近期，中國家紡協會會長楊兆華對今年家紡行業的發展情況做了一個比較全面的分析。楊兆華指出，今年行業形勢在逐步發生變化，市場不確定因素依然存在，這就加大了企業正常運營的壓力，所以，行業形勢在變，我們必須得變。而內外銷并舉的秋季家紡展無疑是下半年的一個機會。

　　剛性需求青睞平價商品

　　近年來，內需一直是促進我國家紡行業增長的重要支撐點。我國人口基數龐大、經濟增長穩定、城市化進程加快、再加上旅游業的快速發展等等都為保障國內需求、穩定行業增長提供了堅實的基礎。而且，家紡作為生活的必需品是必不可少的。

　　楊兆華表示，隨著生活品質的提高，健康家紡消費理念逐漸被人們所認識，因而家紡產品的空間將進一步擴大。我們應持有一個謹慎樂觀的態度，當然，這種樂觀并不是盲目樂觀，而是根據現今家紡市場的表現得來的。他接著說，經濟形勢有所放緩，帶給家紡消費的直接影響是，消費者更傾向于購買平價產品，這也是國內的強大剛性需求所決定的?，F在，每年的城市化率、新婚人口、還有保障房建設等需求的存在，對家紡行業來說都是一種剛性需求。

　　而從今年一季度的價格和銷量情況來看，價格與銷量呈反比關系。當價格上升、銷量就下降，而價下降、銷量就上升，這充分表明消費者比較青睞性價比較高的產品。

　　中小企業不能只當跟隨者

　　近幾年，由于房地產調控政策出臺，各行各業都或多或少的受到了影響，家紡行業也不例外。今年，富安娜、羅萊和夢潔家紡等一線家紡品牌增長逐漸趨于緩慢，而中小企業在這股寒流中生存將更加艱難，那到底該如何應對？

　　楊兆華說，從一季度的數據來看，企業的利潤在下降、利潤的增長率在下降，企業正面臨著勞動力和物流成本上升，而終端產品零售價格上不去等困難。他表示，這種情況也算正常，雖然利潤變小了，但因為基數大，所以對行業的良好發展并無太大影響。而且隨著訂貨會的召開，這樣的情況在下半年會有所好轉。

　　倒是一些中小企業，在家紡市場形勢一片大好時，都跟隨著一線品牌在市場占有一席之地，在一線品牌無暇顧及二三線城市時，他們在二三線做的百檢網順水。但隨著近些年家紡市場情況的變化，一線品牌所屬的多品牌逐漸占領了二三線市場，讓他們跟隨的空間越來越小。

　　對于這種情況，楊兆華說，現在行業的形勢在變，我們必須得變。中小企業不要只當大品牌的跟隨者，二線品牌產品的特色很關鍵，如果沒有自己的特色，只是一味跟隨，那在二三線市場中，以中小企業的實力是很難與其抗衡的，所以今后還將面臨更大的問題與挑戰。因此，中小企業要獨辟蹊徑，走特色之路。

　　**健康消費觀

　　好的家紡產品對人們生活品質有著*大的影響。而隨著健康消費的理念的不斷推廣，消費者如果能夠真正理解家紡產品、正確使用家紡產品，無論對其身體健康還是生活品質，特別是睡眠質量的提高，都會有很大的幫助。

　　楊兆華談到，雖然在一季度相對困難的情況下，全年還能有所增長，說明我們仍有很大的增長空間。比方說毛巾的正確使用，如果大家一年多用三條毛巾，也不過100塊錢，但是對我們生活質量和健康會帶來很大的改變。還有我們的被芯、枕芯都存在健康使用、正確使用的問題。國內消費者很少有洗被芯、枕芯的習慣，但這是*容易滋生細菌的地方，光換枕套、被套是不夠的。在歐洲，天然纖維的枕芯用的相對較少，因為他們一個月就要扔到洗衣機里面洗幾次，天熱還會洗得更勤。所以，如果少洗又不換，就變成細菌滋生的地方，對皮膚、對健康都會帶來損害。

　　我們需要引導消費者形成一個正確健康的消費觀。枕芯多洗兩次、一年多換一個枕芯，消費者是很容易做到的，況且跟服裝方面的支出相比也不是很多。主要是消費者這方面還沒醒悟，意識不到這些對睡眠質量及健康所產生的影響。因此，需要媒體對這些知識加以推廣，更需要我們把注意力放到廣大消費者身上，能夠把一種正確、健康的消費理念傳輸給他們。當這些能夠真正做好的時候，銷量就起來了、消費升級也就做到了。

　　渠道期待新變化

　　楊兆華說，行業在發生變化，就需要有新的渠道出現，現在來講，我們的渠道還不夠強大。從企業來看，自己推渠道不是件容易的事。而國外渠道的發展相對成熟，靠品牌自己做是其一，*主要的渠道還是來自于商超。像沃爾瑪能達到上千家，并且可以做到統一訂貨、統一配送，大量的節約了成本，然后他們再把價格降下來讓利給消費者。而我們的渠道不但小、且比較分散，沒有形成一個集約化，成本自然就很高，利潤也很低。因為中間60%以上的利潤都給到了流通環節，就是因為流通環節過多造成的，這樣不但消費者沒實惠，企業也沒利潤，這也是家紡行業在發展過程中所遇到的瓶頸。

　　此外，電子商務通過這些年的發展，證明是個非常好的模式，對拉動家紡銷售起到重要作用。環節少、成本低，在價格上才比線下更有優勢，實體店的瓶頸讓電子商務全部解決了，而且由于能夠直接接觸客戶，品牌也加快了反應與調整的速度。