作為世界第二大經(jīng)濟體的中國，國民消費方式和購物心理正在發(fā)生改變，相比過去追求花哨、崇拜奢靡的消費觀，真實、簡單、美觀和實用越來越成為消費者的訴求點，并像“傳染病”一樣迅速蔓延。對于家紡企業(yè)來說，將營銷做減法無疑是大勢所趨。

　　精致產(chǎn)品做鋪墊

　　中國的家紡人很容易定位不清晰，有的說自己是個商人，有的標榜自己是個老板，有的被貼上了諸如“政協(xié)”、“人大”等政治色彩濃厚的標簽。但鮮有人喊：“我其實就是個做產(chǎn)品的。”

　　做產(chǎn)品很重要。減法營銷需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，無論是經(jīng)銷商、代理商，還是終端消費者，他們的要求其實很簡單——物美價廉。

　　河南鄭州的依詩家品牌代理商褚銀貴、安徽合肥的巾品經(jīng)銷商陳玉發(fā)和杭州科璐雅紡織品有限公司的總經(jīng)理楊仙水表達了共同的聲音：“只要產(chǎn)品質(zhì)量好、價格合理，我們就會跟廠家合作。”

　　而對好產(chǎn)品的定義，不同的企業(yè)有不同的答案。有的為產(chǎn)品“添枝加葉”，在花型、圖案和各種裝飾物上下功夫；有的則追求純與真，賣響了自己*質(zhì)樸、*簡單的生活態(tài)度。其實消費者是很聰明也很“傻”的群體，他們會比較不同品牌的產(chǎn)品，通過看、摸、嗅等*直觀的感覺，判斷產(chǎn)品的好壞、價格的高低，但絕大多數(shù)的消費者其實并不了解原材料、織染和深加工等紡織生產(chǎn)過程。伴隨著生活節(jié)奏的加快，人們在買產(chǎn)品、享受服務(wù)時越來越熱衷于設(shè)計簡單、實用的產(chǎn)品，選擇高效的服務(wù)方式。

　　記者在**次走進無印良品后，就再也擋不住經(jīng)常下班后去那兒逛一逛的步伐，但每次都不買東西，只是欣賞。觀察它的每件家紡產(chǎn)品，每個裝修的角落，崇拜它簡單、質(zhì)樸的風(fēng)格。156 0190 2607元一條的浴巾、220元一件的床罩，簡單、樸素、健康，無印良品用更原始、更生態(tài)的生活態(tài)度詮釋了正在興起和即將風(fēng)靡的*簡主義。

　　把家紡產(chǎn)品做到可以滿足消費者的一兩點“致命”需求即可，并把它做到**，這也許會是以后家紡企業(yè)發(fā)展的大方向。

　　銷售環(huán)節(jié)在精簡

　　直銷的概念老早就被吵得沸沸揚揚，不過這個理念確實值得家紡企業(yè)借鑒。在家紡行業(yè)中，代理商、經(jīng)銷商、貿(mào)易公司可謂占據(jù)了半壁江山，這就意味著終端消費者很少能拿到*廉價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。事實上，企業(yè)以批發(fā)價格將產(chǎn)品賣給了這些中間商，每個中間環(huán)節(jié)經(jīng)過層層扒皮，消費者拿到的是*貴的產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟中，這種現(xiàn)象非常合理，甚至是社會的進步，但太多的環(huán)節(jié)讓企業(yè)步履維艱，讓消費者享受不到實惠。

　　這時企業(yè)需要砍掉不必要的銷售環(huán)節(jié)，精簡銷售鏈條。很多工廠為了直接和終端需求方聯(lián)系，開始獨立組建自己的貿(mào)易公司和銷售團隊。中國紡織品商業(yè)協(xié)會副會長俞岳南說：“工廠成立自己的貿(mào)易公司是市場經(jīng)濟進步的體現(xiàn)，這樣公司的銷售團隊自成一家，可以更好地為消費者服務(wù)。”

　　高粱是一家有20臺織機的毛巾企業(yè)老板，5年前就已經(jīng)成立了自己的進出口貿(mào)易公司，公司的團隊負責(zé)接收訂單，然后自己加工生產(chǎn)，減去了經(jīng)銷商和中介貿(mào)易，讓他這些年嘗到了不少“甜頭”。

　　絲舒曼家紡總經(jīng)理宋建軍手下有一個10多人組成的銷售團隊，專門負責(zé)產(chǎn)品的銷售，用他的話說：“他們每一個人都很干練，帶隊的人年薪能達到十幾萬元。”

　　除了自建團隊外，企業(yè)也可以找一個在目標市場的公司做代理，然后代理公司可以憑借自己在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢去開發(fā)市場，而且*好這個公司能夠做到批零共舉，那么對于企業(yè)開發(fā)市場和新渠道來說，無疑是有利的。

　　如今，小規(guī)模加工定制方式越來越被消費者所接受，這也是未來銷售渠道中的“大蛋糕”。小批量需求的消費者更愿意跟工廠直接接觸，作為“上帝”的他們也理應(yīng)得到*好的服務(wù)。所以，精簡銷售環(huán)節(jié)，找一個合作伙伴或者組建自己的銷售團隊顯得至關(guān)重要，在為企業(yè)帶來利潤*大化的同時，消費者得到了實惠和顧問式的服務(wù)，權(quán)衡這兩點并不矛盾。

　　其實，簡單來說，營銷減法就是把產(chǎn)品以*低的價格、*快的速度送到消費者的手中。