前段時間我們提到淘寶雙十一華麗銷售額背后的家紡企業(yè)，其實飽受庫存壓力，借勢緩解庫存壓力回籠資金。而這樣的狀況不僅僅從雙十一大促我們可以看出，從各家紡專賣店年底的各種促銷活動，到各家紡品牌企業(yè)的工廠直接清倉促銷。我們看到了家紡企業(yè)的庫存大山，正在急需清倉。

　　家紡行業(yè)*關(guān)注的問題不是銷量而是庫存，解決庫存壓力是企業(yè)*關(guān)心也是*頭疼的問題，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問題，可是幾乎所有企業(yè)都會受到庫存的困擾。錢本來就難賺，而往往辛苦賺來的錢，都在倉庫里面。庫存堆積現(xiàn)象在家紡業(yè)尤其突出，目前，家紡企業(yè)一年當中，半年在正常銷售，半年在消化庫存。面對數(shù)千平米的庫存積壓，家紡企業(yè)心急如焚。

　　三季報顯示，羅萊家紡存貨6.84億元，較年初增長32.35%；夢潔家紡存貨5.28億元，較年初增長37.51%；而富安娜是**存貨減少的，較年初下滑11.07%降至4.60億元。上海恐龍家紡11月工廠總部床品大型特賣、喬德家紡攜法國馨亭家紡三大品牌2012南通工廠特賣...庫存壓力迫使特賣會越來越多。

　　為何家紡企業(yè)每到年底都會遇到如此大的庫存壓力呢？

　　和去年一樣，家紡企業(yè)歲末減少庫存壓力，回籠資金，今年更加愈演愈烈。某品牌商家透露，與去年不同的是，今年的促銷周期變得很長，力度也比往年大了很多，今年市場明顯不好，年底必須清理庫存。那為何每到年關(guān)家紡企業(yè)庫存都會遇到如此大的壓力呢？問題出在哪里？

　　家紡企業(yè)出現(xiàn)庫存壓力的原因主要有一下幾點：1、設(shè)計研發(fā)與市場需求脫節(jié)，麻木開發(fā)新產(chǎn)品。設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品是很漂亮，但是市場不接受，導(dǎo)致銷售不暢出現(xiàn)庫存。2、加盟代理商缺少家紡行業(yè)銷售經(jīng)驗，同時代理商和家紡企業(yè)之間在進銷存管理方面存在很多問題，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷出現(xiàn)庫存。3、家紡產(chǎn)品本身屬于半耐用消費品，產(chǎn)品更新與時尚潮流速度和頻率很難把握。更新過慢，出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，更新過快市場速度難接受。

　　家紡企業(yè)往往把關(guān)注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷，來消化庫存，就像肥胖的人想方設(shè)法減肥一樣，收效甚微，因為生活習慣和生活方式?jīng)]有改變，該胖還會繼續(xù)胖，而且會越來越胖，就庫存消化庫存，往往無法根本解決，表面上是庫存問題，本質(zhì)上是研發(fā)、管理、財務(wù)、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統(tǒng)問題。解決家紡企業(yè)的庫存問題必須由內(nèi)而外，治標才能治本。

　　眾家紡企業(yè)盲目清倉，清倉需有條有理

　　家紡企業(yè)往往把關(guān)注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷，來消化庫存，就像肥胖的人想方設(shè)法減肥一樣，收效甚微，因為生活習慣和生活方式?jīng)]有改變，該胖還會繼續(xù)胖，而且會越來越胖，就庫存消化庫存，往往無法根本解決，表面上是庫存問題，本質(zhì)上是研發(fā)、管理、財務(wù)、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統(tǒng)問題。解決家紡企業(yè)的庫存問題必須由內(nèi)而外，治標才能治本。

　　一旦有大量滯銷庫存產(chǎn)生，就必須啟動解決計劃：由總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)，成立專門的清理庫存領(lǐng)導(dǎo)小組，協(xié)同公司各個部門對庫存進行處理，根據(jù)筆者以往幫助家紡企業(yè)處理尾貨的經(jīng)驗，出了促銷打折活動以外，還可以采用以下一些辦法處理：

　　聯(lián)合促銷：和家具、家居、紡織品企業(yè)進行捆綁買贈促銷，用成本甚至略低于成本價將庫存處理掉。

　　專業(yè)尾貨銷售商：可以通過多種渠道，將尾貨處理掉，他們壓價非常低，萬不得已*好不要選擇。

　　置換廣告：可以和媒體合作，將產(chǎn)品作為廣告費交換，這是一個不錯的方式，不但提升了品牌的知名度和美譽度。

　　換個品牌走批發(fā)渠道：把原有高端商標換掉，通過批發(fā)渠道低價處理掉，當然選擇的渠道是企業(yè)非重點區(qū)域市場。不要對原有渠道和產(chǎn)品渠道構(gòu)成影響。

　　捐助慰問品：將庫存產(chǎn)品稍微重新包裝一下，捐獻給災(zāi)區(qū)，或者孤兒院、福利院、公益組織，同時結(jié)合公關(guān)活動，提升企業(yè)的知名度和美譽度。

　　拆賣法：將相似款型的多件套分拆，組合新的四件套、六件套、甚至就單賣床單、枕套、被套，變整套賣為單件賣，在家紡淡季期間，拉動人氣可以采用。

　　區(qū)域折扣家紡終端：目前這樣的終端已經(jīng)形成，可以將庫存產(chǎn)品交給他們處理，如果條件允許的話，不同檔次、不同品類的家紡企業(yè)可以聯(lián)合投資，建設(shè)這樣一個零售終端，為清理長期庫存創(chuàng)造穩(wěn)定的平臺。

　　總之，家紡企業(yè)千萬不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，只是為了庫存搞搞促銷，往往事倍功半。在日常的運營管理中，不斷優(yōu)化，在新品研發(fā)中，必須考慮“唯美的不如好的，好的不如精的、精的不如喜歡的，喜歡的不如適合的”這樣一個規(guī)律。建立有效地預(yù)防滯銷庫存品的管理監(jiān)督體系，建立自身的快速反應(yīng)系統(tǒng)非常關(guān)鍵，從而根本改變家紡企業(yè)被動消化庫存的尷尬局面，從應(yīng)變到應(yīng)需、應(yīng)生活方式轉(zhuǎn)變，加強供應(yīng)鏈的管理和反應(yīng)速度，實現(xiàn)更大的發(fā)展和飛躍。