給大家說(shuō)一個(gè)牌子——Philips聽說(shuō)過嗎？荷蘭皇家飛利浦

這家公司的產(chǎn)品很多，大大小小都有，而且他的產(chǎn)品一直以來(lái)在口碑和品質(zhì)方面都不錯(cuò)，但實(shí)際上我們老百姓真的能接觸到的可能就只有電動(dòng)牙刷和洗牙器是真的飛利浦生產(chǎn)，而其他包括LED燈泡、液晶電視和顯示器、剃須刀、耳機(jī)音響等等基本上都是貼牌

這說(shuō)明什么？說(shuō)明飛利浦沒良心？說(shuō)明咱們消費(fèi)者被坑害了？

說(shuō)明中國(guó)的制造業(yè)其實(shí)可以造出品質(zhì)相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品

這就是事實(shí)，在很多方面我們其實(shí)不比別人差，小廠的產(chǎn)品未必就沒有大廠的好，比方說(shuō)來(lái)自廣東普寧的衣服和福建莆田的鞋子在品質(zhì)方面未必會(huì)比大廠的差，MiniSo和Nome的產(chǎn)品實(shí)際上也是小廠代工生產(chǎn)，小米的生態(tài)產(chǎn)品其實(shí)也是，這些東西和大廠的差距差其實(shí)是差在**的技術(shù)方面，這些東西你也確實(shí)不能讓小廠甚至是小作坊去搞出來(lái)，但是像恒源祥、南*人這些，他們的產(chǎn)品在技術(shù)含量方面并不高，并且一直以來(lái)都是走量的，只要可以保證品質(zhì)，幾乎只要有人有機(jī)器就能做出來(lái)；

并且牌子也不是隨便貼的，貼紙大廠Intel賣得貼紙是大家都能認(rèn)可的，但它的貼紙也不是隨便賣的，是產(chǎn)品達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)以后才會(huì)賣，否則會(huì)搞壞這個(gè)牌子，所以intel本身也會(huì)去監(jiān)督，實(shí)際上買這些貼牌貨就是買大廠的監(jiān)督，買個(gè)大廠的標(biāo)準(zhǔn)而已，至于產(chǎn)品本身，實(shí)際上很多小廠都能搞得相當(dāng)不錯(cuò)，都有實(shí)力達(dá)到那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

作為國(guó)內(nèi)知名的保暖內(nèi)衣品牌，自1998年成立至今，20年間，“南*人”經(jīng)歷過兩次重大變革，并且徹底的從一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)銷商“搖身一變”為南**牌電商，運(yùn)用商標(biāo)品牌布局市場(chǎng)，成功上市。

南*人不生產(chǎn)內(nèi)衣了，只是內(nèi)衣的搬運(yùn)工。如今的南*人只是一個(gè)授權(quán)售賣“南*人”吊牌的電商平臺(tái)而已，只運(yùn)營(yíng)品牌，也就是說(shuō)，我們買的“南*人”保暖內(nèi)衣，可能就只有這個(gè)吊牌是正宗的。

公司自己不生產(chǎn)商品，只把商標(biāo)授權(quán)給代生產(chǎn)的工廠，這樣的經(jīng)營(yíng)模式并不罕見，國(guó)際知名的耐克、阿迪達(dá)斯等公司，都是通過品牌授權(quán)的方式，來(lái)擴(kuò)充產(chǎn)品線，只不過在南*人這里，這種模式被進(jìn)一步地發(fā)揚(yáng)光大了。

據(jù)了解，南*人的合作客戶主要分為兩種，一種是合作經(jīng)銷商，另一種就是授權(quán)經(jīng)銷商，合作經(jīng)銷商只需要同授權(quán)經(jīng)銷商簽訂名義上的合同，就可以直接以工廠的名義去自主進(jìn)貨銷售，經(jīng)銷商只要向南*人繳納10萬(wàn)元的授權(quán)保證金就可以在電商平臺(tái)上開一家具有“認(rèn)證”的南*人店鋪。

