思憂而動(dòng)，破局而生。新冠肺炎疫情下，紡織行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售模式受到?jīng)_擊，不少紗線企業(yè)都在探尋新的突破口，紛紛試水直播，利用線上的各種渠道來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)售路徑，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。在紡織企業(yè)不斷探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，各地政府也助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)接。

發(fā)力線上

開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新模式

疫情的持續(xù)并不能阻擋紗線企業(yè)新品研發(fā)的步伐，不少企業(yè)都選擇直播發(fā)布2020年新產(chǎn)品，韶關(guān)市北江紡織股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“北江紡織”)就是其中之一。

北江紡織利用互聯(lián)網(wǎng)直播發(fā)布新產(chǎn)品牛仔面料。據(jù)企業(yè)介紹，發(fā)布的新產(chǎn)品秉承環(huán)保發(fā)展理念，所用的纖維原料中含有再生PET纖維，與原生PET纖維相比，能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)水、節(jié)能，并減少溫室氣體CQ2的排放。面料經(jīng)過(guò)特殊處理后具備吸濕排汗、保暖鎖溫等功能，能夠適應(yīng)多種環(huán)境的體驗(yàn)。

據(jù)了解，北江紡織是廣東省重點(diǎn)的中高檔牛仔面料生產(chǎn)企業(yè)之一。企業(yè)專(zhuān)注于牛仔布新產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷(xiāo)售，企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，全球疫情的蔓延對(duì)企業(yè)造成一定的沖擊，但是企業(yè)迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，快速適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)體系秩序，目前運(yùn)行有序良好。

主營(yíng)牛仔布的黑牡丹紡織有限公司同樣積*探索線上商業(yè)模式。為實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的定向精準(zhǔn)溝通，讓溝通變得更加直觀、精準(zhǔn)、便捷，黑牡丹紡織于4月28日正式在云端發(fā)布黑牡丹牛仔面料小程序，揭開(kāi)了云端營(yíng)銷(xiāo)序幕。據(jù)介紹，黑牡丹紡織此次將微信小程序延展成客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)，不但可以展示公司*新研發(fā)的面料新品，而且能夠?qū)崿F(xiàn)在線咨詢(xún)與下單訂購(gòu)。

黑牡丹紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)全球新冠疫情帶來(lái)持續(xù)的壓力和挑戰(zhàn)，黑牡丹堅(jiān)持在穩(wěn)定中創(chuàng)新，建立品牌數(shù)字化入口，完成數(shù)字化改造，創(chuàng)建遠(yuǎn)程數(shù)字化在線服務(wù)體系，以新的營(yíng)銷(xiāo)模式助力產(chǎn)品推廣，在快速拉近與客戶(hù)之間距離的同時(shí)提升客戶(hù)的體驗(yàn)滿意度。

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，魯泰紡織持續(xù)創(chuàng)新突破，通過(guò)鏈?zhǔn)皆O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，有效整合資源，精準(zhǔn)、快速滿足客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代與創(chuàng)新，走客戶(hù)定制化設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)之路，更好滿足客戶(hù)和市場(chǎng)需求。

據(jù)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，魯泰紡織創(chuàng)新客戶(hù)服務(wù)模式，專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)展客戶(hù)定制服務(wù)。從產(chǎn)品策劃，素材開(kāi)發(fā)等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)源頭開(kāi)始，參與到客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中。設(shè)計(jì)人員與客戶(hù)由原來(lái)的直接面對(duì)面服務(wù)，變?yōu)榫€上服務(wù)，借助產(chǎn)品小視頻、電子書(shū)，及微信、QQ等多種社交媒介，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)員與客戶(hù)設(shè)計(jì)師直接線上對(duì)話，幫助客戶(hù)做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。在針織、功能性、印花系列產(chǎn)品上，以客戶(hù)的產(chǎn)品痛點(diǎn)為設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的切入點(diǎn)，多元化的產(chǎn)品，打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力。

在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，魯泰紡織在每年兩季的趨勢(shì)設(shè)計(jì)中，將歐、美趨勢(shì)完全分開(kāi)，分別推出各自的流行面料，市場(chǎng)針對(duì)性更強(qiáng)。將面料花色和成衣款式創(chuàng)新相結(jié)合，無(wú)論是成衣客戶(hù)還是面料客戶(hù)，都為其從成衣角度提供產(chǎn)品應(yīng)用引導(dǎo)。

直播帶貨

企業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇

“觀眾朋友，您看，這可是軍工品質(zhì)，質(zhì)量上乘……”4月25日，在際華三五四二紡織有限公司辦公大樓內(nèi)，兩位主持人正在直播帶貨，吸引了眾多網(wǎng)友關(guān)注。據(jù)介紹，這是今年以來(lái)，際華三五四二第2次通過(guò)直播的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。當(dāng)晚直播銷(xiāo)售的產(chǎn)品包括隔離服、羽絲被、空調(diào)被等8款，價(jià)格均有大幅優(yōu)惠，部分產(chǎn)品還設(shè)定了“限時(shí)秒殺價(jià)”。受疫情影響，際華三五四二復(fù)工后，銷(xiāo)售額較上年同期下滑了20%~25%。為解決銷(xiāo)售難題，際華三五四二除轉(zhuǎn)產(chǎn)一次性醫(yī)用隔離服外，還通過(guò)“工廠直播”擴(kuò)大銷(xiāo)售，首場(chǎng)直播銷(xiāo)售額達(dá)5萬(wàn)元。

