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二次元服裝的“氪金游戲”:售價破千元,原創(chuàng)恐被山寨,圈內人如何“為愛發(fā)電”?

作者:百檢網 時間:2022-02-17 來源:互聯網

  當各行各業(yè)還在破產、自救時,二次元服裝這個小眾賽道似乎還在悄悄瘋狂。

  不光是這個產業(yè)2020年規(guī)模達到156 0190 2607.57億元,近年來,二次元服裝賽道甚至被外界看做是天上掉下來的餡餅,生怕晚一點入局,這塊餅就會被人吃光。

  雖然二次元服裝產業(yè)發(fā)展過于早期,全靠一群愛好者和店主們撐起整個賽道,但其入行門檻并不低:它不光需要創(chuàng)業(yè)者對版型、樣衣、繡花、裁剪等技能了如指掌,還要足夠了解各種番劇、游戲和動漫,迎合80后到00后各年齡段的愛好。

  一位創(chuàng)業(yè)者對“創(chuàng)業(yè)*前線”表示,他的一位朋友會繡花、裁剪,其妻子做設計,會版型和樣衣制作,“但他們依舊沒有勇氣創(chuàng)業(yè)?!?/p>

  這個行業(yè)可能幾年內就造出年入1億的神話,也具備足夠魅力讓店主甘心“為愛發(fā)電”,更有消費者們對它既愛且恨。二次元服飾為何如此“神奇”?

  01“為愛發(fā)電”撐起的黃金賽道

  近年來,隨著“漢服熱”“古風審美”“二次元文化”等潮流興起,漢服、JK制服、Lolita裙等二次元服裝吸引了眾多年輕人的目光。

  “看到小姐妹們穿著漢服那么美,就忍不住想要剁手買買買?!苯衲曜x高三的劉娟正是漢服文化的愛好者,她高一時通過與班里的同學交流,接觸到漢服文化。劉娟透露,她們班級一共有42人,有五六個都是二次元服裝的玩家,“他們基本每次放假去漫展都要買一套新的衣服?!?/p>

  之后的兩年多,她都靠著每學期成績進步,向父母申請購買自己喜歡的漢服及相關飾品。

  在劉娟看來,喜歡漢服不需要原因,就是單純地想攢錢買自己喜歡的東西,比如繡花鞋子、繡花包、假發(fā)、瓔珞項圈、發(fā)簪,以及美瞳和化妝品等,學習畫更好看的妝。這些都讓她變得更加自信。

  “我已經有五套漢服,價位在200-700元不等,我尋思著到大學打點工,攢點錢再入一套‘明華堂’(漢服品牌)?!眲⒕赉裤街M入大學后穿上明華堂漢服的場景。

  對于喜歡JK制服的愛好者來說,前者就像一只吞金獸。張麗在今年6月份入坑,到現在就已經花費了一萬多元。張麗向“創(chuàng)業(yè)*前線”抱怨道,她有“收集癖”,對于好看的小裙子就想各種顏色都能擁有,“買的時候就像集郵一樣,所有顏色都想要,越買越多?!?/p>

  在圈內粉絲們瘋狂消費力的驅動下,二次元服裝賽道也涌現出一個個造富神話。

  比如生于1997年、來自四川的張靜雯,在大三時創(chuàng)辦漢服品牌“蘭若庭”,只用了4年時間,做到年收入1億元;單品售價普遍都在3000至5000元的“明華堂”,服裝工期的時間已經排到2021年12月;JK制服店鋪兔姬舍的“溫柔一刀”制服裙,上線20分鐘不到賣掉30萬+條……

  一個個暴富話題,引得大批門外漢熱血沸騰——這個小眾賽道似乎充斥著金錢味道,掘金人都聞風而動。

  2019年年初,坊間也曾有過傳聞:只要掛一張漢服設計稿,就會有人來買。至于工期如何?消費者大多是不會在乎的,他們多久都能等。商家只要做出來,發(fā)一條短視頻,就有人來搶。

  “當時我非常著急,感覺天上掉下來一塊餅,我要是再遲一點這塊餅就要被人吃光了?!睗h服行業(yè)創(chuàng)業(yè)者劉偉至今仍記得當時想要加入創(chuàng)業(yè)者大軍時迫切的心情。為此,他直接辭掉工作,立刻開始聯系供應鏈和工廠,并著手設計手稿,開淘寶店鋪。

  另一位在京東經營著JK制服的店主趙亮向“創(chuàng)業(yè)*前線”透露,他店里現在的生意很好,“雖然是冬天,但每天都能賣出去幾件,有好多學生購買?!?/p>

