作者:百檢網 時間:2022-02-17 來源:互聯網
前段時間我們提到淘寶雙十一華麗銷售額背后的家紡企業,其實飽受庫存壓力,借勢緩解庫存壓力回籠資金。而這樣的狀況不僅僅從雙十一大促我們可以看出,從各家紡專賣店年底的各種促銷活動,到各家紡品牌企業的工廠直接清倉促銷。我們看到了家紡企業的庫存大山,正在急需清倉。
家紡行業*關注的問題不是銷量而是庫存,解決庫存壓力是企業*關心也是*頭疼的問題,庫存是嚴重影響企業發展的問題,可是幾乎所有企業都會受到庫存的困擾。錢本來就難賺,而往往辛苦賺來的錢,都在倉庫里面。庫存堆積現象在家紡業尤其突出,目前,家紡企業一年當中,半年在正常銷售,半年在消化庫存。面對數千平米的庫存積壓,家紡企業心急如焚。
三季報顯示,羅萊家紡存貨6.84億元,較年初增長32.35%;夢潔家紡存貨5.28億元,較年初增長37.51%;而富安娜是**存貨減少的,較年初下滑11.07%降至4.60億元。
為何家紡企業每到年底都會遇到如此大的庫存壓力呢?
和去年一樣,家紡企業歲末減少庫存壓力,回籠資金,今年更加愈演愈烈。某品牌商家透露,與去年不同的是,今年的
家紡企業出現庫存壓力的原因主要有一下幾點:1、設計研發與市場需求脫節,麻木開發新產品。設計師設計的產品是很漂亮,但是市場不接受,導致銷售不暢出現庫存。2、加盟代理商缺少家紡行業銷售經驗,同時代理商和家紡企業之間在進銷存管理方面存在很多問題,導致產品滯銷出現庫存。3、家紡產品本身屬于半耐用消費品,產品更新與時尚潮流速度和頻率很難把握。更新過慢,出現產品滯銷,更新過快市場速度難接受。
家紡企業往往把關注點放在如何通過渠道
眾家紡企業盲目清倉,清倉需有條有理
家紡企業往往把關注點放在如何通過渠道促銷和終端促銷,來消化庫存,就像肥胖的人想方設法減肥一樣,收效甚微,因為生活習慣和生活方式沒有改變,該胖還會繼續胖,而且會越來越胖,就庫存消化庫存,往往無法根本解決,表面上是庫存問題,本質上是研發、管理、財務、營銷、市場信息反饋、運營模式的系統問題。解決家紡企業的庫存問題必須由內而外,治標才能治本。
一旦有大量滯銷庫存產生,就必須啟動解決計劃:由總經理或者營銷總監,成立專門的清理庫存領導小組,協同公司各個部門對庫存進行處理,根據筆者以往幫助家紡企業處理尾貨的經驗,出了促銷打折活動以外,還可以采用以下一些辦法處理:
聯合促銷:和家具、家居、紡織品企業進行捆綁買贈促銷,用成本甚至略低于成本價將庫存處理掉。
專業尾貨銷售商:可以通過多種渠道,將尾貨處理掉,他們壓價非常低,萬不得已*好不要選擇。
置換廣告:可以和媒體合作,將產品作為廣告費交換,這是一個不錯的方式,不但提升了
換個
捐助慰問品:將庫存產品稍微重新包裝一下,捐獻給災區,或者孤兒院、福利院、公益組織,同時結合公關活動,提升企業的知名度和美譽度。
拆賣法:將相似款型的多件套分拆,組合新的四件套、六件套、甚至就單賣床單、枕套、被套,變整套賣為單件賣,在家紡淡季期間,拉動人氣可以采用。
區域折扣家紡終端:目前這樣的終端已經形成,可以將庫存產品交給他們處理,如果條件允許的話,不同檔次、不同品類的家紡企業可以聯合投資,建設這樣一個零售終端,為清理長期庫存創造穩定的平臺。
總之,家紡企業千萬不能頭痛醫頭,腳痛醫腳,只是為了庫存搞搞促銷,往往事倍功半。在日常的運營管理中,不斷優化,在新品研發中,必須考慮“唯美的不如好的,好的不如精的、精的不如喜歡的,喜歡的不如適合的”這樣一個規律。建立有效地預防滯銷庫存品的管理監督體系,建立自身的快速反應系統非常關鍵,從而根本改變家紡企業被動消化庫存的尷尬局面,從應變到應需、應生活方式轉變,加強供應鏈的管理和反應速度,實現更大的發展和飛躍。
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