際華家紡電商負(fù)責(zé)人盧春花表示，通過(guò)線上銷(xiāo)售，不但彌補(bǔ)了因疫情導(dǎo)致的線下銷(xiāo)售的損失，還能使全國(guó)客戶(hù)都可以買(mǎi)到際華的產(chǎn)品，推廣渠道更完善。目前他們的直播產(chǎn)品銷(xiāo)量逐步提升，在打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)帶貨新渠道的同時(shí)，也為今后實(shí)現(xiàn)有效長(zhǎng)久的轉(zhuǎn)型積累了經(jīng)驗(yàn)和能量。“‘直播+傳統(tǒng)’的方式必將碰撞出新的火花，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，接下來(lái)，我們將不斷完善直播方案和創(chuàng)意，堅(jiān)持做下去。”盧春花說(shuō)。

除了企業(yè)自發(fā)組織直播賣(mài)貨之外，各地政府也積*幫助企業(yè)進(jìn)行線上產(chǎn)品銷(xiāo)售。如之前刷爆紡織人朋友圈的“‘廳長(zhǎng)賣(mài)紗’的網(wǎng)絡(luò)直播”活動(dòng)。

3月31日，一場(chǎng)名為“廳長(zhǎng)賣(mài)紗”的網(wǎng)絡(luò)直播在山東省工業(yè)和信息化廳的會(huì)議室舉行。山東省工業(yè)和信息化廳二級(jí)巡視員張忠軍出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播鏡頭前，給省內(nèi)外的紡織企業(yè)代表打招呼，推介山東紗線。沒(méi)有李佳琦式的調(diào)侃，沒(méi)有炫酷的背景，沒(méi)有千萬(wàn)級(jí)別的點(diǎn)擊量，“廳長(zhǎng)賣(mài)紗”卻賣(mài)出了實(shí)打?qū)嵉某山涣俊?jù)統(tǒng)計(jì)，該場(chǎng)直播有386家省內(nèi)外企業(yè)參與其中，60家山東紡紗企業(yè)展示產(chǎn)品，8位行業(yè)買(mǎi)家在線做產(chǎn)品需求介紹，全程共發(fā)布52家采購(gòu)需求，初步達(dá)成2000噸紗線采購(gòu)意向。

不僅有山東“廳長(zhǎng)賣(mài)紗”，江蘇常州更有區(qū)委書(shū)記直播帶貨。5月4日，江蘇常州天寧區(qū)委書(shū)記宋建偉走進(jìn)直播間，變身主播，為常州天寧區(qū)的紡織服裝企業(yè)直播帶貨。

常州傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)達(dá)，天寧區(qū)則是紡織工業(yè)中的明星。區(qū)內(nèi)的黑牡丹、華利達(dá)、東奧、溢達(dá)、老三、艾貝、裘天寶等都是服裝界的龍頭企業(yè)，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)都享有較高知名度，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在直播間里，宋建偉為參與直播的兩個(gè)服裝品牌——黑牡丹的“ERQ”和溢達(dá)的“十如仕”代言。“質(zhì)量過(guò)硬，款式時(shí)尚，他們背后的企業(yè)同樣非常優(yōu)秀。黑牡丹是我國(guó)牛仔面料和服裝的行業(yè)龍頭，國(guó)內(nèi)牛仔布行業(yè)**家出口免驗(yàn)企業(yè)，是AEO、GAP、Levi’s等國(guó)際知名牛仔品牌的長(zhǎng)期合作伙伴。常州溢達(dá)服裝有限公司年產(chǎn)值7億元，生產(chǎn)的全棉梭織襯衫出口額常年位列全國(guó)**。”宋建偉介紹到。

據(jù)了解，當(dāng)天的直播間里，一共展現(xiàn)了20多款服裝，分別是黑牡丹ERQ的當(dāng)季新品和溢達(dá)的經(jīng)典款襯衫等，價(jià)格也比天貓、微店的日常售價(jià)和*低售價(jià)要便宜，其中一款牛仔短褲甚至出現(xiàn)了未上直播就直接賣(mài)空的狀況。據(jù)統(tǒng)計(jì)，黑牡丹在當(dāng)天的直播中共銷(xiāo)售4980件，金額共計(jì)54.28萬(wàn)元，總訪問(wèn)量達(dá)83411人。溢達(dá)在抖音和愛(ài)逛的直播訪問(wèn)量達(dá)3萬(wàn)人，賣(mài)出201件服裝，銷(xiāo)售額達(dá)4152 0173 3840元。

宋建偉表示，今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情影響，各行各業(yè)都受到了巨大的沖擊。為了應(yīng)對(duì)疫情影響，幫助廣大紡織服裝企業(yè)走出困境，渡過(guò)難關(guān)，天寧區(qū)政府和天寧區(qū)紡織服裝商會(huì)一起為企業(yè)想辦法、出點(diǎn)子，想通過(guò)直播向服裝企業(yè)宣傳直播電商這一新模式，幫助企業(yè)找到新的銷(xiāo)售渠道，也讓民眾足不出戶(hù)、動(dòng)動(dòng)手指，盡享時(shí)尚購(gòu)物的樂(lè)趣。