創(chuàng)立30余年來，杭州四季青服裝批發(fā)市場已成為享譽(yù)全國服飾批發(fā)界的一塊金字招牌，也涌現(xiàn)出許多像“鄭賀女”、“侯老板”這樣從檔口小老板成長起來的民營企業(yè)家。

　　侯老板：從一個(gè)檔口到三個(gè)品牌

　　“我152 0173 3840年就開始就在四季青開檔口了。”和愛人初到杭州時(shí)茫然卻充滿期待的心情，溫州人侯老板仍記憶猶新。如今，他正在為2021年春季新款忙碌著，同時(shí)還管理著三個(gè)時(shí)尚女裝品牌的日常運(yùn)營。

　　25年前，他和愛人一起來到省城杭州做生意。早前的溫州人，離開家鄉(xiāng)在外闖蕩，以縫紉和服裝起家的居多，侯老板就是其中之一，他選擇的是賣服裝。

　　當(dāng)年，他在四季青租了一個(gè)7-8平方米的檔口，三面白墻，桿子一架衣服一掛，店鋪就算是開張了。夫妻二人外加一個(gè)幫手，每天天沒亮就開門營業(yè)，開始了起早貪黑的批發(fā)市場生活。

　　“上世紀(jì)90年代的買賣方式還比較傳統(tǒng)，要等客人上門選貨才有生意做?！焙罾习寤貞浀?。

　　侯老板善于經(jīng)營，服裝生意如火如荼，他開始琢磨更好的發(fā)展出路?！拔覀儾荒芤晃兜赝Ａ粼谠缟蠑埧唾u貨、下午打包睡覺的老日子。所以，我有了從單純賺錢的小商小販模式，轉(zhuǎn)向如何把服裝生意做得更好的念頭?！焙罾习逭f。

　　彼時(shí)，品牌代理模式開始風(fēng)行，他抓住這一創(chuàng)新風(fēng)口，順勢將生意帶上了一個(gè)新臺階。

　　5年后，侯老板將檔口換成了寬敞的店面，裝潢上花了不少心思，開始有了服裝陳列的雛形，還掛上了水晶吊燈，這在當(dāng)時(shí)是很時(shí)髦的做法。付出的努力終有回報(bào)，隨著軟硬件方面檔次的提升，侯老板的服裝生意越加紅火?！安恢刮覀冏约?，我們的工人隨著收入的增加也開始在杭州置業(yè)安居?！?/p>

　　2005年之后，光靠代理品牌已經(jīng)無法滿足侯老板的發(fā)展需要，也無法完全覆蓋前來訂貨的商家需求。國內(nèi)服裝市場開始加速擴(kuò)張，消費(fèi)潛力逐步釋放，休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化等服裝消費(fèi)觀念日趨成熟。此外，互聯(lián)網(wǎng)開始滲入服裝市場，商戶的服務(wù)意識增強(qiáng)，銷售模式悄然改變，服裝市場的新業(yè)態(tài)又一次開始轉(zhuǎn)變了。

　　以自創(chuàng)品牌來增強(qiáng)競爭力、開拓新空間，成為越來越多服裝市場小商戶發(fā)展的選擇。

　　與過去大量由小工廠直接發(fā)展而來的品牌不同，這一波自創(chuàng)品牌的浪潮主要由大經(jīng)銷商掀起，他們借助自身長期代理品牌的經(jīng)驗(yàn)和貼近市場的優(yōu)勢，逐步走上了自創(chuàng)品牌的“**階段”。

　　“自創(chuàng)品牌與品牌代理相比，主動性強(qiáng)了不少。”侯老板表示。這個(gè)時(shí)期，市場里一些品牌經(jīng)營者的角色開始轉(zhuǎn)變，從過去自己做別人的代理商，轉(zhuǎn)變?yōu)樽寗e人給自己做代理。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的積累和沉淀，從*初產(chǎn)品出廠沒有檢驗(yàn)程序，到如今具有自我設(shè)計(jì)、自行打樣的能力，自創(chuàng)品牌進(jìn)入相對成熟的階段。

