蠶絲被選購注意事項

　　目前的蠶絲被市場有點亂，假貨、以次充好的蠶絲被比較多，不少商家宣傳時信息真實度值得懷疑，而很多品牌蠶絲被的賣價與消費者的消費能力之間有不少差距。因此有不少消費者面對這種局面無所適從，吃假蠶絲被的虧不在少數。下面介紹一些選購蠶絲被時應該注意的事項，大家藉此可以降低上當的幾率，但要完全避免買到假蠶絲被，還需要你對蠶絲被有更深的了解：

　　1、問，**了解你看中的蠶絲被中被芯的類別信息，是桑蠶絲，或者柞蠶絲，還是人工蠶絲。這個可以問營業員，同時看包裝的介紹說明（一般蠶絲被外包裝上都會寫上蠶絲類別，蠶絲含量，這些信息不一定是真的，但了解這些在后面的選購環節有很大作用），要注意的是人工蠶絲實際上是一種人工合成的化學纖維，不是蠶絲，不要被表面字眼給迷惑。

　　2、聞，蠶絲是一種主要由動物蛋白組成的純天然纖維，真正的蠶絲被應該有動物特有的氣味，仔細聞蠶絲被被芯，不能說有動物蛋白氣味的就一定是符合標準的真蠶絲被，但沒有動物蛋白氣味的肯定不是全新的真蠶絲被。在這點上不要被人左右你的判斷力。

　　3、詢價，現在市場的蠶絲被都是按被芯填充的蠶絲重量來分蠶絲被量級的，在了解了蠶絲被被芯是桑蠶絲還是柞蠶絲后，你就可以根據量級來評估它的大概成本。蠶絲被的成本主要由幾個部分組成：蠶絲進貨費用、被套料費用、包裝費用、人工及其他生產費用，當然還有運輸費用，這個占比重不到5%，在此不做考慮。具體蠶絲價格可以廠家身份向供應商進行詢價，可多咨詢幾家。

　　4、一般情況下，大超市、商場里賣的蠶絲被正常價格是出廠成本的2.5倍到3倍（正常賣價的35%是生產成本，20%-30%是商場超市收益，20%-25%是經銷商或者代理加盟商的收益，15%-25%是生產廠家的利潤。這些賣價組成中，生產成本部分和商城超市收益部分基本是雷打不動的，促銷時調整的主要是廠家及經銷商代理商的利潤部分。在此個人鄙視那些黑心的商城和超市）。

大家由此可以評估出超市里正常的買價范圍。在超市促銷的時候，價格低于正常賣價的一半，我們就可以視為不正常的買家，這個時候實際賣的蠶絲被可能與宣傳的就有差距，比如降低蠶絲比例、以次充好等情況就可能會出現。在這里要提醒大家的是：雖然超市、商場、大型百貨店一般情況下信譽還不錯，但是不能迷信這種信譽，因為很多時候他們自己也沒辦法真正保證所有在賣產品的品質，更何況他們自身也是利益關聯方。利用消費者認知的盲區以及貪圖小便宜的心理獲取利益是他們的重要獲利手段，看看現在超市商場里促銷成災就可以知道，他們使用這種手段的嫻熟程度。

　　5、在市場或者路邊專賣店、小商店里買蠶絲被時不能被營業員忽悠咯，廠家或者商家賣產品的根本目的是賺錢，因此什么賠本大甩賣、虧本清倉處理等噱頭不要輕易相信，不是說沒有虧本清倉、賠本賣貨的事情，而是這種天上掉餡餅的事實在太少，真實的比例實在太低。對于專賣店、小商店在經營過程中的賣價構成，很難準確統計，大品牌的專賣店一般價格制訂權在廠家手里，但執行一般不是太嚴，可以議價，買的時候可以根據自己評估的生產成本價或者更低的價格直接殺價，如果店方*終同意的成交價低于預估成本價，那你就得考慮一下蠶絲被的品質問題了。

