摘要：在找鋼網(wǎng)、快塑網(wǎng)、找煤網(wǎng)等等平臺成功吸引了投資者眼球和資金，取得快速發(fā)展的刺激下，垂直B2B 炙手可熱，大量有傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗或資源的企業(yè)家紛紛想在垂直B2B的發(fā)展熱潮中分一杯羹，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在每天平均有2到3個新的垂直B2B平臺推出。但目前發(fā)展如火如荼的只有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品行業(yè)的垂直B2B平臺，而非標(biāo)產(chǎn)品行業(yè)的電商之路卻鮮聞有什么突破。皮革是非標(biāo)產(chǎn)品的代表，雖然都是皮，但不同的原產(chǎn)地，不同的加工工藝，不同的機(jī)械設(shè)備，成品有可能相差十萬八千里。另外，皮革的手感、顏色、風(fēng)格、瑕疵，甚至一般人感覺很容易標(biāo)準(zhǔn)化的皮形(利用率)、厚度等方面，都非常難以做到標(biāo)準(zhǔn)化，甚至很多時候連描述都不好描述。但皮料網(wǎng)還是“不識時務(wù)”地于2015年誕生了。有著十多年皮具行業(yè)經(jīng)驗的皮料網(wǎng)創(chuàng)始人黎華山認(rèn)為，皮料網(wǎng)能夠擊中皮具行業(yè)的真正痛點，有效地將非標(biāo)的皮革貿(mào)易和電商的技術(shù)及流程整合起來——　　

　　近年來由于中國勞動力成本的迅速上升，制造業(yè)尤其是勞動密集型的輕工業(yè)正在逐漸失去成本優(yōu)勢，中國已經(jīng)成為發(fā)展中國家里工資*高的國家。另外，國家的環(huán)保整治導(dǎo)致的企業(yè)環(huán)保成本也急劇增加，過去皮革行業(yè)的競爭優(yōu)勢愈來愈弱，出口高速難以為繼，增速逐步放緩。越來越多的皮革出口企業(yè)同時受到來自東南亞國家皮革企業(yè)的低成本競爭及歐美國家產(chǎn)業(yè)回歸、出口訂單需求下降等多重壓力。

　　事實上，我國皮革行業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展，目前發(fā)展速度已經(jīng)趨于下降，行業(yè)面臨洗牌和轉(zhuǎn)型，原有的交易模式伴隨國家產(chǎn)業(yè)升級等因素，正遭遇****的變化。

　　垂直領(lǐng)域的B2B交易平臺重新煥發(fā)生機(jī)

　　在找鋼網(wǎng)，快塑網(wǎng)，找煤網(wǎng)等等平臺成功吸引了投資者眼球和資金，取得快速發(fā)展的刺激下,“垂直B2B” 炙手可熱，大量有傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗或資源的企業(yè)家紛紛想在垂直B2B的發(fā)展熱潮中分一杯羹，據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)在每天平均有2到3個新的垂直B2B平臺推出。

　　但目前發(fā)展如火如荼的只有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品行業(yè)的垂直B2B平臺，而非標(biāo)產(chǎn)品行業(yè)的電商之路卻鮮聞有什么突破，一直被視為禁飛區(qū)，是不是非標(biāo)產(chǎn)品就注定與電商絕緣?

　　“非標(biāo)產(chǎn)品在電商路上遇到的困難的確要比標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品多得多，但這些困難也恰恰提高了這個行業(yè)的電商準(zhǔn)入門檻，對行業(yè)的發(fā)展是非常有利的。” 皮料網(wǎng)創(chuàng)始人黎華山表示：“皮革就是非標(biāo)產(chǎn)品，雖然在產(chǎn)品本身上，我們很難實行標(biāo)準(zhǔn)化，但我們可以在服務(wù)及質(zhì)量保證上實行標(biāo)準(zhǔn)化，并且我們在產(chǎn)品的一些方面，利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，實現(xiàn)部分的標(biāo)準(zhǔn)化。我們希望通過自身的資源和經(jīng)驗，把皮料網(wǎng)打造成為皮革行業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的垂直B2B平臺。”　　

　　皮革是非標(biāo)產(chǎn)品的代表，雖然都是皮，但不同的原產(chǎn)地，不同的加工工藝，不同的機(jī)械設(shè)備，成品有可能相差十萬八千里。另外，皮革的手感、顏色、風(fēng)格、瑕疵，甚至一般人感覺很容易標(biāo)準(zhǔn)化的皮形(利用率)、厚度等方面，都非常難以做到標(biāo)準(zhǔn)化，甚至很多時候連描述都不好描述。十余年的皮革相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗，讓黎華山深諳皮革中小企業(yè)需要什么樣的服務(wù)，知道他們的“痛點”在哪里，而互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢讓他清楚“互聯(lián)網(wǎng)+皮革”才是解決這些痛點的**辦法。于是，在2015年，他毅然將公司轉(zhuǎn)型，創(chuàng)辦了面向全球的皮革線上交易平臺——皮料網(wǎng)。

　　面對痛點，皮革整合打造大平臺

　　黎華山2000年開始創(chuàng)業(yè)，從事過皮革進(jìn)出口、皮具加工出口及倉儲物流等不同行業(yè)。

　　回顧再次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，黎華山說，當(dāng)初在考察這個行業(yè)時發(fā)現(xiàn)這個市場太大了，圍繞皮革展開的交易及服務(wù)范圍非常廣泛，有些業(yè)務(wù)在國外是非常正常普遍的，但是在中國基本上還是屬于一個空白，**的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以也就進(jìn)來了。他認(rèn)為，“思想的轉(zhuǎn)變與服務(wù)能力的提升是皮革行業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的首要任務(wù)，同樣是建立互聯(lián)網(wǎng)+思維的必要條件。”

