每一個成功男人的背后都有一個女人。雖然這句話遭到無數人吐槽，但用在韓國人金文謙身上，卻無比合適：當他發現喜歡用手機看電視的太太總是抱怨手機耗電太快、長時間拿著手機又太累時，他研發出了一款帶擱架的移動電源。這個設計得到很多用戶的喜愛。

2003年，金文謙隨同朋友來到中國開工廠，創立了廈門廣開電子有限公司，做手機電池組裝的代工。到現在，廣開已經建立起自己的品牌iWALK（愛沃可，并榮獲美國國際數據集團IDG“2013-2014全球蘋果產業鏈**品牌20強”稱號。

不斷往上走

剛到中國時，金文謙從朋友的手機公司接訂單，當訂單開始出現不穩定情況，他未雨綢繆把目光轉向移動電源。2005年，中國的移動電源市場還處在概念階段，韓國也只有針對筆記本電腦開發的移動電源。金文謙認為，這款移動電源雖然很笨重，但技術先進，他把韓國的技術帶到中國，改進了大小和外觀，設計出了**款手機移動電源。由于市場上每款手機的接口都不一樣，上面配備了8個常用的接口。

不久，朋友公司倒閉，代工做不下去了，工廠里還有工人要養活，金文謙很著急。就在一籌莫展的時候，一位收到過樣品的日本客戶驚訝于廣開的產品在設計上的創新，給金文謙帶來了**筆大訂單。從那時起，廣開進入日本的市場，海外市場的開拓使得廣開的業績在此后幾年以每年兩、三倍的速度增長。

2010年，中國國內移動電源市場開始呈現爆發式增長，尤其是電商渠道的銷售量增長很快。金文謙一直專注于國外市場，忽略了中國市場的變化，眼睜睜看著羅馬仕、小米等品牌迅速占領了中國大部分市場。廣開的主打產品iWALK的售價是199元，但大部分國內品牌的價格只有一半或者三分之一。他嘗試著推出69元的低端產品，但銷量不佳，遭到了消費者質疑，還有用戶以為這是iWALK的山寨產品。6個月之后，他放棄了進入低端市場的想法，重新聚焦高端市場。他認為，隨著經濟發展，用戶的消費水平也會慢慢提高，更多的大眾會往高端市場靠攏，對高端產品的需求將越來越大。“我們高端有價值的產品，會慢慢變成大眾都能接受的產品”。

搭上蘋果的順風車

早在2008年，為應對激烈的市場競爭，金文謙決定利用廣開在產品研發和設計上積累的經驗進入蘋果用戶的市場，走高端路線。

為加入蘋果產業鏈，廣開投入大量資金和時間做蘋果的認證，這相當于設立一個門檻，和大部分競爭者區隔開來。蘋果的認證費用很高，每個產品要花4美元，認證過程要花六、七個月。金文謙和同事一只移動電源的微笑曲線iWALK的背后，是中國制造努力往上走所做出的種種艱難嘗試。經過反復討論后才達成一致，他說：“對中國的企業來說，這是有點‘笨蛋（愚蠢’的事情。因為做這個，賺不了多少錢，還要拖這么長時間。但我們覺得國內市場競爭太激烈了，我們要和他們區別開來。”

獲得蘋果的認證后，廣開推出**款針對iPhone的移動電源，取名iWALK，并**在韓國市場大獲成功。韓國一家移動通信公司在推出合約機時，把iWALK當作贈品送給用戶。這種搭載銷售的方式，幫助iWALK迅速占領了韓國市場。“當時，在韓國人心目中，iWALK就等于移動電源。”金文謙說，“我們*初只是把iWALK作為那一款產品的名稱，后來因為它太熱了，就變成了我們所有產品的品牌。”

更換后的品牌名稱很容易被消費者記住。這個名稱在形式上和iPhone如出一轍，體現了和iPhone品牌的聯系，WALK也有移動的意思，體現了產品特點。剛剛進入德國市場時，金文謙在一個展會上問客戶：你們知道iWALK這個品牌嗎？出乎意料的是，很多客戶都說聽過。金文謙很開心：“我們是**次進入德國，以前只是在韓國銷售比較火熱，但沒想到德國用戶已經對它產生了熟悉的感覺。一個容易識別的品牌，對企業的銷售有很大幫助。”

方便、實用，消費者才會買單

在產品設計和性能開發上，金文謙的理念是，從消費者的實際需求出發，做簡單、實用、方便、有特色的產品。他認為：太太、孩子、父母喜歡用的產品，才是*好的產品。

移動電源在中國出現的頭兩年，廣開的設計優于其他廠家。在外觀，比如顯示燈的設計上，大家還是千篇一律的紅點燈時，他們的設計已經是笑臉或是環形等其他圖案。在產品的性能上，注重質量、安全、方便。他們推出的一款口袋寶移動電源，做成了小箱包的形狀，去掉了長長的充電線，用接口直插充電，小巧、美觀、方便隨身攜帶。另一款秘書寶，就是為像自己太太這樣愛看電視的人群設計的，兩條連接線，一條專接蘋果手機，另一條是通用接口，拉開擱架，方便看電視。

金文謙的產品創新思路，深受蘋果影響。蘋果注重消費者的體驗，考慮產品的實用性。而有些脫離消費者實際需求的技術創新，在金文謙看來，只是純粹的炫技。比如，他認為三星的產品做得不錯，但有的創新脫離實際，“他們沒有考慮消費者需要的是什么，只要有新技術、新功能出來，都統統加進產品里面。”三星*近推出了S6型手機，使用了弧面屏。從技術上來說，要把手機屏幕做成曲面，是有一定難度的，但是曲面屏幕并不能提升消費者的使用體驗。他認為，這是一個沒有實際效果的創新，在市場上不會走得很遠。

接下來，金文謙還計劃做存儲器、數據線、耳機、音箱等綜合配件，“我們不會看到別人做什么賺錢，就去做什么，而是會選擇我們認為有價值的事情去做。”

另外一個移動電源品牌品勝，2015年設計的暖手充電寶，在移動電源上加入暖手的功能。當被問到，廣開是否會像品勝那樣做跨界的產品設計時，金文謙表示，“我們只會專注于產品本身，為用戶提供更好的質量、更好的使用體驗。”他覺得*有成就感的是，有用戶告訴他們，“買iPhone3時買的iWALK，到現在還在用”。

選自：《世界經理人》雜志