  其實,售賣JK制服確實算是暴利生意。趙亮表示,他家店鋪主營的產品并不是JK制服,只是順帶著出售,而且JK制服成本價只需要20-30元,售價大概在80-120元,毛利很可觀。

  早入局者也確實吃到了蛋糕。趙亮的一位朋友在青島給制服店供應JK面料,“他說今年青島做JK的都賺錢了?!?/p>

  實際上,二次元服裝生意已經在市場掀起了一番波瀾。2020年天貓“雙11”的一項數據顯示,今年JK、漢服、洛麗塔裙成交額增幅是女士襯衣的1.26倍。在生產端,1688平臺數據顯示,JK制服詢單量從2020年8月以來逐月增長300%。

  02高門檻的技術游戲

  不過事實證明,縱使天上會掉餡餅,如何接餅也是一門技術活。有些人可能會因為技術不到位,稍有不慎就被砸得鼻青臉腫,更有甚者還會“傷筋動骨”。

  開漢服店至今已經有一年半時間,劉偉回憶道,剛開始創(chuàng)業(yè),他就是被想象中的餡餅砸得不得不面對現實。

  劉偉清楚記得,他興致勃勃設計出**款漢服手稿、卻做不出來成衣時的挫敗心情。當時,劉偉聯系供應鏈和工廠后,把手稿拿去做成衣時發(fā)現,雖然色卡買了一大堆,但是總找不到合適的布料。后來也實驗了多次,版型上身效果始終無法令他滿意。

  這也揭露了二次元服裝尤其是漢服產業(yè)制作門檻高的秘密。

  一款漢服的開發(fā)周期大概在30-40天左右,漢服難度高一些的還要更久。不僅需要構思設計,還要去布料市場,選擇適合店鋪風格的布料。之后找裁縫做樣衣時,普通的裁縫一般不懂得如何做漢服,這就需要創(chuàng)業(yè)者自己具備一定的知識儲備,具備自己打版以及和裁縫充分溝通的能力。

  當樣衣出來后,還需要找模特拍攝樣衣圖,*后再帶著樣衣去工廠談具體的價位等細節(jié)。

  在這期間,還會面臨一系列細節(jié)問題。比如在創(chuàng)業(yè)之初,*好先到生產布料的工廠走訪不同廠商,拿到每家的色卡后,再貨比三家選出*適合自家漢服的布料。隨后需要找到刺繡的加工廠,確認對方的刺繡手法。再找技術比較成熟的版師,看板式能否實現。*后要尋找技術比較成熟的樣衣師,如果自己不懂設計,還要找到對歷史和漢服有研究的設計師。

  即便這些流程都已走完,有了設計手稿后,還需要重新再將上述流程反向走一遍。

  這也意味著,要先給樣衣師看看樣衣能不能做出來,再給版師看板式能否實現,再將設計稿拿到刺繡廠談價格后,還需要到布料廠看所選的布料有沒有足夠庫存?!耙驗橛行┎剂蠌S家之后就不會生產了,有些布料就算還生產,不同批次可能也存在色差?!眲フf道。

  所有步驟順利走完,才能拿到樣衣,再找攝影和模特進行拍攝,*后找縫衣工廠批量進行制作。

  劉偉透露,這其中的任何一個步驟都需要磨合,直到現在,他還總是因為各種版型、樣衣、繡花、裁剪等問題,一遍遍修改漢服。

  更不必提只要創(chuàng)業(yè)就會有損耗和試錯成本。除了生產的損耗以外,做為創(chuàng)始人還需要考慮淡季的團隊支出,以及萬一漢服賣得不好大量壓貨,公司能承受多久沒有收入的問題。

  就連看起來并不復雜的JK制服,想要做成成品也并不容易。

  去年5月,張濤買了3款手稿,就在線上開了一家JK制服店。他雖然主打原創(chuàng)、包郵和現貨的營銷,但他的服裝銷量卻少得可憐,“只有3個月前有幾筆訂單。”

  9月,張濤朋友圈還出現了一群“比慘”的創(chuàng)業(yè)者。大家的淘寶店鋪銷量上不去,抖音的瀏覽量不多,QQ群的粉絲量也不行。

  11月,張濤也學著同行,開通了意向金模式。他當時計劃著,如果新款的意向金能夠超過50件,就找工廠下單,保證讓大家快點收到商品。

  但12月,產品實在沒有人購買,張濤就將店里之前售價120元的一款JK裙降價出售,但到網店購買的消費者依舊寥寥無幾。

  張濤表示,*近有粉絲和他說,因為現在已經冬天了,她媽媽不讓買,估計要等到暑假才能購買。“我當時心里就想,估計我們都等不到那時了?!?/p>

  處境更艱難的是,張濤身邊有一群“門外漢”,因為急于進入行業(yè),*后效益不好,只能選擇放棄。

  換言之,這個行業(yè)雖然有無限機會,但真正銷量好的還是頭部品牌,小品牌想要成長起來并不容易,沒有足夠的資金積累,對行業(yè)供應鏈沒有了解,只會在進場后快速倒下。

