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消費升級市場擴容傳統家紡業謀變

作者:百檢網 時間:2021-12-06 來源:互聯網

  曾受年輕人熱追的北歐風家居風格開始降溫、轉向了,*簡主義悄然盛行。與此同時,嗅到變化的床上用品企業們亦急急轉向,在2021年的春夏新品開始出現白色、淡黃、莫迪藍等充滿*簡風格的枕頭、睡衣、被套......

  “從下半年始,尤其進入9月后,線上線下的消費零售市場呈現回升態勢,尤其是頭部品牌的回暖速度更加快。”10月10日,湖南夢潔家紡股份有限公司(以下簡稱“夢潔家紡”)在湖南長沙舉辦一場以“深耕零售”為主題的分享會和新品發布“走秀”活動。該公司執行董事長李菁說,疫情后消費市場出現重大變化,消費者選擇頭部品牌的意愿更強,借此,在包括家紡業在內的多個行業的頭部品牌集中速度都積聚加速。

  明年家紡流行*簡

  “有研究說這是‘后疫情現象’,經歷疫情后,很多產生不安全感,在消費行為上反映出來的是:人們選擇更安全的品牌、選擇更好的品質,選擇更可靠的頭部大品牌。”在李菁看來,國內經濟逐步形成“內循環”發展格局時,將對各行業頭部企業提供更大發展空間。而在此期間,頭部企業應抓住機遇加快變革,強化品牌力,通過全渠道增強零售力,搶占先機。

  家紡消費升級明顯需求高品質、年輕化

  中國市場“消費升級”的趨勢正在堅定不移地進行著,尤其在家紡行業,“升級”的感覺更強烈。

  “以前消費者被廠商引導走,現在很多消費者對家居生活和搭配有強烈的自我意識,高品質、高設計感、年輕化的產品一定是消費者**。”李菁如是說。

  隨著我國人均可支配收入增長,中產階級占比不斷提升。據一份行業調查顯示,家紡消費中出現更加注重品牌和質量、重視個性化和定制化的新特征。而三四線城市收入增長,客群能力增強,消費升級趨勢為中高端家紡開辟了新市場。

  然而,值得關注的是,當前家紡業雖然品牌眾多,但同質化嚴重,競爭激烈,在消費者心目中還沒有“誰是**品牌”。

  有數據顯示,2019年我國小家紡行業規模約6000億元,大家紡行業規模約1.2萬億元,而家紡業四大上市公司的年銷售總和大約為120億元,占全行業的市場份額僅2.6%,這對于家紡業的頭部企業來說,該行業仍處于藍海,同時,寡頭市場和品牌尚未形成。

  另外,從行業調查來看,中國家紡市場規模不斷擴大,增速也在逐步增長,2018年該行業同比增長率為4.1%,2021年預計增長率為5.8%,家紡業增速遠遠高于其他行業。

  李菁認為,這也正是家紡企業們的絕好時機,“誰能把握升級趨勢、把零售底盤打造好,誰就能‘上位’”。

  素色潮回流

  全渠道數字化能否拯救家紡業?

  那么,如何盡快搶占賽道?

  全渠道精細運營、品牌年輕化和IP化,并輔以大數據作為研發、生產和營銷基礎,這是9月中旬剛剛履新夢潔家紡集團執行董事長李菁和新CEO黃惠華開出的“方子”。

  “服裝中主要以運動服飾電商收入占比較高,大部分超20%。但家紡業電商收入占比較高,基本為25%-40%,****。”她認為,家紡商品在線上還有很大的發展空間,今年在疫情影響下,家紡品牌電商收入占比有望進一步提升,部分品牌或可達50%。

  夢潔家紡執行董事長李菁。

  擁有阿里系電商運營經驗的她,對數字化運營尤為重視。李菁也力主“數字化和品牌年輕化”戰略變革,他明確表示,“將推動線上、線下全渠道的數字化,以數字化賦能門店。”

  近年來,家紡行業線下銷售進入低谷期,各種成本的上升使企業經營困難。據富安娜、羅萊生活、夢潔股份、孚日股份和水星家紡5家家紡企業發布的2020年半年報顯示,營收、凈利潤同比均有下滑,五家企業僅富安娜一家實現凈增長。

  面對日益激烈的行業競爭和消費市場的變局,多家企業積*擁抱電商、改變營銷思路,以祈突破瓶頸。

  夢潔新CEO黃惠華。

  不過,對于傳統產業里的傳統企業要全渠道發展,需對其供應鏈、管理體系、組織架構、數字化等進行一系列變革,重構“人、貨、場”關系和游戲規則。作為傳統的家紡企業,是否有勇氣推倒此前的積累,重新來過?在變革進程中,能否順利并有所收獲,尚有待拭目。

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