??2020開(kāi)啟至今,我們見(jiàn)證了疫情期間國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的低迷、太多老牌企業(yè)的隕落,本以為商業(yè)態(tài)勢(shì)注定慘淡,直到直播帶貨的全面爆發(fā),“宅經(jīng)濟(jì)”成為特殊時(shí)期的重要源動(dòng)力,也成為當(dāng)前“圍城”之下各行各業(yè)逆勢(shì)突圍的新賽道,越來(lái)越多品牌看到了商業(yè)化變現(xiàn)的曙光,于是一呼百應(yīng),紛紛入行。

??在這個(gè)熱得發(fā)燙的節(jié)點(diǎn)上,中國(guó)高爾夫領(lǐng)軍品牌比音勒芬也正式入局了。但我們看到,同樣是直播,比音勒芬的玩法有些另類(lèi):與其他服裝品牌直接下沉帶貨不同,比音勒芬選擇將傳統(tǒng)文化和品牌做結(jié)合,將傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)升華成品牌精神,快速地建立了自己的直播標(biāo)簽——“以文化自信篤定品牌自信”。



??那如何才能通過(guò)文化來(lái)聚攏流量、變現(xiàn)盈利呢?比音勒芬的答案是:以文化賦能和價(jià)值傳遞維系品牌VIP客戶。于是,不論是今年五月邀請(qǐng)品牌代言人楊爍舉辦專(zhuān)場(chǎng)新品講解的直播,還是如今的故宮宮廷文化合作系列直播,比音勒芬意在以傳統(tǒng)文化為橋梁,與品牌VIP們構(gòu)建親密、深度的交流關(guān)系,從而提升用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。



??在9月26日的這場(chǎng)比音勒芬x故宮宮廷文化合作系列主題直播中,比音勒芬就邀請(qǐng)知名主持人蔡紫、故宮宮廷文化專(zhuān)家顧問(wèn)、央視《國(guó)家寶藏》國(guó)寶守護(hù)人張甡到場(chǎng),圍繞著紫禁城那些事展開(kāi)了一場(chǎng)直播,從“紫禁城六百年 丹宸永固”、“太和殿 山河無(wú)恙”、“暢音閣 天官賜福”、“御花園 閑庭信步”四個(gè)篇章,講述了紫禁城背后的故事,意在讓更多的消費(fèi)者了解故宮宮廷文化,向紫禁城六百年致敬。



??直播開(kāi)場(chǎng),兩位主持人從紫禁城的興建與地位、眾人對(duì)故宮宮廷文化的評(píng)價(jià)開(kāi)始娓娓道來(lái),與觀眾輕松互動(dòng),在說(shuō)笑聲中為紫禁城六百年點(diǎn)贊;而后將視線轉(zhuǎn)移到太和殿,龍椅、金磚、金鑾殿里的故事;再到暢音閣的興建,從聊天中,我們仿佛就看到了*喜歡聽(tīng)?wèi)虻幕实邸⒒屎蠛退麄兂Ｂ?tīng)的天官賜福戲曲所講述的內(nèi)容和寓意;再講到御花園的浪漫邂逅、乾隆六下江南為御花園設(shè)計(jì)操碎了心......



??觀眾在蔡紫、張甡兩人生動(dòng)的描述里感受到了紫禁城當(dāng)年的風(fēng)貌,也在每個(gè)環(huán)節(jié)展示的比音勒芬x故宮宮廷文化合作系列的細(xì)節(jié)中,看到了中華傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn),透過(guò)針線面料,以藝術(shù)美的形態(tài)呈現(xiàn)于服裝之上,以文化輕綜藝的形式,讓時(shí)尚與文化深度融合,讓用戶不僅知其然更知其所以然。



??干貨滿滿的紫禁城專(zhuān)場(chǎng),讓當(dāng)晚的比音勒芬直播間熱鬧非凡。用戶們不僅為妙趣橫生的故事著迷與點(diǎn)贊,同時(shí)也被短暫露面的品牌產(chǎn)品深度種草。透過(guò)直播,線上用戶的反應(yīng)與訴求迅速反饋到品牌方,而比音勒芬的線下導(dǎo)購(gòu)也將實(shí)時(shí)跟進(jìn)用戶進(jìn)店體驗(yàn),從而在線下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,打造線上線下的閉環(huán),真正實(shí)現(xiàn)公域營(yíng)銷(xiāo)、私域轉(zhuǎn)化的零售之道,探索新零售的更多可能性,既更新了用戶對(duì)品牌直播的常規(guī)認(rèn)知,也展現(xiàn)了比音勒芬在新零售時(shí)代的新主張與洞察。



??互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,能夠感知并滿足用戶潛在精神需求、為用戶創(chuàng)造價(jià)值的品牌,才是*后的贏家。比音勒芬此番交出的高分答卷——以文化自信助力打造品牌自信,從單純的直播賣(mài)貨轉(zhuǎn)變成借勢(shì)大國(guó)平臺(tái)講好大國(guó)故事,既彰顯了大國(guó)品牌比音勒芬自有的品牌底蘊(yùn),也呈現(xiàn)了其講好中國(guó)故事的使命感。

??比音勒芬與故宮宮廷文化雙方深度合作,共同打造IP,互相吸取文化和精神內(nèi)涵為己所用,也為行業(yè)在“追趕浪潮”的過(guò)程中做了一次新的探索和示范,具有*高的可參考價(jià)值。