  03“山”“正”之爭

  如今,二次元服裝早已不是“圈地自萌”的游戲,而是從小眾市場逐漸走向大眾視野。雖然行業(yè)發(fā)展仍處于早期階段,但競爭已經十分激烈。

  IT桔子數據顯示,2019年漢服、JK制服、Lolita服的總體市場規(guī)模達到135.2億元,2020年市場規(guī)模預計156 0190 2607.57億元,市場增長率將超過20%。2019年二次元服裝市場的用戶規(guī)模已經達到3.4億人,2020年或達到3.87億人。

  隨著“三圈”逐漸形成潮流,行業(yè)里也涌現了大量競爭者?!皠?chuàng)業(yè)*前線”通過淘寶搜索“漢服”發(fā)現,涉及到漢服生意的店鋪高達22.15萬家,而與JK制服和lolita相關的店鋪則分別達到8.93萬、1.82萬家。

  但二次元服裝行業(yè)仍處于早期階段,并未形成成熟的商業(yè)模式,甚至仍然以小規(guī)模、自產自銷等形式為主。

  事實上,目前只有漢服品牌形成了一個比較完整的產業(yè)鏈條,有相應的漢服設計、紡織、廣告營銷、批發(fā)、零售商等。但漢服品牌的注冊資金普遍不高。

  天眼查數據顯示,45家漢服品牌中,有4家企業(yè)注冊資本*高,為500萬元;其次有2家的注冊資本為300萬元,33家企業(yè)注冊資本為100萬元,甚至有企業(yè)的注冊資本僅為1—10萬元。而JK制服和Lolita裙的國產品牌并不多,大多都是通過淘寶店等線上方式出售,很難定位到具體公司。

  這也讓劉偉感覺到,現在這三圈已經不算紅利了,市場甚至已經進入白熱化。

  他表示,如果現在想要進入行業(yè),相比之前要難上加難。商家不僅需要了解服裝制作層面的知識,還要足夠了解80后到00后等新生代買家的認知,對動漫、番劇和游戲等也要有所了解。

  在高門檻之外,*讓店主們困擾的,還是行業(yè)里頻發(fā)的山寨問題。

  不管是漢服還是JK制服等都有山正之分。以漢服為例,如果漢服上的圖案是原創(chuàng)的,那衣服就是正版?!罢孀龀鰜矸浅:馁M時間,但山寨可能只需要買一款樣衣就可以了,這對我們原創(chuàng)品牌非常不友好。”劉偉表示。

  因此,二次元服裝的消費者們不僅對山正之分看得非常重要,圈層文化也特別嚴重,甚至催生出熱衷于“執(zhí)法”的“JK警察”,導致“過度維權”事件頻繁發(fā)生:網絡上經常有穿著JK制服,卻被圈內“JK警察”直接指名說“穿山”的情況。

  “所以圈外的人想入坑,也得提前找好店鋪,網上假的不少,得謹慎入坑。”上述消費者張麗向“創(chuàng)業(yè)*前線”介紹經驗。

  不過,對于消費者是否購買非正版制服,張麗有自己的看法。她表示自己站正,不喜歡山。沒錢就買便宜點的,**了就等上新,實在想買就收二手。但也沒必要苛責買到山寨的消費者,“因為有問題的是生產方和銷售方,消費者只是覺得衣服好看就下手購買了?!?/p>

  讓張麗接受無能的反而是行業(yè)的預售模式?!拔?月買的一款JK,到現在還沒發(fā)貨,就算到了也不能穿出去了。”她說道。

  據“創(chuàng)業(yè)*前線”了解,因為二次元服裝一般都采用提前預付款形式,所以經常夏天預定的服裝,要到冬天才能收到。商家根據預售的銷售額再去決定做多少服裝,這樣一方面是因為漢服等制作工藝流程確實復雜,另一方面,商家也能規(guī)避積壓貨品的風險。

  因此,有時候頭部商家就只發(fā)布一張樣圖,就開始收定金預付。但消費者就要開始漫長的等待,短則一月,長則半年甚至一年不等。

  雖然仍有重重痛點,但從二次元服裝走入大眾視野開始,行業(yè)中就已經充滿無限可能。

  *文中受訪者均為化名

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