　　6、目前，在不打開被芯看蠶絲的情況下，要區分桑蠶絲被和榨蠶絲被還是比較困難的，市場上以柞蠶絲冒充桑蠶絲的現象非常普遍，甚至不少知名的桑蠶絲被廠家也其標稱****的桑蠶絲被中混搭一定量的榨蠶絲，這種情況在商城超市的促銷蠶絲被中很常用，有些品牌標稱****桑蠶絲的促銷品中榨蠶絲含量甚至超過80%。對此，如果想以比較低的價格買蠶絲被，那你還是睜一只眼閉一只眼吧，除非你買了之后馬上打開被芯進行檢查。

　　7、關于蠶絲被的機織和手織的區別，說實話，現在大多數的消費者都被一些莫名其妙的手工產品比流水線產品好的奇怪思維影響，這種奇怪思維可能是來源于某些奢侈消費品（比如豪華汽車，奢華品牌的服裝等消費品）的宣傳誤導。就蠶絲被生產的質量而言，機織的過程完全按既定的程序，不受外力干擾的生產過程，蠶絲被加工過程中受力均勻 ，機織的蠶絲被被芯蠶絲填充物分布更為均勻平整；完全手織的蠶絲被在生產過程中需要多人協作，受不同人員的力量等多方面因素影響，手織蠶絲被并不能保證完全的平整性。因此不少知名品牌的蠶絲被雖然宣傳時號稱完全手工織造，但為保證質量，實際使用的都是機織生產。所以大家完全不必迷信所謂手織的優越性。

　　現在網上也有很多網店或者網上商城在賣蠶絲被，大部分網絡賣家不是生產企業，生產廠家直接運營的網上商城相對比較少。但不管是誰開設的網絡商城或者網店，其真實賣價都應該在一個相對合理的范圍內。如果價格低于成本價或者超出合理范圍都是不正常的。網上賣家可以分成三種：個人網上賣家（這種賣家多集中在淘寶、拍拍等網購平臺上）、綜合網上商城（電子商務界稱之為綜合B to C商城）、廠家品牌直銷商城（電子商務界稱之為直營B to C商城）。

　　1、個人網上賣家主要是些個人網絡倒貨商（簡稱網倒），少部分是銷售家里手工加工的產品（這種賣家大多家在蠶絲產區，自家養蠶，自己加工），兩者可以通過溝通很容易區分，一般銷售自家產品的個人賣家，都可以提供一些實時的加工場地照片。對于前者，建議不要做過多考慮，畢竟這些賣家在賣的過程中肯定要加上一定的利潤，另外，現在網上蠶絲被假貨*多的就是這類個人網上賣家賣出去的（不要迷信國內那幾大網購平臺，他們沒有任何檢測自己平臺內各網店的產品品質的手段，雖然他們很大很強悍?？纯催@些平臺上有多少個人網店賣的蠶絲被低于蠶絲被的正常生產成本，就可以知道上面有多少假蠶絲被在賣，同時還可以知道有多少消費者被假蠶絲被蒙騙）；對于后者，受蠶繭產量限制（一個農戶年產鮮蠶繭基本不超過250公斤，折合蠶絲年產量不超過30公斤），蠶絲被產量不高（年產4斤蠶絲被不超過15床，一般在網店里看到超過這個數字的就得注意產品品質咯，有可能會出現被芯混搭其他填充物），有一定的蠶絲加工傳統，不能保證完全采用蠶絲作為被芯填充物，但一般蠶絲含量不會太低，相比網倒們要相對可靠一些（這一點不是**的），相比大品牌的產品，價格要實惠的多，但不會低于生產企業的生產成本，因此盡量選擇那些賣量比較小的賣家（很奇怪吧，沒辦法，現實就這樣，假東西太多，不得不放?。?，注意試探價格底線，超低價的不能買。

