??? 中新社北京2月3日電 近日，美資、日資飲料巨頭聯(lián)手開拓中國飲料市場。百事中國在上海與三得利達成并簽署了在華渠道分銷三得利利趣產(chǎn)品的協(xié)議。百事大中華區(qū)（飲料總裁陸文凱（Ken Newell與三得利（上海食品有限公司董事長福山泰廣共同出席并現(xiàn)場簽約。按照協(xié)議，作為分銷商，百事于日前攜三得利利趣旗下兩款明星產(chǎn)品“利趣拿鐵”和“利趣草莓歐蕾”,在南區(qū)**上市，進而擴展到全國范圍。一場集“天時”、“地利”與“人和”的雙贏合作由此展開。

??? 天時--即飲咖啡、果乳飲料成新寵

??? 近年來，中國飲料市場日趨多元化、細分品類層出不窮，其中即飲咖啡與含乳飲料更是增速明顯。業(yè)內(nèi)人士判斷，未來10年內(nèi)，中國即飲咖啡的年均增長率將會持續(xù)在35%以上。根據(jù)英國佳納地亞公司（Canadean的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2008年中國水果牛奶飲料的整體銷量已達到了62億升，2009年增速更為明顯。

??? 從2004年開始，越來越多的國際品牌紛紛展開對中國即飲咖啡與含乳飲料市場的攻勢。當前中國即飲咖啡市場“百家爭鳴”,有競爭力的市場品牌包括：臺灣的統(tǒng)一雅哈與貝納頌、博朗，日本的三得利利趣、麒麟，美國的雀巢、星巴克等等。 其中“雅哈”、“雀巢”占據(jù)著的即飲咖啡市場的領(lǐng)導地位，而日本飲料巨頭之一麒麟也加強了對咖啡市場的攻勢，其利用品牌延伸先后推出了多款“麒麟直火烘培咖啡”系列。

??? 而在含乳飲料的細分市場中，*早進入該領(lǐng)域的品牌是本土巨頭娃哈哈，2009年末，可口可樂也攜美之源“果粒奶優(yōu)”加入含乳飲料市場的爭奪中。事實上，即飲咖啡與含乳飲料已成為當前中國飲料細分市場不折不扣的新寵，吸引著越來越多的關(guān)注。

??? 地利--百事、三得利各具其長

??? 隨著即飲咖啡和含乳飲料不斷增長的生意機會，日本三得利公司于2008年在上海和北京陸續(xù)推出“利趣”系列塑料瓶裝即飲咖啡和乳類飲料。利趣品牌一經(jīng)推出就馬上受到消費者熱烈歡迎。在北京和上海主要的便利店里，瓶裝“利趣拿鐵”的單支銷量已經(jīng)**于其他即飲咖啡品牌，成為近年來即飲咖啡品牌中的佼佼者。利趣品牌的突出表現(xiàn)大大提升了三得利公司在華的整體銷量。

??? 而百事品牌在中國已有二十多年的發(fā)展歷史，其灌裝廠、銷售體系早已覆蓋中國大部分地區(qū)，產(chǎn)品也由單一的碳酸飲料擴展到低糖飲料、果汁、運動飲料等眾多多元品類。其中引以為傲的就是百事中國非常成熟、良好的分銷渠道，以及出色的市場營銷能力，通過它們，產(chǎn)品達到*出色的銷售效果。

??? 人和--美、日資企業(yè)攜手共拓市場

??? 簽約儀式上，百事大中華區(qū)（飲料總裁陸文凱表示：“我們將快速的推動利趣產(chǎn)品的鋪貨和銷售的增長。”此舉表達了百事對此次合作的信心與態(tài)度。另外次合作并非是百事和三得利的首次攜手，據(jù)悉，百事與三得利的相互合作歷史已有30年之久，彼此在包括日本和美國在內(nèi)的全球許多地區(qū)都是重要的合作伙伴。

??? 此次百事與三得利開啟中國地區(qū)合作，將為品牌雙方帶來收益。借助百事龐大成熟的分銷渠道，三得利的兩款明星產(chǎn)品將在全國范圍內(nèi)成功上市，而百事非碳飲料的產(chǎn)品線也會隨著合作的展開日趨豐富，為日后“品牌多元化”進行鋪墊。