■東莞市山水樂人服飾有限公司生產(chǎn)線

昨日上午，記者來到了東城峽口的東莞市山水樂人服飾有限公司（下稱“山水樂人”）廠區(qū)內(nèi)，看到一片熱火朝天的繁忙景象。這是一個有著自主品牌的戶外運動服裝生產(chǎn)商，在業(yè)內(nèi)小有名氣。

“今年訂單增長了50%左右，肯定會比過去忙。”山水樂人總經(jīng)理李炯波告訴記者，盡管趕單的節(jié)奏很快，但是并不擔(dān)心用工的問題，因為返廠的員工已經(jīng)超過了90%，陸續(xù)還會有員工“歸隊”。

高返崗率保證如期開工

山水樂人在峽口的工廠車間里，每道工序上的員工已如常工作。這些車間的一線員工，大部分來自江西、河南，剛剛告別家人回到東莞就投入了忙碌的生產(chǎn)車間。

談到用工行情時，李炯波坦言相告。他說，一線員工的返廠率有90%多，對年后按時開工影響不大，工廠已經(jīng)全線開工。

在山水樂人，所有員工都是帶薪休年假。“我們車位工等計件崗位的工人，休年假期間每天都有50元的工資，確保工人休假也有收入。固定工資崗位的員工，更不會受到影響?！崩罹疾ū硎?，如果工人節(jié)后按約定時間返廠，就能全額拿到假期工資；如果延期返廠，則不能全額拿到假期工資。

帶薪年假的制度在山水樂人成為一種常設(shè)制度，保證了所有員工假期間還有收入。換而言之，員工特別是車間一線員工因為有保障，一定程度上讓他們節(jié)后都愿意返廠。

不過，李炯波向記者介紹說，作為傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)行業(yè)，大多數(shù)企業(yè)都還是勞動密集型，很多工序還是要依靠人工來完成?，F(xiàn)在整個行業(yè)招工的情況確實不太樂觀，新生代（80后、90后）文化素質(zhì)較高，很多不愿意選擇車間上班，一線工人普遍大齡化。

提高待遇留住熟練工人

如何確保熟練工盡可能多盡可能快地返崗，山水樂人想到了*現(xiàn)實有效的方式，就是保障員工的待遇。

國內(nèi)戶外用品市場競爭激烈，如何提升優(yōu)勢、擴(kuò)大市場占有率、保持增長成為山水樂人的現(xiàn)實課題。根據(jù)中國戶外商業(yè)聯(lián)盟的統(tǒng)計，2011年，中國戶外用品銷售額有543億元，比2010年增加了近70%。而從2010年到2012年，在中國市場活躍的戶外用品品牌達(dá)到了717種，增長了29%。

2016年，為了提高2017年的訂單，山水樂人通過分場訂貨會、聯(lián)合訂貨會的兩種方式，*大提高了訂貨量，實現(xiàn)了近50%的增長。

這兩種訂貨方式，是山水樂人的創(chuàng)新，分場訂貨會就是在東莞的訂貨會主場之外，還另外在省內(nèi)外5個城市舉行訂貨會，擴(kuò)大訂貨量。而聯(lián)合訂貨會更是一個創(chuàng)新，即聯(lián)合沒有競爭關(guān)系的箱包、制鞋兩家服飾企業(yè)，一起舉辦訂貨會，充分挖掘客戶采購潛力，擴(kuò)大訂貨量。據(jù)悉，相比單獨訂貨會，同等成本下，山水樂人的訂貨量提高了30%~40%。

李炯波說，訂貨會的創(chuàng)新使得訂貨量增加，企業(yè)效益也就更好，員工待遇自然就提高了，就能吸引更多的熟練工人留在工廠。據(jù)悉，以計件工為例，山水樂人優(yōu)秀的熟練工人每月工資可達(dá)到6000多元，普通的熟工也可實現(xiàn)5000元左右，再差一些的熟工每月也有4000元左右。

記者手記

傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品不能跟風(fēng)

2004年以前，山水樂人曾長期為歐洲客戶代工生產(chǎn)服裝。之后的2年內(nèi)，山水樂人嘗試推出自主品牌的戶外服裝生產(chǎn)線。2011年，山水樂人基本停止了代工生產(chǎn)，全面轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。

李炯波說，現(xiàn)在國內(nèi)的戶外用品市場，主要還是為國外品牌占有，國內(nèi)品牌占有份額并不大?！霸绞窃谶@個時候越不能跟風(fēng)，看到市場上什么產(chǎn)品好賣就跟風(fēng)生產(chǎn)，然后去拼價格?！?/p>

他認(rèn)為，拼價格對企業(yè)是一種傷害，提高品質(zhì)、創(chuàng)立品牌才是出路，企業(yè)必須進(jìn)行供給側(cè)改革?！伴_發(fā)產(chǎn)品不能平均用力，什么產(chǎn)品都開發(fā)。現(xiàn)在山水樂人會專注自己的爆款，集中開發(fā)熱門產(chǎn)品，以20%的產(chǎn)品去創(chuàng)造80%的業(yè)績”。

從創(chuàng)立山水樂人的品牌（喀爾沃）至今，李炯波始終堅持認(rèn)為，山水樂人的品牌定位中高端，品質(zhì)比肩國內(nèi)外高端品牌，價格卻比它們更有優(yōu)勢。他曾多次向記者表示，如果沒有及早轉(zhuǎn)型創(chuàng)立品牌，很可能就在2008年被全球金融危機(jī)沖垮了。