??? 昨天，在馬連道茶葉一條街，北京市茶葉總公司宣布8年前出讓給聯(lián)合利華的“京華茶葉”被回購。有意思的是，8年前“京華茶葉”以什么價格轉(zhuǎn)讓給聯(lián)合利華至今是個謎，8年后北京茶葉總公司又以什么樣的價格回收，依然是個謎，北京茶葉總公司總經(jīng)理彭廣義以“商業(yè)機密”回絕了媒體的探詢。

??? “京華茶葉”是北京茶葉總公司1981年申請注冊的茶葉類商標(biāo)，在其發(fā)展過程中，京華茶葉**個采用鋁箔包裝，**個開創(chuàng)袋泡茶，不僅在北京是家喻戶曉的茉莉花茶品牌，在全國茶葉產(chǎn)品中也占有****的地位。1999年8月，隨著全國各地茶商涌入北京馬連道，北京茶葉總公司市場份額急劇下降，再加上國有企業(yè)當(dāng)時沉重的負(fù)擔(dān)，北京二商集團決定將京華茶葉轉(zhuǎn)讓給聯(lián)合利華。

??? 彭廣義在事隔8年后，用“資產(chǎn)調(diào)整讓公司輕裝上陣發(fā)展”評價當(dāng)年的出讓，雖然彭廣義沒有給出當(dāng)年出讓的資金額度，但他介紹，當(dāng)時放棄加工型的“京華茶葉”，獲資金支持后，改3萬多平方米的廠地為馬連道*大的茶城，并在武夷山千米以上海拔高地建千畝無公害茶葉基地，8年的改制發(fā)展使國有資產(chǎn)得到大幅增值。當(dāng)今，品牌競爭成了企業(yè)關(guān)注的焦點，由此公司今年初開始與聯(lián)合利華接洽回購事宜。

??? 1999年聯(lián)合利華收購“京華茶葉”后，并沒有在市場進行成功運作，而是“雪藏”8年，有人質(zhì)疑聯(lián)合利華的本土劣勢，也有分析認(rèn)為聯(lián)合利華當(dāng)年只是借助“京華茶葉”的銷售渠道。面對記者有關(guān)如何盡快恢復(fù)京華茶葉在市場的影響力和怎樣擴大在年輕消費群體中的認(rèn)知度的提問，北京市茶葉總公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“京華茶葉”多年來在北方有強大的號召力，其茉莉花茶至今仍是許多忠實消費者的*愛，盡管目前花茶在北京的市場份額由原來的90%下降為目前的60%，但北京茶葉總公司將堅持京華原有的花茶風(fēng)格，并開發(fā)多元化產(chǎn)品，沿用并提升鋁箔、袋泡等包裝；依靠無公害茶葉生產(chǎn)基地進一步提高產(chǎn)品品質(zhì)，堅持多年以前的性價比優(yōu)勢。

??? 在商業(yè)運作模式上，回購后的京華茶葉將以連鎖店的形式進一步擴張。“京華茶葉”目前在北京有20多家連鎖店，另外還將加大在超市和便利店的投放，目前已與京客隆等商家簽約。據(jù)悉，“京華”并沒有從聯(lián)合利華手中引來海外的營銷網(wǎng)絡(luò)，海外市場仍將重新打造。

??? 對于“京華”回歸，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)中國世界貿(mào)易組織研究院張翰林院長分析認(rèn)為，當(dāng)初的有償轉(zhuǎn)讓與現(xiàn)在的回購都是市場經(jīng)濟發(fā)展使然，8年的轉(zhuǎn)讓期雙方實現(xiàn)了雙贏。回歸后，企業(yè)應(yīng)該加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建立，樹立品牌意識，實現(xiàn)品牌與企業(yè)價值的共同增長。

??? 記者觀察

??? 把孩子抱回家

??? 雖然1999年聯(lián)合利華收購“京華茶葉”的價格至今是個謎，但傳言說當(dāng)年“京華茶葉”以2.5億元的價格被聯(lián)合利華收購，但實際只交了1.6億元就并購了北京茶葉總公司及北京茶葉加工廠的資產(chǎn)。在經(jīng)歷了2000年大規(guī)模擴張以后，營業(yè)額開始大幅下降。2001年的下降幅度超過了60%，聯(lián)合利華在2001年放棄了對京華茶葉品牌的投入。

??? 有消息人士透露，此次北京茶葉總公司回購京華茶葉動用資金4000多萬元，也有的說僅為400萬元,但這些說法都沒有得到北京茶葉總公司的認(rèn)可。1.6億元減去4000萬元或400萬元，都不能直接說明京華買與賣之間的贏與虧，但北京茶葉總公司在“京華茶葉”這一***無法傳承的情況下，以挽救和務(wù)實進取的姿態(tài)再把“孩子”抱回家，于情于理都有讓人感動的成分。

??? 從京華茶葉、元長厚、中華牙膏再到白貓洗衣粉，許多民族品牌在被外資收購以后便少有作為。與外資企業(yè)合作是不少冀望資金注入來發(fā)展的***的夢想，但在與外資合作過程中，如果中方一味退讓，不遵循中方控股的原則，品牌賣出后很有可能就荒廢在外資手中，得不到應(yīng)有的發(fā)展。其實，自己的孩子必須要由自己管才行。