??? 我國以大型綜合超市為主的終端零售業，商品種類相近，各超市在商品質量和經營方式等方面基本沒有差異，缺乏其他營利手段，只能打"價格戰"并竭力擠壓供貨商。更為致命的問題是，零售業雖有商業名號，但自己"并不做買賣",成了"二房東".

??? 零售業中百貨商場、超市向供貨商收取的費用平均占到貨款的30%-40% ,損害了供貨商的利益，侵蝕了制造業的發展潛力。由于大型超市擁有強大的品牌效應，對供貨商具有一定的壟斷性。同時我國長期以來產能過剩突出，而且生產企業不重視渠道建設，絕大多數供貨商面對超市方面的苛刻條件毫無討價還價之力，不得不被迫接受超市的"盤剝".

??? 國家相關部門應借鑒國外成熟法案的做法，在法律層面出臺相關規定，杜絕各種亂收費，從而保護供應商的合法權益，也敦促零售企業重視提升經商能力和內在競爭力。

??? 零售業問題究竟根源何在？國外經驗對我國零售業的發展有何借鑒？今后應當如何規范零售企業的收費行為？本報記者專訪了中國社科院財貿所流通產業研究室副主任依紹華。

??? 大型超市千店一面，特色不突出，淪為"二房東"

??? 記者：對比美國零售業發展的現狀，您認為，目前我國零售業存在的主要問題是什么呢？國內供貨企業為何要接受零售企業的種種"盤剝"?

??? 依紹華：盡管入世以來我國零售業取得了跨越式發展，但與國外零售業相比還存在較大差距。與美國零售業相比，我國零售業主要存在以下幾個突出的問題：

??? 一是大型超市千店一面，特色不突出。我國以大型綜合超市為主的終端零售業，商品種類相近，各超市在商品質量和經營方式等方面基本沒有差異，導致大打"價格戰"并竭力擠壓供貨商利潤。

??? 二是自主品牌連鎖率較低，信息化管理水平低下。目前我國排名位居前5位的超市，其銷售總額僅占超市總銷售額的22.5%.在營銷方式上，大多數本土零售企業規范化水平低，管理較為分散，沒有統一化的物流支撐體系和配送中心，絕大多數超市依靠供貨商提供物流支持，導致難以實現品種統一調配。

??? 三是零售企業淪為"二房東",依靠擠壓供貨商利潤實現擴張。一些大型零售企業，利用我國在相關領域的法律空白，憑借其在零售終端領域的超強影響力，通過向供應商收取進店費等各種費用，維持自身零售低價，轉而擠占供貨商利潤，并利用這些利潤和擠占的資金大舉擴張。由于這些大型超市擁有強大的品牌效應，對供貨商而言具備了一定的壟斷性。同時由于我國長期以來產能過剩突出，而且生產企業不重視渠道建設，絕大多數供貨商面對超市方面的苛刻條件毫無討價還價之力，只能接受超市的"盤剝".

??? 超市基本上"自廢武功",憑借收取租金和費用進行"寄生性生存"

??? 記者：零售企業淪為"二房東"對自身和供貨商還有什么影響？

??? 依紹華：*致命的問題是，當前不少零售企業已經基本上"自廢武功",雖有商業的名號，但自己"并不做買賣",既沒有購銷資金、也沒有買手隊伍，沒有買斷經營，更談不上自有品牌，基本上背離了商業的本義。百貨業和超市不再致力于提高自身經營水平，通過出租柜臺、引廠進店等方式獲取利潤，完全是憑借收取各種租金和費用實行"寄生性生存".目前零售業中百貨商場、超市向供貨商收取的各種費用總額平均占到供貨商貨款的30%-40% ,不僅大大損害了供貨商的利益，也侵蝕了制造業的整體發展潛力。

??? 應強化零售企業差異化經營，鼓勵本土超市開發自有品牌商品

??? 記者：您認為，我們應當如何引導零售行業進行充分、有序的競爭？

??? 依紹華：我認為，在規范零售業發展、鼓勵充分競爭方面，我們可從下面三個方面入手。

??? **，本土超市要強化自身特色、實現差異化經營。美國的經驗告訴我們，只要經營有實力、有特色，發展主打生鮮食品的連鎖超市仍然有錢可賺。我們應該學習美國本土超市的做法，立足本地，實現差異化經營，一方面通過提供高品質的商品和輸出服務作為主要特色，另一方面也可以在生鮮食品等方面突出本地特色，通過農超對接等方式降低經營成本。

??? 第二，大型購物中心向郊區化發展。"大城市病"已在中國多個城市顯現，由于城市中心比較集中，商業購物場所往往聚集在市中心，對城市交通等構成*大壓力，隨著住房向郊區發展，將大型購物中心向郊區引導，吸引顧客分散化購物將成為一種趨勢。而且郊區的地價和房價較低，會降低零售商的成本支出，零售價格也會隨之降低，將大大提升居民的總體福利。

??? 第三，鼓勵本土超市大力開發自有品牌商品。自有品牌商品是提升零售業利潤的主要來源，也是其提升自身影響力的重要手段，外資品牌超市基本都有自有品牌商品，而且種類繁多，經常與暢銷商品如影隨形，正面競爭。我國本土超市則很少有自有品牌商品，原因在于一方面因為規模相對較小，生產自有品牌商品成本較高；另一方面還是企業品牌意識不強，對提升利潤的動力不足。

??? 應立法規范零售企業進貨交易行為，杜絕各種亂收費

??? 記者：我們又應當如何規范零售企業與供貨商之間的關系？

??? 依紹華：我認為，當務之急是要恢復和強化商業企業的經商能力，同時出臺中國的《羅賓遜-波特曼法案》。有關部門針對零售企業向供貨商普遍收取進場費的現象，也出臺了一些管理辦法，但是執行力度不夠，對零售企業的行為沒有起到實質的約束作用。

??? 隨著供貨商的覺醒，我國供售雙方的矛盾愈演愈烈，因此，國家相關部門應借鑒國外成熟法案的做法，在法律層面出臺相關規定，設立大商場收費管理聽證制度，規范零售企業進貨交易行為，杜絕各種亂收費，從而保護供應商的合法權益，也敦促零售企業重視提升經商能力和內在競爭力，引導我國零售業走上健康持續的發展之路。這是"十二五"時期零售業的治本之策。