作者:百檢網 時間:2021-12-07 來源:互聯網
11月,化銷華東銷售儀征化纖短纖產品突破7.5萬噸,創單月銷售歷史新高,標志著儀征化纖今年新增10萬噸/年新產能項目得到有效釋放,提前半年實現了產銷平衡,締造了拓市擴銷的“華東速度”。
儀征化纖繼2018年新增10萬噸/年短纖項目后,今年上馬新增10萬噸/年項目,新裝置于7月陸續投產,經過緊鑼密鼓的調試、改進、提高,裝置生產運行達到設計產能。
面對供過于求的市場局面,加上持續不斷的新產能投放,化銷華東短纖銷售團隊頂住壓力、迎難而上、持續攻堅,客戶經理下沉市場一線,謀求老客戶加量、追求新客戶增量,充分發揮體制機制改革的活力,多措并舉助力儀征化纖新產能達到產銷平衡。
提前布局市場,加大新客戶開發力度。新產能投產前后,化銷華東短纖銷售團隊提前分析研判市場、落實產能“著陸點”,相繼開發了賽得利(中國)纖維有限公司、廣東金三發等十余家新客戶,擴大了優質客戶群,樹立新增產能產品的業界口碑。
創新營銷方式,突破傳統銷售模式。化銷華東會同儀征化纖,與下游增長*快的水刺無紡布行業龍頭開展包線定制合作。包線定制合作后,行業龍頭企業用量大幅增加,與其的合作方式在行業內引發羊群效應,在龍頭企業的示范**下,行業內的眾多用戶紛紛謀求深化合作,新增產能“搶購一空”。
下沉一線市場,確保高質量客戶服務。化銷華東短纖銷售團隊,積*投身公司體制機制改革,業務人員深入市場一線,縮短客戶服務距離,貼心優化客戶服務。為增強大客戶使用新增產能產品的信心,化銷華東聯合儀征化纖共同走訪客戶,為客戶詳細分析新產能產品市場定位,邀請客戶走近生產車間零距離感受新裝置產品的優越質量。
一體推進產銷研用,生產適銷對路產品。化銷華東聯合儀征化纖、系統內研究院,密集產銷銜接,傳遞客戶對產品指標的需求,助力生產企業有針對性地改進產品質量,優化產品結構,達成“客戶需要什么,我們就生產什么”的銷售導向。
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