　　2、綜合網上商城上賣的蠶絲被沒人調查過，只能從一些常規的角度來看，產品的賣方是商城，不是廠家，或者廠家管理下的代理商，這個商城的角色對應于現實中的超市。這類平臺上賣的東西可選擇的款式多，產品比較豐富，但因為有獨立的運營成本支出以及預期的運營收益，因此，在出廠價（注意，是出廠價，就是在生產成本的基礎上加上廠家的利潤）的基礎上，綜合網上商城一般都會加20%-25%（當然，也有采取廠家定價，商城拿扣點的方式，這種情況下廠家基本上都會把扣點加到價格里，基本上比超市低個15%-20%），綜合下來價格大概比超市里賣的低個25%-30%左右，基本上就是生產成本價的基礎上加個一倍左右，當然不排除部分商城定的價格稍微低些。綜合網上商城與傳統的商城超市或者品牌專賣店相比，選購的時候缺少實物參照，比較難以鑒定產品品質情況，一般需要看商城本身的信譽情況，還有就是看價格是否在合理的區段（同樣可以通過在詢價階段來試探價格底線，如果商城的價格底線過低，建議選購時要慎重），再就是看網上是否有關于這個商城的負面評價，產生負面評價的原因，是否是產品質量問題等。

　　3、開通品牌直營商城的廠家一般分兩類：

　?、?、**類是有一定實力和知名度的品牌生產企業，他們具有比較強的實力，對自己的品牌形象也比較重視，有比較完善的品質管理制度，同時比較重視國內市場的經營工作。他們是為了適應市場需要開拓新的消費者群體而建立直營網上商城，這類商城為了不對現有的銷售終端產生過大的影響（要不然哪些經銷商代理商造起反來廠家就頭疼了），通常采取兩種方面的措施：一是網上商城產品定價方面，與現有市場銷售價格相差不會很大，但肯定會便宜一些；二是開發差異化產品，即網上賣的專賣店和超市里買不到，專賣店和超市賣的不在網上賣。因此在這類商城買蠶絲被，一般不太容易出問題，但是價格肯定不是*實惠的。在這里不能排除個別缺少品牌意識的廠家在網上商城里賣質量縮水的蠶絲被（主要是在被芯填充物中用一些如棉花、木棉、人造蠶絲等來代替部分真蠶絲），這種情況要通過價格試探比較難，一般廠家直銷商城讓價的幅度都不大，不過這種情況相對比較少。

　?、?、第二類是原來專營出口業務的生產企業，這類企業一般有一定的品質管理能力和比較完善的品質管理制度（被國外采購商逼出來的），隨著近兩年出口市場的萎縮，或主動或被動開始國內市場開拓工作，創立自己的內銷品牌，開通自己的品牌直銷商城。相對前一類而言，這類企業缺少是國內銷售服務體系和品牌的知名度。對這類廠家品牌直營商城銷售銷售的產品，在品質方面一般和前一類品牌直銷商城差不多，但是在服務的細膩程度上和知名品牌企業相比有一定差距，一般這類廠家品牌直銷商城主要是靠優勢的價格來沖擊市場，甚至有企業前期制定價格時的原則只是不虧本，以此來迎合消費者，快速占領市場份額。同樣這類企業中不能排除個別廠家銷售品質縮水的蠶絲被。這類品牌直銷商城的蠶絲被銷售價格大多在生產成本基礎上加5%-20%，具體要視不同企業而定。要識別這種商城有點難度，畢竟他們不太愿意承認自己的品牌是個新起的品牌，但還是有跡可尋，可以通過查他們的品牌介紹和公司介紹，然后看其公司的網站有哪些語言版本，一般不做外銷市場的不會有外文版本，另外，外銷型企業的網站上多少肯定會有些特別的信息讓人能看出他們的真面目，也可以藉此了解其實力。

　　綜合網絡購物市場而言，從品質可靠度而言，廠家品牌直銷商城和綜合網上商城相對要高些，品牌直銷商城相對更高；價格方面，知名品牌企業的品牌直銷商城和綜合網上商城相差很小，出口轉內銷企業的品牌直銷商城*有優勢，而且優勢相對比較多（這方面不考慮自產自銷型個人賣家，畢竟產量太?。?；服務方面，綜合網上商城更為全面一些，但在具體產品的服務上知名品牌企業的品牌直銷商城更細膩深入。