而且不管是紙尿褲、汽車坐墊還是內(nèi)衣，南*人的所有正品吊牌都是可以出售的。假如你愿意開辟一些新的項(xiàng)目，吊牌的價(jià)格還可以優(yōu)惠一些。這就是為什么你在市面上看到的南*人，并非只有內(nèi)衣這一個(gè)品類的原因。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，南*人旗下的品牌授權(quán)生產(chǎn)商有846家，授權(quán)經(jīng)銷商3427家，授權(quán)店鋪4442家，其中，南*人的家紡類目利用三年時(shí)間做到了行業(yè)**。2012年，南*人砍掉了所有線下渠道，專注線上，在品牌授權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出“NGTT”共同商業(yè)體模式，以品牌為核心，建立電商生態(tài)綜合服務(wù)體系，從此之后不再自己生產(chǎn)，只專心于品牌建設(shè)，提供增值服務(wù)，徹底走上了品牌授權(quán)的商業(yè)模式。

單從收益的角度來(lái)看，南*人之所以能夠創(chuàng)下這樣的成績(jī)，也是憑借自己早前在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的分析定位后，及時(shí)地對(duì)旗下的商標(biāo)規(guī)劃布局。

在打響了“南*人”這一品牌之后，使得自己的商標(biāo)在不斷積累的層面上逐步達(dá)到高效增值的目的，這就為轉(zhuǎn)換了經(jīng)營(yíng)模式之后的企業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，有效的發(fā)揮了企業(yè)所擁有的無(wú)形資產(chǎn)的力量，才能夠在這些基礎(chǔ)之上狠狠地賺了一把。

要說(shuō)南*人在這種營(yíng)銷方式下是否能一直活得如此滋潤(rùn)，其實(shí)發(fā)展前景也并非十足樂觀。

南*人之所以每年靠吊牌能賺幾億，就是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于這一品牌還算信任。

但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，南*人只管品牌商標(biāo)授權(quán)這方面，至于授權(quán)的產(chǎn)品質(zhì)量如何，南*人是不管的，這也是為什么近幾年來(lái)南*人口碑有所下滑的原因。假如未來(lái)仍一味的只顧賺錢，而對(duì)授權(quán)產(chǎn)品的質(zhì)量不進(jìn)行任何把控的話。那么想要長(zhǎng)久發(fā)展下去，就有些困難了，一旦耗盡消費(fèi)者的信任，自然就會(huì)無(wú)利可尋了。

但是，南*人雖然幾乎什么都可以貼，但還是有續(xù)約機(jī)制的，你做的太差，南*人就不給你貼了。現(xiàn)在請(qǐng)問，你是選南*人貼牌的垃圾，還是南*人都不愿意貼牌的垃圾？

你問為什么我要選垃圾？

因?yàn)楦F人只配選垃圾。

大家說(shuō)的南*人的產(chǎn)品質(zhì)量問題，是普遍存在的，我并不否認(rèn)，隨意貼牌確實(shí)很難對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控。正因?yàn)楹茈y，所有品控的成本是非常高昂的。南*人的大部分產(chǎn)品留給品牌商和經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間只有15個(gè)點(diǎn)左右，品牌5個(gè)點(diǎn)，經(jīng)銷商10個(gè)點(diǎn)。這種程度的利潤(rùn)意味著相同價(jià)位的產(chǎn)品除非有人來(lái)虧本賣，不然都是沒有太多的品控的。

