安徽家紡

　　產業特點：產業總體規模小；企業技術相對比較落后，管理水平普遍不高，創新能力缺乏；行業資訊體系薄弱，職業經理人和管理人才缺乏。

　　產品特點：自主品牌缺乏，產品標準不全，產品檔次低，產品品種單一。

　　貨源特點：主要來自外省。

　　銷售模式：一般性品牌以批發零售業態為主要銷售模式，且在安徽市場占主要比重。品牌產品的銷售模式以品牌代理連鎖經營為主，終端以專賣店和商場專柜為主。

　　溫州家紡

　　產業特點：

　　（1）企業從多而弱發展成少而精，品牌化進程迅速。溫州家紡初始企業林立，但都是技術落后、創新能力差的家庭式作坊企業。九十年代以后，溫州家紡的家庭作坊式開始了品牌化進程，大浪淘沙后，水星家紡、瑞安的南方寢室、蒼南的宇宙家紡、盛宇被服、樂清的東方刺繡等都得到迅速發展。

　　（2）五個弊端制約著溫州家紡企業的發展。

　　一是產業鏈不全制約著溫州家紡企業的發展。沒有一條完整的產業鏈支撐，想做大做強，就存在一定的局限性。

　　二是家族型管理制約著溫州家紡企業的發展。溫州企業絕大部分是家庭作坊式發展起來的，家族企業在企業發展初期起無可替代的優勢，但隨著企業發展到一定階段就會出現難以突破的瓶頸。

　　三是人才的缺乏制約著溫州家紡企業的發展。設計師和品牌營運型人才是溫州家紡企業*缺乏的人才，由于本地缺乏家紡人才的培育，而其他高學歷的人才因對家紡的不了解又不適合家紡行業，所以就造成了溫州家紡人才的普遍缺乏。不但溫州企業缺乏設計師，溫州市場更缺少設計師工作室。企業設計師隊伍主要針對日常的常規產品設計，而工作室則針對高端市場，提供高端的設計。

　　四是土地的缺乏制約著溫州家紡企業的發展。因為土地原因而撤離溫州的水星家紡、東方刺繡等因為土地問題得到解決而蓬勃發展，不久的將來南方寢室亦會步其后塵，搬遷到外地發展。

　　五是家紡信息資訊體系的薄弱制約著溫州家紡企業的發展。溫州服裝界和鞋界的團結全國享譽，而溫州家紡界的企業間交流則很少。再加上溫州本地家紡行業的規模形成不了主導力量，資訊薄弱，這些制約了溫州家紡企業的發展。

　　溫州家紡的銷售模式：溫州家紡前期以商場專柜為主，但是商場專柜的展示面積限制，商場活動扣點和返利等因素給家紡銷售帶來諸多不便，經多年摸索，如今溫州家紡出現了混合渠道模式。根據品牌定位的不同，選擇不同的銷售渠道模式如今已經成為精明的溫州家紡企業的現實選擇。如：2004年起步的紀梵喜家紡就采用自營專賣、自營店中店、超市KA店和品牌連鎖加盟的混合渠道銷售模式，它進駐**城市**商場，然后發展各地加盟商。紀梵喜定位高端品牌，在溫州有20多家自營專賣店；它的子品牌華夫德龍定位大眾品牌，就在超市大賣場銷售。