國家低很多。顯而易見，建德的家紡產(chǎn)品在國際上的比較優(yōu)勢十分明顯。

　　從**優(yōu)勢和比較優(yōu)勢發(fā)展到競爭優(yōu)勢：從**優(yōu)勢和比較優(yōu)勢來看，產(chǎn)業(yè)集群主要在生產(chǎn)成本和市場營銷方面具有成本優(yōu)勢，為其參與國際市場競爭提供了價格競爭優(yōu)勢。然而隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，技術(shù)的重要性越發(fā)突出，對創(chuàng)新的要求越來越高，產(chǎn)業(yè)集群不僅需要**優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，更需要基于創(chuàng)新能力的動態(tài)競爭優(yōu)勢。

　　總之，建德家紡業(yè)這一產(chǎn)業(yè)集群的出現(xiàn)，使內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求不高的家庭式經(jīng)營的小企業(yè)分享了較高的一系列比如生產(chǎn)、銷售、信息、輔助性服務(wù)等方面的外部規(guī)模或范圍經(jīng)濟(jì)效益，充分發(fā)揮了專業(yè)市場本身作為人流、物流、資金流、信息流的交匯中心優(yōu)勢。這為家紡業(yè)的良性發(fā)展提供了良好的環(huán)境。