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7年進口額猛增60倍 進口牛奶看似風光實則賺錢難

作者：百檢網 時間：2021-11-15 來源：互聯網

? ? ? 進口 牛奶近些年來勢洶洶，據 中國海關統計，2016年1-8月中國共進口鮮奶42.32萬噸，同比增加63.4%，進口額4.25億美元，同比增長48.3%。自2008年來中國進口 包裝牛奶持續大幅增長，從2008年的7000多噸，增長到2015年的46萬噸，是2008年的65.7倍，年均復合增長率超過80%。但記者 調查發現，進口牛奶雖然增長迅猛，但這些有著高利潤空間的進口牛奶“活得”并沒有想象中的好，運輸時間長、物流鋪貨慢、銷售不理想、質量風險等仍是困擾著進口牛奶的幾大問題。有經銷商甚至坦言，除了個別品牌，大多數都是不賺錢的。
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? ? 成本不高 進口牛奶量大利潤空間高
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? ? 7年間，進口牛奶噸數翻了60多倍，進口牛奶已經成為了各大電商、商超的“標配”品類。僅在1號店，記者看到進口牛奶品牌就有40個之多。而在百佳、O'LE等超市，進口牛奶品牌普遍有5-10個。有業內人士估算，目前在國內線上線下銷售的進口牛奶品牌估計已有800-1000個，比2010年時翻了3-4倍。
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? ? “這些進口牛奶品牌，有的是國外企業在做跨境代工奶粉的時候，發現液態奶市場也不錯，就開始增加進口牛奶的業務，也有的是國內企業特地到國外引進的品牌。尤其是現在跨境購發展后，品牌數也跟著快速增長?！比闃I分析師宋亮告訴記者，這些進口牛奶開始的作用是幫天貓、京東、1號店電商引流，之后在逐漸往線下商超渠道走。
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? ? 宋亮估算，由于國際奶價較低，國外主要乳制品出口國的奶價多在2元/斤左右，因此進口牛奶的生產成本并不高，加上進口關稅、增值稅、運費和報關費等費用，1升裝進口牛奶到中國的成本*低能做到4-5元，*高也不過6-7元。算上銷售費用，由于在電商銷售費用不高，而商超為引流，也對進口牛奶收取較低的進場費，這樣一來，進口牛奶的利潤空間很大，基本毛利率也能達到40%-50%。
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? ? 價格雖高常促銷 實際銷售不理想
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? ? 進口牛奶雖然利潤空間大，實際標價也高，但另一個事實是，進口牛奶也常年賣不起價，不得不做促銷。如1L裝的德國進口德亞全脂牛奶，雖然在O'LE超市的售價是23.5元，在百佳超市的售價則是14.9元，但在1號店的售價只要9.9元；1L的新西蘭進口紐麥福全脂純牛奶，雖然在百佳的售價是14元，但在1號店只賣8.9元。而電商平臺，進口牛奶多在促銷。如德國進口的萊愛家全脂純牛奶1L的平均價格只賣6.5元。
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? ? “進口牛奶真正的銷售主要還是在京東、1號店等電商平臺上，而在商超渠道，畢竟國產牛奶的價格已經擺在那里了，這些進口牛奶標價再高，實際上很難賣得動。”廣東一位乳品經銷商對記者說，目前賣得*好的也就只有一兩個品牌，一年估計能做到7000萬元左右，而其他的品牌真正賺錢的幾乎沒有。
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? ? 廣州一家大型商超的有關負責人也坦言，在傳統商超，進口牛奶只是很小的品類，主要是為了豐富品種吸引客流，真正銷量很小。而在該商超，記者看到，貨架上的進口牛奶，有的生產日期還是半年之前的3月份。
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? ? 營運成本高 導致難賺錢
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? ? “進口牛奶這個市場之所以不好做，主要是營運成本非常高，對運輸時間、保質期、物流鋪貨、資金周轉的要求都很高，沒有人能做到順暢快速地占領市場?！鄙鲜鼋涗N商表示，其中*困擾的就是保質問題，進口牛奶一不小心就過期、變質，損耗非常大?！八阅壳皣a牛奶的保質期一般是180天，而進口牛奶的保質期必須要拉長到365天，才能避免大量損耗。”
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? ? 另一方面則是銷售局限。宋亮表示，進口牛奶的銷售區域和渠道都被固化，難以做到渠道下沉。一個進口牛奶品牌只局限在一個地區或一個省銷售，有些品牌線上能看到，線下卻看不到，還有更多品牌在國內能看到，在國外看不到，而且這些品牌只能浮在東部一二線城市，要再往四五線市場下沉，很難。
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? ? 進口牛奶大量進口，但實際賺錢的并不多，為何大家仍一窩蜂在引進？業內人士表示，一方面進口牛奶近年確實是個風口，大家都想賺快錢，但大家又高估了市場的需求量，其實現在中國市場已經飽和，市場對進口牛奶的需求量存在泡沫。如今大部分人都在后悔，想撤離。市場正逐漸回歸理性的狀態。
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? ? 海關數據顯示，2016年以來高速增長的包裝牛奶進口，在7、8月增速已出現明顯下降。
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