　　“把公司帶大帶好不容易，不是靠一股蠻勁往前沖就可以的?，F(xiàn)在市場里有專業(yè)背景、有創(chuàng)新意識的‘90后’‘00后’的加入，讓我們很有危機(jī)感。要與時(shí)俱進(jìn)，否則很容易就被淘汰。公司在慢慢成長擴(kuò)大的過程中，需要不斷學(xué)習(xí)，我們經(jīng)常請服裝院校的教授來公司上課，不斷提升公司的專業(yè)度和競爭力?！?/p>

　　關(guān)于將來，侯老板表示，傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場正以不同的姿態(tài)探尋轉(zhuǎn)型升級之路?！盎蛟S，新時(shí)代帶給我們的新挑戰(zhàn)，將為我們開啟又一輪的新商機(jī)?！?/p>

　　鄭賀女：從絲巾生意到旗袍情懷

　　上世紀(jì)80年代，出于想給女兒更好的生活條件，鄭賀女有了出去打工賺錢的念頭，面對公婆的不理解、老公的擔(dān)憂，她毅然孤身帶著東湊西借、利息5分的3萬元本錢，來到杭州做服裝生意。

　　在體育場路上的絲綢市場，她支起了一個(gè)只有幾平方米的小檔口。剛開始做買賣，一個(gè)月下來基本沒賺到錢，不甘心的鄭賀女每每想到5分利息的錢得償還，咬咬牙繼續(xù)堅(jiān)持。

　　“檔口生意慢慢起色，基本能養(yǎng)家糊口了。”鄭賀女笑道?！耙淮钨浰徒o外國友人一條品質(zhì)上乘、具有中國特色的絲巾，讓我從此真正了解并愛上了絲綢?！?/p>

　　當(dāng)時(shí)，收到絲巾的外國友人寄來一張?jiān)谘鐣吓宕鹘z巾的照片，并致謝鄭賀女，表示自己戴的不只是一條絲巾，更是中國五千年的文化，是十分珍貴的禮物。鄭賀女的內(nèi)心大受震動，在自豪的同時(shí)又有了一個(gè)目標(biāo)——她要將代表中國文化的旗袍作為將來發(fā)展的方向。從此，鄭賀女和絲綢真正結(jié)緣，并互相成就。

　　2000年開始，鄭賀女開始賺錢了。在絲綢行業(yè)里摸爬滾打多年，不僅讓她的生意經(jīng)變得越來越得心應(yīng)手，還對絲綢的面料材質(zhì)了然于心。這個(gè)時(shí)候，她在四季青的檔口換成了一間100多平方米裝修精美的寬敞門面，并取名為“拂云秀”。

　　“以前絲綢服飾走的是‘中大淑’(35-45歲)路線，隨著時(shí)代變化，開始年輕化、時(shí)髦化。說到此處，鄭賀女頗有成就感。“那時(shí)一個(gè)絲綢單款，每天都能賣十幾萬件，賺了一千多萬?！?/p>

　　不過，即便生意很好，鄭賀女也很有危機(jī)感，一直不斷地在想怎么轉(zhuǎn)型。有時(shí)候覺得很累，甚至一度想放棄，但出于對絲綢的情懷，令她始終丟不下?！拔覀兪菑奈镔|(zhì)和精神匱乏的時(shí)代跨越到現(xiàn)在的，因?yàn)榻?jīng)歷過，所以才更懂珍惜?！?/p>

　　*近，鄭賀女成立了屬于自己的公司，培育銷售團(tuán)隊(duì)，制版、設(shè)計(jì)和銷售一體化，找明星街拍帶貨，還在今日頭條和小紅書上做推廣，她實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初自己的夢想。

　　服飾的變化，儼然是中國從百廢待興到蒸蒸日上的一個(gè)縮影；服飾的變化，也代表著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級的進(jìn)階。

　　結(jié)語

　　從鄭賀女、侯老板“發(fā)家致富”的經(jīng)歷來看，**的致富秘訣就是“勤奮”。

　　在現(xiàn)在的四季青里，是成千上百個(gè)“侯老板”“鄭賀女”，攜自己的原創(chuàng)品牌，牽手互聯(lián)網(wǎng)，在筑高產(chǎn)業(yè)鏈上游的設(shè)計(jì)研發(fā)力的同時(shí)，將觸角向終端渠道不斷延伸，從而找到滿足人們衣食住行之首*基本需求的產(chǎn)業(yè)生存之道。