那沒有足夠的品控，南*人怎么保證產(chǎn)品的質(zhì)量水平呢？答案是自由競(jìng)爭(zhēng)。

南*人基本不設(shè)置經(jīng)銷商和供應(yīng)商門檻，現(xiàn)在天貓和京東的買店成本（200萬(wàn)以上）其實(shí)是由于天貓京東限制南*人開店后被動(dòng)形成的門檻。不設(shè)置門檻的確會(huì)導(dǎo)致合作方魚龍混雜，但不設(shè)置門檻也加大了供應(yīng)商和經(jīng)銷商內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。這種讓廠家自由競(jìng)爭(zhēng)的玩法其實(shí)有兩個(gè)前提，**個(gè)前提是必須要有大量產(chǎn)品好的廠家加入，不然再怎么競(jìng)爭(zhēng)，選出來(lái)的都是垃圾，第二個(gè)前提是品牌必須要有吸引人來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的東西，不然沒人愿意和你玩。**個(gè)前提是時(shí)代賦予的，08年之后國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)供應(yīng)嚴(yán)重過剩，有很多優(yōu)質(zhì)廠家沒有銷路，他們很迫切的需要找到新的銷路。第二個(gè)前提是南*人品牌賦予的，南*人作為國(guó)內(nèi)知名品牌，有很大的自然流量，而這個(gè)自然流量就是吸引廠家的東西。在這兩個(gè)前提下，南*人只需要看著供應(yīng)商內(nèi)部自由競(jìng)爭(zhēng)，好的工廠做大，差的工廠淘汰，產(chǎn)品質(zhì)量慢慢就上來(lái)了，這樣供應(yīng)商的質(zhì)量問題就解決。

當(dāng)然即便如此，依然會(huì)有部分工廠通過不合格產(chǎn)品來(lái)低價(jià)吸引經(jīng)銷商，對(duì)于經(jīng)銷商的管控其實(shí)也是個(gè)難題，于是南*人模式的下一個(gè)機(jī)遇出現(xiàn)了，電商時(shí)代的出現(xiàn)讓南*人有了低成本管控經(jīng)銷商的方法，在線下模式里面，這種隨意的貼牌很難管到商家，即便只做事后監(jiān)管的成本都非常高，但在線上就完全不一樣，事后監(jiān)管大部分工作都直接交給了電商平臺(tái)，南*人只需要根據(jù)電商平臺(tái)的店鋪評(píng)分，商品評(píng)論，銷量等權(quán)重直接剔除不合格經(jīng)銷商。售后問題電商平臺(tái)基本上都可以給你解決，完全不需要南*人出手。

這樣一來(lái)品牌授權(quán)的模式就基本走通了，當(dāng)然走這條路的人很多，至于南*人如何成功的，這個(gè)問題就涉及到品牌經(jīng)營(yíng)上的問題呢，但目前看來(lái)，這個(gè)模式南*人基本上屬于集大成者。

反過頭來(lái)想一下，其實(shí)，還有兩個(gè)大家沒有注意到的問題。

**個(gè)問題，同價(jià)位中，你有沒有其他選擇？白牌產(chǎn)品需要自己找供應(yīng)鏈，需要自己設(shè)計(jì)包裝，更大的庫(kù)存壓力，還沒有品牌網(wǎng)絡(luò)流量，他的成本說(shuō)不定比吊牌還高，而且吊牌產(chǎn)品存在的問題，白牌有過之而無(wú)不及。*后的結(jié)果就是你買個(gè)低價(jià)產(chǎn)品，翻了幾頁(yè)，找到了幾個(gè)或者被這些吊牌企業(yè)淘汰的白牌商家，花了同樣的錢，更多的精力，買了個(gè)質(zhì)量不一定有吊牌好的產(chǎn)品。

第二個(gè)問題，網(wǎng)購(gòu)可以七天無(wú)理由退款，為什么你們買了不退款？吊牌產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)參差不齊，但真像你們說(shuō)的那么差，買的人肯定會(huì)退款的，現(xiàn)在也有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，為什么不退款，但網(wǎng)上又有這么多人罵？還不是因?yàn)榇蠹矣X得這個(gè)價(jià)格還行，但是與你們期望的品牌貨有差異，退著也麻煩，就算了，寫個(gè)好評(píng)拿個(gè)返現(xiàn)，然后在微博開罵，舒坦。