前段時間我們提到淘寶雙十一華麗銷售額背后的家紡企業，其實飽受庫存壓力，借勢緩解庫存壓力回籠資金。而這樣的狀況不僅僅從雙十一大促我們可以看出，從各家紡專賣店年底的各種促銷活動，到各家紡品牌企業的工廠直接清倉促銷。我們看到了家紡企業的庫存大山，正在急需清倉。

　　家紡行業*關注的問題不是銷量而是庫存，解決庫存壓力是企業*關心也是*頭疼的問題，庫存是嚴重影響企業發展的問題，可是幾乎所有企業都會受到庫存的困擾。錢本來就難賺，而往往辛苦賺來的錢，都在倉庫里面。庫存堆積現象在家紡業尤其突出，目前，家紡企業一年當中，半年在正常銷售，半年在消化庫存。面對數千平米的庫存積壓，家紡企業心急如焚。

　　三季報顯示，羅萊家紡存貨6.84億元，較年初增長32.35%；夢潔家紡存貨5.28億元，較年初增長37.51%；而富安娜是**存貨減少的，較年初下滑11.07%降至4.60億元。上海恐龍家紡11月工廠總部床品大型特賣、喬德家紡攜法國馨亭家紡三大品牌2012南通工廠特賣...庫存壓力迫使特賣會越來越多。

　　為何家紡企業每到年底都會遇到如此大的庫存壓力呢？

　　和去年一樣，家紡企業歲末減少庫存壓力，回籠資金，今年更加愈演愈烈。某品牌商家透露，與去年不同的是，今年的促銷周期變得很長，力度也比往年大了很多，今年市場明顯不好，年底必須清理庫存。那為何每到年關家紡企業庫存都會遇到如此大的壓力呢？問題出在哪里？

　　家紡企業出現庫存壓力的原因主要有一下幾點：1、設計研發與市場需求脫節，麻木開發新產品。設計師設計的產品是很漂亮，但是市場不接受，導致銷售不暢出現庫存。2、加盟代理商缺少家紡行業銷售經驗，同時代理商和家紡企業之間在進銷存管理方面存在很多問題，導致產品滯銷出現庫存。3、家紡產品本身屬于半耐用消費品，產品更新與時尚潮流速度和頻率很難把握。更新過慢，出現產品滯銷，更新過快市場速度難接受。

　　家紡企業往往把關注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷，來消化庫存，就像肥胖的人想方設法減肥一樣，收效甚微，因為生活習慣和生活方式沒有改變，該胖還會繼續胖，而且會越來越胖，就庫存消化庫存，往往無法根本解決，表面上是庫存問題，本質上是研發、管理、財務、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統問題。解決家紡企業的庫存問題必須由內而外，治標才能治本。

　　眾家紡企業盲目清倉，清倉需有條有理

　　家紡企業往往把關注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷，來消化庫存，就像肥胖的人想方設法減肥一樣，收效甚微，因為生活習慣和生活方式沒有改變，該胖還會繼續胖，而且會越來越胖，就庫存消化庫存，往往無法根本解決，表面上是庫存問題，本質上是研發、管理、財務、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統問題。解決家紡企業的庫存問題必須由內而外，治標才能治本。

　　一旦有大量滯銷庫存產生，就必須啟動解決計劃：由總經理或者營銷總監，成立專門的清理庫存領導小組，協同公司各個部門對庫存進行處理，根據筆者以往幫助家紡企業處理尾貨的經驗，出了促銷打折活動以外，還可以采用以下一些辦法處理：

　　聯合促銷：和家具、家居、紡織品企業進行捆綁買贈促銷，用成本甚至略低于成本價將庫存處理掉。

　　專業尾貨銷售商：可以通過多種渠道，將尾貨處理掉，他們壓價非常低，萬不得已*好不要選擇。

　　置換廣告：可以和媒體合作，將產品作為廣告費交換，這是一個不錯的方式，不但提升了品牌的知名度和美譽度。

　　換個品牌走批發渠道：把原有高端商標換掉，通過批發渠道低價處理掉，當然選擇的渠道是企業非重點區域市場。不要對原有渠道和產品渠道構成影響。

　　捐助慰問品：將庫存產品稍微重新包裝一下，捐獻給災區，或者孤兒院、福利院、公益組織，同時結合公關活動，提升企業的知名度和美譽度。

　　拆賣法：將相似款型的多件套分拆，組合新的四件套、六件套、甚至就單賣床單、枕套、被套，變整套賣為單件賣，在家紡淡季期間，拉動人氣可以采用。

　　區域折扣家紡終端：目前這樣的終端已經形成，可以將庫存產品交給他們處理，如果條件允許的話，不同檔次、不同品類的家紡企業可以聯合投資，建設這樣一個零售終端，為清理長期庫存創造穩定的平臺。

　　總之，家紡企業千萬不能頭痛醫頭，腳痛醫腳，只是為了庫存搞搞促銷，往往事倍功半。在日常的運營管理中，不斷優化，在新品研發中，必須考慮“唯美的不如好的，好的不如精的、精的不如喜歡的，喜歡的不如適合的”這樣一個規律。建立有效地預防滯銷庫存品的管理監督體系，建立自身的快速反應系統非常關鍵，從而根本改變家紡企業被動消化庫存的尷尬局面，從應變到應需、應生活方式轉變，加強供應鏈的管理和反應速度，實現更大的發展和飛躍。