　　皮革行業(yè)真正的痛點在行業(yè)集中度低、產(chǎn)能過剩和信息嚴(yán)重不對稱，發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)就是要把平臺用戶在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)間形成粘性，以平臺為中心整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成新的生態(tài)圈。皮料網(wǎng)能有效地將非標(biāo)的皮革貿(mào)易和電商的技術(shù)及流程整合起來，黎華山認(rèn)為其優(yōu)勢有三：

　　其一，皮料網(wǎng)的運營方式與其他的B2B公司不同。一般B2B公司是起到類似中介的作用，而皮料網(wǎng)則是先找皮革廠商，將他的資料放在網(wǎng)上，直接讓采購商聯(lián)系，皮料網(wǎng)在中間不賺差價。

　　其二，皮料網(wǎng)的技術(shù)**性。B2B平臺實質(zhì)上是小型的皮革交易市場，通過“互聯(lián)網(wǎng)+皮”創(chuàng)新模式為供需雙方快速打通信息、交易、流通環(huán)節(jié)，整合皮資源，運用大數(shù)據(jù)力量，實現(xiàn)需求匯總，庫存共享，關(guān)注客戶的需求，皮料網(wǎng)能夠帶給他們更多的產(chǎn)品。

　　其三，皮料網(wǎng)具備強(qiáng)大的公司實力。皮料網(wǎng)的投資者對行業(yè)非常熟悉了解，皮料網(wǎng)在供應(yīng)鏈布局方面有先發(fā)優(yōu)勢，也是皮料網(wǎng)的核心能力。團(tuán)隊對行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)的深度理解，這種執(zhí)行力與驅(qū)動力是皮料網(wǎng)與別人相比做的更為自信的方面。

　　低調(diào)務(wù)實，皮料網(wǎng)積*參加活動獲肯定

　　自2016年下半年上線以來，皮料網(wǎng)積*參加各種行業(yè)展會和業(yè)內(nèi)活動。

　　2017年2月17日皮料網(wǎng)作為廣東省皮革協(xié)會的會員單位受邀參加理事擴(kuò)大會議并作專題發(fā)言，由于目前皮革行業(yè)的市場形勢，上市公司百麗皮鞋、萬里馬皮具及眾多實力皮革皮具企業(yè)均出席本次會議。上市公司萬里馬皮具董事長、廣東省皮革協(xié)會會長林大洲，執(zhí)行會長王建新對皮料網(wǎng)的項目給予充分肯定并認(rèn)為當(dāng)下是皮革行業(yè)利用B2B大數(shù)據(jù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的*好時機(jī)，希望皮料網(wǎng)為皮革行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級作出貢獻(xiàn)。

　　皮料網(wǎng)作為全球**的專業(yè)皮革展APLF亞太皮革展的合作伙伴，受邀參加2017年3月30日第三十三屆香港亞太區(qū)皮革展，作為展會**的皮革互聯(lián)網(wǎng)平臺合作單位，黎華山在展會上向中國皮革協(xié)會理事長李玉中、中國皮革協(xié)會秘書長陳占光等作了皮料網(wǎng)項目的匯報，受到領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。

　　皮料網(wǎng)創(chuàng)新供應(yīng)鏈服務(wù)能力

　　現(xiàn)在，皮料網(wǎng)已成為國內(nèi)為數(shù)不多的互聯(lián)網(wǎng)一站式皮革現(xiàn)貨商城，通過物流和資金流的整合，降低代理商的成本，提高交付能力。同時，皮料網(wǎng)能夠幫助買皮賣皮在服務(wù)后端實現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化、流程化和可視化，深得廣大采購商與皮革商家的青睞。

　　商流、物流、資金流、信息流是B2B發(fā)展的四流，而撮合服務(wù)就是商流+信息流的綜合，皮料網(wǎng)從物流和資金流的角度去做，也屬于供應(yīng)鏈的服務(wù)。

　　對于皮革賣家來說，利用互聯(lián)網(wǎng)可以很快很精確地了解到各種需要的信息;而對于買家而言，以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，通過賣家的行為數(shù)據(jù)和多維分析工具，可以迅速找到自己想要的產(chǎn)品。目前，基于皮料網(wǎng)的運營服務(wù)與技術(shù)支持，已經(jīng)上線了網(wǎng)上平臺，接下來還將不斷升級，開發(fā)APP，提升用戶體驗。

　　在他看來，現(xiàn)在的B2B電商平臺不缺訂單，企業(yè)需求是一直存在的。皮料網(wǎng)更多的是通過基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈服務(wù)，特別是物流、資金方面滿足傳統(tǒng)行業(yè)用戶一些不足之處。

　　黎華山表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”新規(guī)則只是轉(zhuǎn)型的開始，轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是讓傳統(tǒng)企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中練就適應(yīng)新形勢新常態(tài)的新秩序，進(jìn)而形成自身發(fā)展的持續(xù)動力，成就更高層次的新價值，能抓住這個跨界發(fā)展機(jī)遇的先行商家，將在行業(yè)競爭中處于有利地位。

　　皮料網(wǎng)B2B交易平臺作為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展的產(chǎn)物，致力于幫助優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和采購商完成無縫對接，讓廠商打開銷路，讓采購商一站式完成采購，真正讓皮革企業(yè)走出“寒冬”，擁抱“春天”。